有货直播间，真的有百世百灵的流量密码吗？
“如果你喜欢我们，就下订单吧。玩得开心就好！”
没想到，几个月前，四个美少女坐在小镇上，带着一套“蹦迪带货”的流量风格“美少女买GO”，近日在直播间宣布将于今年4月正式解散 。
不同于直播间的产品介绍，这个账号的运营团队更好的将娱乐与商品融合，走进他们的直播间。你听到的不是大卖场式的低价口号，而是四个风格各异的美少女主播随着动感的音乐尽情摇摆。
如果不是背景板上不断变换的商品链接，你可能会以为自己不是带着商品走进直播间，而是夜店场景。
正是这种“佛系货，快乐蹦迪”的直播风格，让无数网友眼前一亮。数据显示，自去年6月开播以来，其账号在短短三个月内成功增长百万，累计GMV超过3000万，直播间总观看次数达到1.1亿人次。
坦白说，在竞争越来越激烈的有货直播舞台上，能取得这样的成绩实属不易。既然成功创造了这么耀眼的开始，为什么还要解散，落得惨淡收场？
以前人们觉得:“宇宙的尽头是带货，带货回家的路是秀。”
在加速内容与电商结合的同时，网络名人、直播、送货等角色。站在时代舞台上的，越来越近了。多方碰撞下，喊着消费狂欢口号的浪潮滚滚而来，流量游戏大战的号角频频吹响。
以“美少女买go”为代表的“蹦迪带货”热潮，真正尝到了流量红利的甜头。但当短暂的流量消散后，残酷的现实似乎已经为这种带货的账写好了结局。
首先，带货蹦迪虽然模式新颖，但形式大于内容，模式简单，容易复制。
更致命的是，一旦观众的新鲜感过了，直播间就会陷入热度下降的尴尬境地。
《美少女买go》直播间大火后，Tik Tok上也出现了包括《老男孩买go》、《银河少女零食店》在内的多个蹦迪商品组合，以颜值、搞笑、才艺为卖点，同样的佛教系带商品配上欢快的主播氛围团...
无论这种投放模式多么新颖，一旦流量密码被大量复制，涌入直播间的用户很快就会产生审美疲劳，流量下降也是自然而然的事情。
另外，秀场式的带货直播可以让带货场景和表情更加多样化，短时间内吸引眼球，但如果想长期发展，也会面临专业性不高、带货转化率低的问题。
“花式工作”的最终目的是卖货。有多少人进直播间，不代表有多少人会为你的表现买单。流量不是包治百病的灵丹妙药。
最终能打动消费者的，是主播对产品的专业讲解。毕竟，消费者的购物需求不是光靠一个“佛单”或者“自助单”就能满足的。
回到2016年，随着互联网掘金的兴起，一批网络直播平台如雨后春笋般涌现，但相比今天直播间流行的“123，上行”，当时大多是娱乐泛滥的秀场直播，盈利模式以打赏为主。
在竞争最激烈的“千播时代”，据报道当时手机应用商店中可供用户下载的移动直播app有近300款，平均每三个小时就有一款新的直播软件推出。
节目直播要想脱颖而出，需要流量，需要用户的情感表达，需要创新内容的持续输出。
正如一位业内人士所描述的:“娱乐直播节目就像一场大派对。气氛从一开始就达到了高潮，嘉宾鱼贯而入，迅速让会场座无虚席。但随着高潮的消失，只剩下几个主持人和嘉宾在寻求新的方向。”
如今秀场已过，迅速崛起的直播电商代替它成为了时代舞台上的主角，但并没有完全摆脱直播行业长久以来的流量思维和浮躁弊病。
带着商品走进直播间，看到的不仅是一边跳迪斯科一边介绍商品的美少女主播团；还有童翔宇，坐在同福客栈里，一边和你聊天，一边和商品链接的主播；还是坐在直播间里打着横幅、穿着戏服的宫女们在努力做生意、玩快手、带货...
在这些不断颠覆人们想象的模式背后，也有不少网友感慨:“商品的直播售卖已经这么涉入了吗？”
数据显示，随着直播的大火，到2021年电商直播用户规模将为3.88亿，占网民总数的39.2%。同时，2020年新注册直播相关企业23308家，比2016年增长10倍。
跳进赛道的逐利者越来越多，但与此同时，行业内流量和收入向头部主播倾斜的现象也越来越明显。据悉，在短视频KOL的四个梯队中，5.33%的头部KOL获得近90%的好评。
所以，残酷竞争下的流量欲望，注定是“带货滚滚而来”的一个又一个。当一个新的模式或场景出现时，无数追风者会跟风，迅速复制模仿。
再者，线下门店和线上直播结合的本质，也逃不过内容的负荷。上线的难点不是你想在直播间卖什么，而是怎么卖，谁来卖。
正因如此，即使在带货直播时代，直播依然是大众情绪宣泄的表达和桥梁。如果运营得当，可以成为爆款产品的发源地，商业品牌的流量池。
例如，去年，红星鸿星尔克向遭受洪灾的河南省捐款5000万元，瞬间被推到了沸腾的舆论场。网友疯狂消费的冲动被激发，大批人涌入品牌直播间，将热情转化为真金白银。经过53小时的连续直播，红星鸿星尔克Tik Tok直播间累计销售额突破1亿元。
由此可见，在带货场景和模式上的不断创新，确实能成功引起更多人的好奇和围观的兴趣，能在短时间内迅速聚集大量流量，但带货直播的本质是带货，落脚点是带货本身。
如果我们过分关注流量，只为了博眼球，然后把精彩新鲜的内容和剧本脱离了产品本身，不仅会增加销量，还会激起很多网友的逆反心理。
最重要的是，流量再大，也只会是暂时的。昙花一现之后，热闹的湖面终将归于平静。
从“蹦迪带货”、“宫斗带货”到“躺平带货”，在那些曾经风靡全网的带货直播间里，有人在流量红利下迅速崛起，有人在热度退潮后狼狈离开。
想要在竞争中长期立于不败之地，只能抛开浮躁之心，带货练好内功。
作者:智毅
