我黑马崔静2月26日报道。

2004年，顾获得全额奖学金，成为佐治亚大学的留学生。那时候的他和大多数留美学生一样，生活节俭，买东西的时候养成了看到打折和优惠券的习惯。

慢慢地，顾把积累的优惠券和打折信息做成省钱攻略，决定做一个导购网站，取名北美迷路网。那是2009年，美国还没有从2008年的金融危机中恢复过来。

顾回忆说，在北美寻找失联网络一年多后，他通过商业CPS(回扣)模式净赚了100万美元。“当时成本就是4、5个人的工资和服务器的成本，相当于净利润100万。”

2011年底，顾监测到，丢失网每天有数万IP流量来自中国。他发现，当时中国的“三聚氰胺奶粉事件”开始发酵，人们对海外商品的需求开始增加，一些博客和论坛上的海外购物攻略非常流行。

他认为这是一个机会。这一年，顾和另外两个合伙人开始了二次创业，一起做了55海淘。两年后，用户基数增长了20倍，从1万到20万，开始盈利。

顾林俊告诉I黑马，55海淘目前有2000万SKU的商品，海外合作电商有3500多家。去年导购交易额突破10亿。近日，古林俊还宣布，55海淘获得北体创投1亿元融资，方创担任此轮融资的独家财务顾问。

对齐方法

经过两次创业，顾的业绩可圈可点，但他也走过弯路。

2009年，在北美找迷路网站拓展客户时，顾觉得自己英语不错。起初，他自己做业务关系。他经常去一些行业展会，在展会上，他寻找那些更关注导购网站的商家，比如梅西百货、第五大道、蔻驰。很多时候，他也会给这些商家发邮件，表达合作的愿望。

但结果并不理想。古说，“对一个中国人来说，与他们交流特别困难。而且回复的邮件也很少。”

当时，顾觉得导购本地化很重要，就在零售领域挖了一个A&: F，美国人，是企业的店长，帮他发展业务关系。

从某种程度上说，寻找和失去互联网积累的海外业务资源，已经成为顾二次创业的核心优势。如果创业者只是单纯的代人下单，和现在淘宝上的代购没有太大区别，依然属于代购角色。目前很少有公司能和国外B2C网站深度合作，实现订单同步。

虽然海外购领域的创业者声称可以和国外同步进销存信息，但事实并非如此。比如偶尔有消费者下单后，库存不足或者价格上涨。实时同步受限于与国外供应商的深度合作。

2011年之前，海外电商对中国市场相当陌生，甚至很多中国订单被海外电商当作欺诈订单取消。顾林俊坦言，他会告诉海外电商，55海淘是迷失网的姐妹网站，这样关系自然会嫁接。

5海淘主要以海外导购返利为商业模式，提供商家返利信息。据顾介绍，最高返点在15%以上，平均返点在7~8%。他们还提供海淘攻略，教海淘新手下单，推荐优惠信息。此外，还可以获得商家专属折扣码，相当于海外电商的内部折扣。

转型B2B业务

2015年，55海淘尝试做B2B业务。顾的做法是将自己的的商品库与APP、微信微信官方账号、各种网站共享，提供代下单的解决方案。“我们向他们推送API。接入后，官网会有海外电商的各类商品。他们不需要有任何库存，也不需要操作任何下单流程。这些工作都是我们操作的。”

顾林俊认为，海淘的订餐模式将成为一种趋势。虽然由于海外直邮时间长，物流体验可能不是很好，但是海淘可以通过下单保证货真价实。

对于那些站长，淘宝海淘代购买家，海淘达人等。未能建立海外电商关系的人，古还成立了海淘客户联盟，为他们开通推广返利联盟，55海淘把返利的链接分享给他们，最后分成37家。

55海淘目前主要有三条业务线，一是挂钩海外电商网站的导购返利模式；一个是55帮你买，帮不懂外语的客户买产品；第三种是B2B业务，即海淘联盟+代订的解决方案。

当然，55海淘的商业模式也面临挑战。5海淘的主要产品一般是鞋、包等非标产品。实际上，用户的消费行为基本上是从爆款标准品延伸到非标准品。一开始就很难买到高客单价的产品。导购返利模式最大的挑战在于，如何通过海外电商直邮中国，更好地引导用户，服务自己海淘。在平台上完成第一次消费，逐渐积累对平台的信任。

对于海淘的订购业务模式来说，目前的挑战在于物流体验，到货时间比保税仓模式长，虽然通关比以前顺畅，但有时也不可控。

顾林俊透露，在拿到1亿元的A轮融资后，55海淘的团队也翻了一番，接下来还会发力移动端的流量变现。

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