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资料显示，一场直播70%-80%的流量来自直播当天发布的热身视频。优质的短视频可以通过免费和付费的形式帮助主播获得更多的推荐页面流量，用户一旦进入直播间，就离“关注”和“转化”更近了一步。
在此之前，我们需要澄清一下概念:这些视频并不是大家想象中的爆款，也不是海飞丝专家创作的。大多只是击中了用户的某个需求点，从而将用户“拖”进直播间一探究竟。
当然，引流只是一步，转化还要看主播的销售技巧——能否洞察不同用户群体的消费心理来调整直播策略和商品的吸引力。
这里补充一个信息点，那就是:一般来说，男女用户(观看)直播消费心理是有差异的，男性审美是线性的，购物者更倾向于关注线性“过程”中的体验[S2/]，价格合理，性价比高，讲解专业，女生好，这些都可能影响他们观看直播的“过程”[S2/]女性审美是一个点，美叫做“点”。这一点可能是:便宜实用，也可能是:好看，服务，体验，遇见同路人等。。对于女性来说，只要主播的解说中有一个“点”触动了她们，就很容易形成冲动购买。
好了，话不多说，回到文章的主题，那就是好的预热引流视频的四个共性是什么？
一、善于看到人心产生视频创意
用户心理是一个很奇妙很复杂的东西，应用到内容消费层面。好的引流视频往往给1-2分就足够满足用户以下9种心理需求。
二、善于强化产品的卖点和场景，提升用户的购买兴趣
一方面，视频必须把产品的卖点表现的淋漓尽致(卖点大致可以概括为:好用、好看、好玩、好吃、便宜、新奇等。)，让“流浪”用户快速从“观看者”转变为“消费者”，想象“拥有/体验产品后的状态”，从而产生兴趣。
另一方面，要加强产品在视频中的使用场景，增加用户的购买欲望。这里也有两种情况:对于公众认知度高的产品，要创新产品的使用场景，赋予产品额外的价值(比如新功能、新体验、新玩法等。)，以便建立新的认知后重新种草，购买产品；对于大众认知度不高的产品，要善于创造情境让用户感同身受，从而更生动地感受到这款产品的体验，并下单购买。
三、善于埋“点”激活用户互动
好的视频内容往往是能激发用户共鸣和互动的内容。
怎样才能让视频更有互动性，更有共鸣？一定要善于在视频中包装这些点，包括但不限于:笑点、热点、知识点、冲突点、槽点、泪点等等，这样才能更好的激活用户讨论。
01 热点
众所周知，及时跟踪热点进行创意是短视频创作者的必修课。
热点可以包括以下四类:一是节日、节庆、比赛；二、官方重点支持活动，特效热点话题；第三，热梗，平台上流行的BGM，流行的玩法；第四，社会热点。除了“一”是可预测的，可以提前布局思路，以上所有热点都需要利用“热”的参与，所以创意相对困难。
02凹槽点
埋槽点其实是个技术活。如果槽点太浅，用户就没有挖掘的乐趣，太深就没得谈了。所以槽位设计一定不能太深太浅，这样才能激活大家的讨论欲望，通过互动的增加来增加播放量，从而为直播间带来更多的用户。
03知识点
有知识点的内容往往更能激发用户的好评和关注。
对于引流视频来说，分享知识点往往可以提升主播的专业性，建立更强的用户信任，这也是很多美食美妆博主很好利用的引流方法。
事实上，尤其是对于那些用户认知度不高的产品，分享知识可以有效激活用户的购买兴趣，从而对产品进行种植。不过这里建议，如果需要支持直播，建议主播在视频发布后2小时内进行播放，这样更好的靠流量起飞，吸引足够的路人用户进入直播间。
04(情感)共鸣点
事实上，创造有情感共鸣点的内容来激发用户的共情和共情，比上面说的热点、槽点、知识点更有难度和挑战性。
首先，内容的真实性很重要；其次，对内容的选材和选题也很重要；第三，账户本身要足够稳定。只有这样才能获得用户的信任，而不是让用户觉得主播是在靠卖情怀获取商业利益。
相比于精心打磨的视频创意，
直播间的视频往往需要以“量”取胜。直播前的产品预热，直播物种的花絮曝光等。都可以作为视频素材，增加直播间的内容筹码，降低创作难度。但众所周知，在Tik Tok对内容的评价标准中，播放完毕率和有效观看时间对总播放量的影响大于互动率和关注率。因此，
在发布预热视频时，建议创作者尽量将视频控制在30s以内，通过背景音乐等调整视频节奏，减少中途跳出。做好直播引流除了内容本身，还有两点值得注意:第一，对于互动播放等各方面表现优秀的视频，一定要利用好Feed stream和DOU+heating；
第二，“产品”的选择很重要。作为视频引流的主要推荐产品，不可能是直播间卖的全产品。而是应该选择特色产品作为直播引流。什么是特产？可以是:
一个好用、有吸引力、新颖的产品，也可以是一个为了福利而宣传的高性价比产品；或者是过去卖的很好的产品，日常生活刚需。[/s2/]
