来源:时代财经作者:徐宵倩

悉尼(左二)出席公开活动。来源:视觉中国

在封号、关店之后，清仓成了逃税的头部主播最棘手的问题。最近，一些服装代理商出现在各大社交平台上，打着悉尼、林珊珊清仓和五折的旗号，获得了大量粉丝的关注。

鲸鱼迷失在一切之中。300万粉丝的服装电商巨头突然倒闭，充实了一批服装代理商。在他们的清单里，原价259元的毛衣可以卖到88元，原价469元的大衣降到269元。

同样被告知逃税的Viya也难逃类似的命运:库存的服装已经在谈判和降价的路上。曾经艰难挤进头部直播间的商家也不得不开始重塑品牌的销售渠道。

头部主播闭店，养活一批代理商

悉尼Tik Tok店消失后的第三天，服装代理商田豫来到陈蕃电子商务大厦，准备从数百件商品中挑选10件试水。和她一起的，还有十几个服装代理负责人，都想分一杯羹网络名人爆款的最后利润。

如今，田豫仓库里的几箱包装中，全部都是雪梨将在双十二发售的款式。在关店再上新台阶的时候，危机四伏的陈蕃电商已经完全失去了网络名人光环:大部分机型会从代理渠道以五折的价格出售。

然而，对于消费者来说，网络名人效应并未消退，田豫在经历了几天的爆款后，尝到了久违的甜头。她在朋友圈发出某款商品不到半天，50件现货就全部卖完了，剩下的5件衣服一天就全部卖完了。按照每份40元左右的利润计算，田豫一天至少能赚1万元。

“新品一般都是预售的，所以我没拿太多货。他们的库存最多只有1万件。一般代理商每个款式拿几十块，大渠道商能拿1000块。后续清仓会是未来一个月的主流商品，会有更低的提货价。”田豫对时代财经说。

不过经纪人并不是最大的赢家，爆款服装也流入了二线主播的直播间。时代财经发现，Tik Tok平台上的一家服装工作室打着“前网络名人原创服装”的招牌。在此之前，工作室首页已经沉寂了近两个月，来自网络名人的爆款激活了其交易量，当日直播观看人数峰值超过1000人。

惠琳只用88元买了一件原价200元的毛衣。同样的产品在一般代理商的价格比在40元的要高。“标签仍然是悉尼的。它们一定是原来的衣服。这就是关店后思念的福利。”

相比之下，供应商就没那么幸运了。悉尼和林珊珊的关闭无疑让他们失去了核心客户。早在2017年双11，悉尼服装店交易额就突破1.5亿元。去年双十一期间，于凡电商总GMV超过31亿元，旗下悉尼女装品牌“CHIN”在淘女装类目排名前1。“能够走出去是一种胜利，尤其是春节过后，冬装价格下跌会更严重，但现在很难找到一个尺寸可以媲美悉尼的头部服装主播。”一位供应商告诉时代财经。

薇娅甩货在路上？直播流量大洗牌

12月23日，陈蕃电商在公司所在地开设线下销售渠道，冬季毛衣、毛衣、羽绒服等款式的销售价格在10-299元以内。

悉尼线下销售点来源:网络

当天，陈帆的科技园很快被一群消费者俘获。一楼走廊座无虚席，非杭州本地用户也想通过代购团买到最后一波羊毛。

同样被列入逃税名单的Viya也在经历类似的情况。曾经强势发声的头部主播，正面临被打压的尴尬。服装代理商Luna向时代财经透露，维雅的服装也在他们接手的范围内:“价格还没有达到心理预期，我想继续往下压。”

做服装生意起家的Viya也有自己的品牌店。2020年，VIYA成立了自己的服装品牌“VIYA NIYA”，自然成为了Viya直播间里最常出现的品牌。据媒体不完全统计，仅2021年，维雅就举办了17场专场时尚节，商品共计933件，其中维雅自有品牌“维雅妮娅”拥有209件，占比22%。

当Viya的直播间和所有社交平台关闭后，失去销售渠道的服装品牌也成为销售停滞。但相比悉尼的清场之痛，一姐维娅直播带来的连锁效应并不仅仅体现在原创品牌上。

Viya被点名当天，国产品牌宇泽冲上微博热搜。在与李佳琪度过蜜月期后，宇泽一度深深地爱上了维娅。今年双11预售首日，宇泽成为Viya直播间销售王。Viya的翻车无疑让宇泽失去了几千万流量的曝光窗口，品牌自播成为了宇泽唯一的选择。

当维雅和李佳琪“二选一”成为过去时，业务转型的阵痛也摆在了他们面前。就在维雅全网封杀两天后，江苏、上海、浙江等地宣布:明星艺人、网络主播要在年底前自查，主动举报和纠正涉税问题。

“如何摆脱对头部主播的依赖，是很多商家接下来的课题。”电子商务从业者李华告诉时代财经。“之前的欧莱雅事件已经把主播和商家的矛盾摆到台面上，商家想在定价上占据主动。"

另一方面，Viya和Sydney的离开，意味着淘宝直播流量的大洗牌。多位电商从业者告诉时代财经记者，商家和中小主播是直播圈震荡的受益者，他们势必会收获新的流量。

美妆创始人南哥在得知头部主播格局被打破后松了一口气:“以前只要同行找到头部主播，其他品牌绝对会被打压。现在很多品牌都在观望。后续还是会以自播为主，偶尔找中腰主播带货。”

(本文受访者均为化名)