最近很多想做家政的朋友都在找我咨询。我给你讲一个以前学生的故事。

之前有个广东的学生，进了青岛一家家政公司。他答应教他所有的技能，包括理论和如何拓展市场。他学了五天，花了19800，给他一堆设备工具药品！还承诺会有公司派遣帮他在当地快速打开市场。他回来工作后，发现情况远非如此。市场的真实情况和方式完全不同。最重要的是他做不到，也不知道怎么做，也就是说他学到的东西和市场的真实需求完全不一样。

他联系我的时候说准备把这些东西处理掉。我看了看他发给我的设备的图片和价目表。这完全是小白的愚弄。任何清洁刷的价格都可以比市场价高出三四倍。你可以想象这些设备的价格有多离谱。还好东西不算太差，还能用。更何况当时承诺的派遣根本不存在！

所以我一直在跟一些想做这个行业的朋友说，一定要做好市场调研，同行调研，分析你当地的市场情况，选择自己的经营方向和定位。这样才能做出适合你当地市场需求的差异化服务！

我一直说“一招，吃遍天下，就是科技的重要性！”如果学完回来什么都不会，那你花钱去学什么？所以首先要明白技术的重要性，其次，我们开家政公司最关键的因素是什么？你一定知道家政在自己的城市是一种怎样的存在。从家政的角度来看，这个城市到底是就业导向型城市，还是需求导向型城市，还是就业和需求并存的城市，这个需要仔细考察。

还有一句话，我们要对自己有清醒的认识。自己做家政有什么优势，有没有资源，能掌控哪些业务？我们还需要清楚地了解当地国内同行是做什么的，业务怎么样，哪些业务是他们的优势，哪些业务是他们的短板等等。有了这些研究成果，我们就知道自己的定位在哪里了。

综合比较这些内容，我们就知道应该开一家什么样的家政公司，而且一定是最适合你本地的，你能掌控的经营模式。我们通常所了解的加盟，只是介绍一个模式，给你整个方案，就没有下文了。它不能“对症下药”，该方案也不适合所有人或所有地区。

其次，客源呢？这时候就要从运营和渠道建设的角度出发，构建一个属于自己的主力模式。具体怎么做？之前我有一个视频，是关于如何拓展市场，获得更多订单的。事实上，这个行业的门槛很低，所以很多公司用这样或那样的诱惑来吸引小白的注意力。但是这些所谓的“方法”都是不现实的，大家一定要擦亮眼睛，谨慎投资。

今天的分享到此结束。如果你对今天的分享有什么疑问，或者对家政有什么疑问，可以在评论区留言。我看到一定会及时回复你的！