越来越多的年轻人& # 34；作弊& # 34；导购电商平台的狂欢时代来了吗？

据报道，曾经为& # 34；电商导购第一股& # 34；淘宝重启上市计划，已与国泰君安签订上市辅导协议，拟在a股上市。淘吧的重新上市，似乎意味着导购电商平台的春天即将来临。

但是，新三板挂牌后退市的韬奋现在还能冲刺a股吗？它有什么障碍？随着越来越多的消费者& # 34；作弊& # 34；新时代的导购电商市场空有多大？电商导购平台是好生意吗？

上市之心不死，淘吧冲刺a股

公开资料显示，淘吧成立于2010年，是一家导购类的电商平台。它为用户提供购物前优惠券、购物后返利等服务。其合作伙伴覆盖了国内大部分电商平台，包括天猫、淘宝、JD.COM等，其返点高达95%。

此外，淘吧创始人为第一大股东，持股31.67%，其次是林涛持股14.93%，董事兼副总经理万里持股14.75%，吴持股6.74%。其中，创始人曾是原支付宝无线事业部的高级经理，吴曾供职于支付宝。

可见淘吧的管理层有一半来自阿里，淘吧间接是阿里导购电商中的一匹黑马。据观察，阿里导购的电商平台中有Taobao.com和淘宝联盟，但淘吧却排在行业第二梯队的市场位置，奠定了其在阿里导购电商平台中的领头羊地位。

作为阿里导购电商黑马的淘宝吧，冲刺a股现在真的能如愿以偿吗？但值得注意的是，2015年12月，淘吧登陆新三板，当时被称为& # 34；电商导购第一股& # 34；2018年，又是因为& # 34；避免& # 34；第三类股东的理由是在新三板退市。

当韬奋吧冲刺a股时，老对手返利网抢先一步，其借壳ST昌九谋求上市，但进程受阻。在行业第一梯队，返利网上上市一直受阻。这是否透露出导购返利的市场前景并不好？不受资本市场青睐？淘吧为什么冲刺a股？

& # 34；精打细算& # 34；年轻人，有多大的商业价值？

"一切都可以退款& # 34；导购电商平台是& # 34；精打细算& # 34；年轻人的嘉年华。

在淘宝、拼多多或者JD.COM的评论区，随处可见& # 34；刷榜& # 34；产品优惠卡分享长评论；然后在微信或者QQ群里，分享购物退货链接的行为也是层出不穷。在新的消费时代，每个人似乎都沉浸在复制各种链接获取优惠券、购物券、返利券等等的任务中。

但是，有越来越多& # 34；精打细算& # 34；年轻人的加入，导购电商平台迎来了新的春天。艾媒咨询数据显示，2018年中国电商导购用户规模已达3.03亿，2019年用户规模将达到3.45亿，2020年将达到3.81亿。

电商导购用户的持续增长，揭示了电商导购平台发展潜力巨大。此外，小城镇(三四线以下城市)的年轻人也开始在导购返利市场崛起。《2019中国数字消费趋势报告》显示，三四线城市35岁以下年轻消费者网购比例超过90%，整体网购比例也超过80%，与一二线城市相差无几。

此外，淘吧曾在618购物节透露，二三线和四五线& # 34；小镇青年& # 34；中国用户的需求正以超新一线增长的趋势，呈现其消费需求和消费能力的上升。

可见导购返利的市场前景相当可观，可见导购电商平台如雨后春笋般涌现。近年来，除了已经成立的淘吧、返利网等平台外，还涌现出了胡安皮网、欧欧丑Style、AC派、看茶网、陶艺网、芝麻鲸等一波又一波的热潮。

其中，返利网作为导购电商头部平台，用户已经破2.4亿，月活跃超过1300万。截至2020年11月11日，全平台已为用户节省1.6亿元。另外，返利的时候。com借壳上市，它拟定了一个3年盈利6亿元的计划。

就是这样一个导购电商平台，赚取佣金，在电商平台做广告。三年盈利计划仅达到6亿元。相比电商直播行业拥有4亿用户的淘宝直播，其年成交额超过2000亿元。可见导购电商行业还有大量的商业空店铺可以挖掘。

由此可知，电商导购返利平台用户规模潜力巨大，但商业变现能力不足。但是，毫无疑问，精打细算的年轻人催生了这样的平台。但是，作为导购电商行业的一员，淘吧有什么魅力冲刺a股？它的想象力有多大空？

主旋律& # 34；海芬社区& # 34；想象力空呢？

"用购物的钱赚钱& # 34；这个广告口号对理性消费者的吸引力大吗？没错，这就是韬奋吧的广告口号。目的很明确。这是为了吸引& # 34；精打细算& # 34；年轻人，而其高达95%的返利也吸引了不少用户。然而，淘吧的imagination 空之间的几何？

