市场消息3月9日，软银投资的童装跨境电商平台拍拍(PatPat)考虑最快于2022年在香港或美国IPO。

近两年，在这波因疫情加速的全球零售终端线上迁移浪潮中，中国供应链的优势带来了品牌出海和跨境平台发展的大爆发，涌现出SHEIN、拍拍等超级独角兽。在童装领域，拍拍以海外大众市场、低收入、年轻家庭为目标，以亚马逊三分之一的价格，为欧美年轻父母提供更时尚、更有设计感的母婴产品。

拆解patpat的创业经历

2014年，初为人父的王灿敏锐地发现了美国母婴市场产品选择有限的痛点——王灿曾是甲骨文公司硅谷总部首席工程师，后于2011年辞职到中国创业，出售国产动画版权进行海外发行——王灿认为这是一个巨大的商机，凭借近三年的产品走出国门经验，他认为砍掉了中间商。把工厂生产的玩具、母婴产品直接卖给美国妈妈的利润会非常可观。我马上联系了两位校友高参和胡萌，对美国母婴市场进行深入调研，发现市场上没有一个中国童装品牌能让欧美用户了解并得到良好反馈。在这种情况下，那么供给是需求导向的。王灿带领团队利用互联网运营模式分析美国消费者需求的同时，也大规模联系国内市场的童装供应商和制造商，在他们之间搭建国内首家DTC(direct consumer-oriented marketing mode)跨境独立童装站。

为了提高用户粘性，拍拍选择提供尽可能多种类的母婴产品。同时，为了控制成本和风险，品牌在产品选择上也规定了三条规则，即毛利率在50%以上，物流成本控制在合理比例内，符合拍拍的质检标准。

此外，拍拍还对国内童装产品的本土文化进行了改革。除了产品质量是否符合当地标准外，还需要一些外部支持如商标、产品介绍、符合海外消费者审美的包装等等。为了处理童装logo的问题，PatPat先把中文翻译成英文，然后请专业的外国专家在当地打磨logo。对于不同文化碰撞的地方，拍拍也有意识地减少相似的内容冲突，避免不同文化对品牌印象的损害。

【/s2/】凭借物美价廉、品类丰富、文化融合等优势，拍拍拍在短短一年内日订单量达到1万单，但随着订单量的快速增加，供应链崩溃。【/S2/】2016年，拍拍为了开疆拓土，开始深耕中国供应链，陆续在深圳、广州、杭州、佛山设立办事处，对供应链进行数字化、智能化改造，从而快速提升品牌业绩。

什么是智能化改造？就是通过计算机和大数据精准了解需求，匹配供给。“PatPat的三个创始人都是在卡耐基梅隆大学学计算机的理工男，完全没有做服装的经验，但是他们通过算法解决了服装行业最大的痛点——就是老板辛辛苦苦做了一年，赚的钱变成了库存，因为他们不知道如何准确预测用户需求，pat pat通过算法和数字化运营解决了这个问题。"今日资本掌舵人徐新这样评价。

在品牌形象塑造和流量运营上，我们可以在拍拍身上看到互联网销售思维的改变。拍拍在成立初期，利用小米的社区玩法和FacebookGroup成立了“妈妈团”。作为拍拍的“种子用户”，他们也是母婴电商网站和线下超市的常客。在母团审核的帮助下，拍拍的产品设计和品质都具备了美式风格和水准，也培养了一批参与感很高的粉丝。

后来拍拍建立了移动客户端，目前80%的流量分发来自移动端流量。海外主流社交媒体的大规模引流也是拍拍的主要运营模式。拍拍在脸书、Pinterest、YouTube和Instagram上拥有稳定的粉丝群，其中脸书的账号矩阵最为突出。据不完全统计，拍拍主站的脸书粉丝数已达600万。同时，拍拍每进入一个新的市场，都会注册一个脸书账号和一个群来独家运营。目前很多国家和地区的子账号也有超过100万的粉丝。在公共领域排水的同时，积极拓展和维护私有领域经济，拍拍围绕童装消费场景，从婴幼儿服装、孕妇装到儿童护理用品等，延伸出一套母婴生态圈。，来多维度提升品牌的客单价。

