各位商界朋友，我是Po(赵军宝)

JD.COM阿宝

一直认为运营是一件相对轻松的事情，轻松到不需要门槛，随时有人能抓住机会赚钱。

大部分人大概只是处于温饱的层面。

最近很多小生意伙伴和我聊如何进行站外推广，如何做，如何布局站外推广。站外排水似乎是一件很困难的事情。今天阿宝老师就给大家分享一下站外流量怎么玩。

一、JD。COM的直接文章:

因为大部分同学都没接触过直投，所以和直投比较矛盾。如果你目前不熟悉直通车，产品完全没有基础，建议你不要琢磨怎么玩直投。

以上是某知名品牌化妆品的摆放效果。

一.直接投入一章

为了避免误解，玩直投是有条件的。首先你最好是一个【品牌，全网有一定知名度，站外流量广阔。如果没有名牌红利，转换起来非常困难。如果你有一定的知名度，泛滥的流量可以更快转化为精准的流量，带来现金。】

光有品牌，就要敢花钱。建议刚起步的商家，中腰的商家，暂时不要考虑。先维护好站内的支付工具和店铺，再考虑后期放进去！

其次。不同品类的玩法有一些差异，重在技巧，这就需要梳理出每个行业的特点。

时尚类:因为产品需要符合当季，所以也有流量趋势，服装款式，对用户的推广力度。

达成(说到洪水流量，必须考虑短期内如何快速转型)很重要。

家居生活类:品牌调性，特殊性。

3C家电类:交易周期长，产品生命周期强，人群需求更细致，定向判别分析。

快消品类:JD。COM的优势品类，决策周期短。人们可以重点识别JD.COM的历史老用户和近期浏览用户。

不同的类别有不同的侧重点。新人一定要了解自己品类的特点。有些类别适合放图文，有些适合放视频。

策略:不同类别的材料，策略略有不同。

比如服装类:模特展示的角度可以间接影响消费者的下单欲望。

(1)思路不清晰

直投的思路是:选择合适的渠道——“完善材料”、“测试数据”、“收集数据优化”，达到直投增加销量的目的。

思路是:选品>:地图>:积累数据>:优化关键词>:优化人群>:提高搜索顺序和关键词排名。

直投不难。有什么困难？测试频道很难，既费钱又费时间。当然，官方也总结了一些非常有价值的信息。可以参考政府可以查阅的资料。阿宝老师这里就不多说了。

如果能直接在幕后找到，会比Po老师说的更详细。

(2)运营思路不同

直接投资和烧钱都很快。为了数据稳定，建议初期以低价为主。积累了数据，就能明白我们直投的问题在哪里了！

不敢花钱直接投资，因为一天烧不了500-1000，优化后期找不到重点。快车前期可能会看到收益，这是很多小伙伴难以承受的。女士们先生们，请耐心等待。

(2)频繁的价格调整

直接投资不要过于频繁的调价，这是非常不成熟的行为。实现1小时以上的间隔，价格波动0.5左右。我们必须积累足够的数据，以便优化下一步。

(3)操作步骤

步骤1:创建新广告

第二步:确定测试渠道。

温馨提示:JD.COM定向支持采用京准通DMP定向投放；头条定向支持使用头条用户标签定向，账户会被合理冻结，保证计划正常播放。

第三步:地区

第四步:测试高度转化的人群。

第五步:推广连接+推送SKUID。

第六步:材料标题

之后选择投放广告，建议周期为3-7天。之后就可以积累数据进行优化了。

二。北京Pickers文章

北京客人:主要是马宝和大学生。消费能力强，见效快，能跑。

针对京籍客户的推广计划有两种:定向计划和一般计划。

一般:针对全店SKU。

导向:基于单独优化sku的需求。

可以说北京挑水工是北京准通巷最容易玩的工具，所以长话短说，应该怎么引流？按照Po老师下面的步骤来！

第一步:建立一个总体规划。

第二步:设定佣金比例。

温馨提示:(注意此处可添加爆品)

第三步:积累数据，重定向。

积累通用数据，然后设置北京采摘者的定向数据，再定向个别爆款。

以上是北京拾荒者放站外的技巧。相比于直投的难度，北京拾荒者可以说是非常简单了。只需要简单实用的几个步骤，就能达到预期的效果。希望大家能建立起同步的实际操作。

三:场外自媒体渠道

可以通过站外自媒体慢慢积累粉丝数量，最终通过引导粉丝搜索品牌词达到精准搜索的目的。好的引流渠道有Tik Tok、Aauto Quicker、知乎等平台。

自媒体平台导入时，一定要注意粉丝的精准性。很多同学擅长站外引流媒体，但是转化率确实很差，那么如何筛选呢？如果留存，建议可以考虑微信官方账号，通过微信官方账号导出内容，达到留存流量和过滤的目的，实现站内精准转化，不会导致站内转化率过低的情况。

还有很多新手同学在做站内引流时会直接导入到平台产品中。其实这是一种非常错误的做法。要培养消费者搜索品牌词的习惯，慢慢让我们的品牌词有自己的搜索量。品牌词的搜索量上来以后，我们在争取一些特定的资源上会有很大的优势。

今天，阿宝老师分享的经验到此结束。感谢您的观看。如果你有什么不明白的问题，请在评论区给我留言。