首先，在主营业务方面，淘吧主要从事导购返利业务、线下新业务、广告业务等。其实从淘吧的主营业务来看，淘吧很普通。但是，淘吧不仅仅是导购返利业务，还是年轻女性的试衣间。比如& # 34；爱穿& # 34；这个AI虚拟试衣功能，为很多女性提供了购物前的在线试衣场景，正在吸引女性聚集。

另外，服务于广大电商平台用户的淘宝吧其实是一个& # 34；海芬社区& # 34；。是主要的电子商务平台& # 34；粉丝& # 34；提供导购返利服务，让每个人都能买到性价比更好的适合自己的商品。不过，曾经是支付宝高管的淘吧创始人刘俊志，起初平台用户大部分来自淘宝。他在一定程度上充当了淘宝的引流器，也是阿里下沉野心的一员，促使消费者从淘宝上的buy buy购买。

其次，在用户画像上，淘吧主要以一二线城市用户为主，现在正在向小城镇年轻人靠拢。因为理性消费群体的转移，理性消费是一种在一开始就衍生于一二线城市的购物行为。后来随着移动互联网的普及，小城镇的年轻人成为了新的增长点，他们更喜欢省钱，生活节奏慢。空业余时间比较适合导购电商平台的用户画像。

最后，在商业变现方面，淘吧通过导购平台常见的商业模式赚取佣金，做广告。淘吧通过提供导购服务建立用户与电商平台之间的交易机制，通过提取交易佣金实现盈利。

另外，随着用户数量的增长和稳定，淘宝会通过广告来实现这些流量。APP内置了一些广告，用户可以通过点击或者下载淘宝吧进行提成。同时，淘吧还增加了互联网金融、外卖补贴等业务，进一步拓展业务范围，为各种变现方式寻找渠道。

不过，主营业务为导购返利的淘宝吧天花板也很明显。为了吸引和稳定用户，需要承诺比竞品更快的返点率，但与商家结算时间较晚，所以平台必须先垫付。存在资金回笼不畅和坏账的可能，这也是导购电商平台的通病。

连续走下坡路，韬奋吧上市不易

虽然是淘宝流量池及其粉丝收割机，但淘宝的市场地位不升反降，上市之路注定坎坷。那么，韬奋吧冲刺a股的障碍是什么？

一是营收和净利润增速放缓，难以进入导购电商行业第一梯队。财报数据显示，2013年至2017年，淘吧营收分别为5050万、9856万、1.23亿、1.33亿、2.03亿；净利润分别为898万、2092万、2754万、1181万、3007万。

从数据图表可以看出，虽然淘吧的营收规模连年增长，但增速放缓；2016年净利润甚至出现负增长。

导致淘宝吧营收和净利润增长的压力因素包括整个导购电商市场增速放缓，但更多的是行业处于竞争红海。导购电商行业目前还没有真正的龙头企业，竞争格局一直很激烈。韬奋成立至今十年，依然难以触碰行业第一梯队的宝座。

艾瑞数据显示，2019年第三方导购应用中，& # 34；返利网& # 34；APP月独立设备数和月总使用量行业第一；什么值得买，识货和淘粉吧排第二梯队。

来源:艾瑞咨询

第二，桃粉吧成了投诉& # 34；重灾区& # 34；。根据点读宝数据，2019 & # 34；淘吧& # 34；一共获得了9个消费评分，还有一次& # 34；不推荐任何订单& # 34；评分，赢了6次& # 34；谨慎订购& # 34；评级。根据消费调解平台天线宝宝的数据，& # 34；淘吧& # 34；存在霸王条款、冻结业务资金、客户服务等问题。

其实投诉风暴也是行业的痛点。导购返利平台大多存在折扣低、不返利、提现慢等问题。，这只能导致导购电商平台之间没完没了的抱怨。作为一种以返利提成为主的盈利模式，平台很难平衡返利与盈利的平衡，因此用户不满的事件越来越多。

第三，淘吧上市进程最实质性的障碍是淘吧曾经投资的互联网金融平台玛瑙湾被调查。据了解，2016年，淘吧与杭州玛瑙湾科技有限公司联手打造P2P网贷平台& # 34；玛瑙湾& # 34；但2020年，玛瑙湾因涉嫌非法吸收公众存款被警方调查，相关资产被查封。

调查资料显示，玛瑙湾的全资股东杭州马仔控股有限公司持有韬奋吧20%的股份。也可以说，淘吧间接持有玛瑙湾20%的股份。但是一个公司上市之前，大家肯定会考虑公司的各种风险水平，玛瑙湾事件必然会影响到淘吧的上市进程或者融资规模。

总的来说，随着理性消费心理的兴起，既能购物又能赚钱的导购电商平台前景看好。但是，把淘宝作为一个导购平台，还是存在很多问题，这也是行业的痛点。未来，韬奋吧能否摆脱重重困境，重回& # 34；电商导购第一股& # 34；我们要看公司未来的发展战略和市场反应。

作者:叶

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