官方APP截图

PatPat在国外真的很受欢迎。据统计，PatPat在美国所有童装品牌中用户推荐指数排名第一，线上数据表现甚至优于Carter & # 39s .后者成立于1865年，是美国历史最悠久、规模最大的婴儿和儿童服装品牌。受电子商务趋势的影响，卡特& # 39；美国曾决定在2022年底前关闭200家门店。

资本加速童装跨境电商赛道发展

从2014年到2021年，PatPat7获得了超过10亿美元的融资。

近两年，由于国内电商市场饱和，疫情下中国出口产品增加，跨境电受到资本青睐。【/S2/】2021年7月，拍拍获5.1亿美元C轮和D轮融资，投资方包括DST Global、SIG海纳亚洲、最近资本、泛大西洋资本等多家一线机构，创下国内跨境电商行业披露的最大单笔融资金额新纪录。一个月后，拍拍获得软银愿景基金二期独家投资的1.6亿美元D2系列融资，成为中国当之无愧的跨境童装独角兽。

预计今年上市，有迹可循。

拍拍火了。对国内童装市场有什么意义？

童装是一个艰难的市场

不同于快时尚，童装延展性高，童装复购率很高，各个年龄段都有不同的款式和风格。此外，在儿童快速成长阶段，鞋服的更换频率更高，每年更新15-20件左右，而成人则在10件左右。

童装出海是好机会吗？

海关总署数据显示，2021年，中国服装出口增长近330亿美元(约合人民币2099亿元)，达到1702.6亿美元，为2015年以来最高。有从业人员表示，中国B2C跨境电商市场已经达到2万亿，B2B已经达到6万亿。服装是整个跨境电商中最大的品类之一，占市场的15%到20%，增速在20%到30%。

2021年8月，深圳市商务局发布《深圳市商务局关于组织申报2021年中央外经贸发展专项资金支持跨境电商的通知》，广州、浙江等更多政府也出台政策，为当地跨境电商发展按下这里的快进键。

出海是一个很好的机会，但是国内童装品牌面临的问题是太大太分散，自身品牌力不足。而且很多国家已经有了自己成熟的童装体系，国内小品牌想单独打开国外市场似乎还得面临很多困难。拍拍选择整合销售国内童装产品，聚沙成塔，凝聚品牌价值。另一条路大概就是靠企业凭借自己的品牌实力进入国际市场。

数字智能和DTC可能成为国内童装品牌的新引擎

拍拍采用DTC模式，让品牌直接面对消费者，不仅方便直接了解消费者的喜好，还能提升上游供应链的响应速度，让品牌更新换代更快。据了解，2018年，拍拍实现了平均每天新增200-800个SKU，而保持在线的SKU数量可以达到2万个。

如今，独立站已经成为国内平台卖家的重要方向。一方面市场变化和资本审核淘汰了注定难以长久的站团模式，另一方面也在寻找优质的独立站品牌。目前，DTC模式已经被很多国内品牌应用，是童装企业探索发展的一条新路。

国内童装品牌仍有未解决的问题

拍拍创始人王灿曾表示，“可以说，中国跨境电商80%-90%的出口都不符合中国的出口标准或者美国的进口标准。其实都是“三无产品”。无论是国内还是国外，童装消费者首先关注的是安全而不是外观。”

童装国内标准和适用范围不够细化，产品质量检验仍显不足，有时还出现“质量门”事件；另外，国内童装市场一直没有一个知名的童装品牌，行业集中度低，甚至巴拉巴拉也只有11%的市场份额。这使得国内童装的供应链优势并不明显，因为没有行业龙头引领产业变革。

童装电商平台动作很快。童装厂商能成为真正的老大，需要政府和企业、品牌力和质检力的共同加持。

参考来源:

后浪课堂“为什么是PatPat？为什么是童装？跨界独立站新赛道现黑马”；

Ladymax，“拍拍成为国内童装独角兽，软银投资1.6亿美元”；

童装观察“母婴出口电商拍拍受资本热捧，中国童装出海生意是否令人印象深刻？》