编辑导语:现在直播很火，在直播间掌握优秀的营销技巧可以让用户感到“专业”，从而促使用户下单，转化率翻倍。那么，如何设计一场好的演讲呢？本文从三个方面论述了直播间的营销演讲设计，一起来看看吧。

直播间营销话，顾名思义就是直播间里的语言，带有营销色彩，为了让用户下单。有位前辈曾经说过:如果演讲设计得好，转化率翻倍不是梦。

除了天赋，优秀的语言表达也有后天的努力，也就是说一手好字是可以练出来的。

今天哥哥就和大家探讨一下如何设计直播间的营销演讲，让用户觉得“专业”，让用户转化率翻倍。

我们从浅层次到深层次，分别进行描述:

1.商品介绍演讲

产品介绍是对每个产品的基本属性、卖点和优势，以及产品对应的用户群特征的总结。

通过商品介绍，可以缩短主播与消费者的距离，建立信任感，方便消费者的购买决策，带动茶叶产品的销售，实现带货变现。

除了产品本身的特点，我们还可以通过数据告诉用户产品的优势。

2.购物车点击语音

点击购物车:用户对主播的介绍感兴趣，主播实时引导用户点击购物车。

购物车点击是一个很重要的维度，我们一般可以在售前售后引导用户点击。

我们需要不断加强购物车的点击。每个人都有一种被动的心理。如果你说三次是，用户就会被动接受这个事实。即使他们还没有完全接受，也一定会有想知道的冲动，从而完成对购物车的点击。

销售前的引导语:宝贝们，点击购物车。本次直播所有产品都能看到。不要错过你喜欢的宝宝。进直播间关注一下。加到购物车里看看吧。还有惊喜！

销售中的引导词:

3.引导交易。

引导成交话术:从购物车进入商品详情介绍页面，然后利用话术激发用户的下单欲望。

事实上，用户在消费时考虑了很多风险。我们的指导策略是打消用户的顾虑。我们用的方法不是从产品功能上打动消费者，而是用互动的方式分散用户的注意力。

这些话可以把用户对产品的担心或怀疑变成限时优惠或优惠的纠结。

4.提倡单向交谈

提示单向对话:一步一个脚印，使用对话提示用户提交订单。

这种演讲的关键是调动用户的“抢”心理，用一句话向用户表达“稀缺即有价值”的道理。

哪怕这是一个普通的价格，也要让用户觉得这是一年一次的机会，并提示用户立即下单。

X链接，今天只有X本，卖完就没了。宝宝们靠手速，所以赶紧抢吧！

今天只卖这个限时5分钟的产品，真的只有5分钟。手术来了我们一定会准时送过去的。有需要的宝宝千万不要错过！

这时候用户考虑的不是产品的需求，而是不买就亏的心理。这是我们需要创造的最终氛围，以促进独白。

5.为文字付费

提示付款:提示用户尽快完成付款。

未付款的订单会影响我们的付款率和交易转化率。这个时候失去这个订单很可惜。我们需要敦促用户尽快付费。

花时间去付出吧，宝贝们，机会难得，稍纵即逝。刚拍完团品的宝宝，三分钟不付钱就没了预占名额。已经购买的婴儿在公共屏幕上标注“已购买”。

买家引导未付款的人，让用户觉得“这么多人已经买了，买了估计也不亏。反正他们不满意就退。”

以上五种是直播常用的五种营销战术，遵循的原则是:让用户了解产品——让用户需要产品——让用户购买产品引导用户。

产品种类繁多，每个产品的营销说辞都不一样。所以一定要掌握营销修辞的核心逻辑，知道重点，这样才能应对不断的变化，无论什么样的产品来了，都能立刻产生优秀的营销修辞。

营销演讲的核心逻辑主要分为五个部分，即前期准备、产品介绍、合作展示、痛点触达、促进交易。每一步都有自己的内容框架。五个步骤叠加后，转化效率会比随机引入大大提高。

师兄以三个常见的品类为例，分享一下他对营销演讲框架的亲身体验。

1.鞋靴服装类

鞋服最好的方式是展示，因为用户最关心的是上身效果，所以我们演讲需要注意的点有以下几点:

通过讲解佩戴技巧，从前到后展示不同的风格，直观地展现给用户。

2.化妆和护肤

护肤品使用者非常关心的第一件事是安全性，第二件事是效果。没有什么比直接在主播身上做实验更能打动用户了。操作要点如下:

如果带着面膜，要一直把里面的精华挤出来，化妆一定要用在脸上，不要用滤镜。

3.食品类别

人以食为天，平台对食品的管控非常严格，尤其是保质期短的生鲜产品。因此，食物应特别注意以下几点:

最好是现场试吃，展示食物的味道和颜色，让粉丝恨不得马上就吃。介绍食谱、用法、保存等关键点，让用户吃到最完美的食物。

除了上面提到的营销演讲框架设计，还有一些直播间需要注意的点，仅供参考。

1.单一故事剧本

现在很多团队都是刚组建，没有经验。对于小白直播团队，小哥哥给出了最重要的单故事剧本:

2.二级广播和中央控制的责任

如果直播间有辅播和中控，那么他们也需要一些营销技巧来配合主播做好销售。

助理播的主要工作是热身配合。产品介绍的时候要跟着主播的烦恼接话题，教用户如何下单，如何拿到最优惠的单价，配合主播在推广期间烘托气氛。

在中控换价阶段的倒计时和剩余数量的大声呼喊中，有时候需要嘉宾牌方的角色来讨价还价。

3.常见禁用词、敏感词及应急演讲准备

营销言论中最需要避免的常见禁用词、敏感词，尤其是广告法、直播平台中的禁用词，最好用心背。

此外，还有紧急演讲准备:

不同水平的直播团队在营销演讲设计上一定有不同的理解，在各自的水平下先做到最好，不断打磨和重复。

不要心急，先从解释产品特性开始，逐步完善。总有一天，我们会总结出一套属于直播间的最佳营销战术。

作者:流量小哥，微信官方账号:关于互联网流量的那些事儿(ID: xzhbdgs)，大家都是产品经理作者，一个互联网老炮，讲一些关于互联网流量的事儿，玩玩流量。共输出20万字，帮助3000+好友学习互联网市场、运营、品牌的技能。

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