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先说“交叉销售”，也就是所谓的交叉销售。比如品牌方采取区域划分的渠道销售方式，而广东经销商的货则是销往湖南。

如果有交叉出货，交叉出货可以进来，价格必然低于当地价格，损害当地经销商利益，变成品牌自己人打自己人，严重打击经销商积极性。如果品牌不加强管理，会严重影响大局，从而影响整体销量。

有些品牌认为交叉销售商品也是在销售我的商品，这没关系。似乎各品牌都占了点小便宜，这似乎也在情理之中。其实是大错特错。有句话说:你捡了芝麻，丢了西瓜。

经销商看到市场上的交叉销售行为，品牌方不控制，就会质疑品牌方的市场控制力。你的市场一团糟。你让我做你的经纪人。你的市场一直充斥着交叉销售和乱打。我最好不要干涉。

结果代理商心寒心酸，把这批货卖给了其他品牌；没做代理的看到这种情况，担心又气馁，不会给你的产品做代理了。

好了，今天到此为止，明天再谈。