女装行业最需要记住的是:线上线下开店思路是一样的。

如果纯粹通过阿里拿货，利润空间薄。很多款式不一定能做出来，但是需要选择好的款式+价格战还没打下来。所以我们需要不断寻找这些产品。这种做法很容易很快做到，最好结合特定人群来选钱。这个前期比较麻烦，后期客户扎堆，还有回头客。先下单看看每件商品的质量，不然会被骂死。服装的小机会很多，但是我太累了。

解决了货源问题，我们再来看看开网店的具体流程。

1。首先，分析你的产品的竞争力。

有一个很简单的分析方法，就是对比同类产品。

我曾经代理过某品牌内衣。我当时代理这款内衣是因为同行也卖这款内衣，但是看到水平差的同行，他们一个月还是卖了几万的内衣，我们的水平明显比他们高，所以成功率极高(我三个月内卖的比他还多，后面会提到这个例子)。供应商也给我提供了文胸，但是我分析了一下，同行的文胸款式比我们的好看，但是成本比我们的价格便宜很多。所以通过对产品竞争力的分析:什么产品能做，什么产品不能做。

后来我总结了这个方法论，就是把同类同行的货都买了，然后逐一分析各家的情况。包括货源，成本，产品质量等等。分析每个同行的优势。当然，如果全部回购，成本会比较高。淘宝有7天无理由退货，我们买了就退。哎，真的很棘手。

如图，为了做出当时的一款麻将产品，我们整理了几款优秀同行的产品水平综合分析:

在这样的分析下，你的产品很难失败。

我自己做每一个产品的时候，都会这样分析每一个同事。学习同行往往需要半个月、一个月的时间。我教过很多人这个方法，但是很多人只是看看。他们不会花很多钱去证明一个产品是否好用。

其实做淘宝有不少套路，会大大提升你成功的几率。

2。产品规划。

总结了各个同行的产品后，自然对各个产品的卖点有了清晰的认识。我们也知道我们能占据哪个细分市场，以及我们在这个细分市场的优势。所以我们会把这个优势做在图片和页面上。

3。把产品放在货架上。

这时候产品开始上架。

因为淘宝有个规则叫新品规则。大部分产品都有新品期，大概14天左右。这14天刚上架的时候，淘宝是支持和观察的。做的好的话，后期流量上升很快。如果表现不好，以后就很难起来了。这里表现的自然是点击率、收藏率、转化率等数据。

而很多卖家，在上架之前根本没有优化，完全浪费了淘宝对你的观察期。而是上架后再慢慢优化，这是很大的浪费。所以经过优化后，才会上架。

按照这种方法，产品上架后已经完成了70%的产品运营。而很多人做这个70%都不认真，却做了接下来的30%。这是什么，而不是抛开本质？

4。基本销量及评估。

一般来说，我们需要基本的销量和评价作为加速器。如果你是一个销量为0，评分为0的产品，那么客户看到你的产品没人买，连点击你的欲望都没有。更别说买了。你会买零评分的产品吗？

这种情况早期卖家总是选择刷单破0，但是随着2015年淘宝对刷单的逐步打击，以及千人千面对淘宝的影响越来越大。现在我们不提倡通过刷单来做。这时候对于一个新手卖家来说，你应该选择一些类似于淘宝客的推广方式，比如设置店铺优惠券，以低于成本的价格在朋友圈宣传，或者利用其他渠道，通过这些方式进行销售，做基本的销售和评价。比如一个产品50元，正常卖100元，可以设置50元现金券。如果产品真的好，会有很多人抢。

正常情况下，当有了10-20的基本销量，你的产品就开始吸引淘宝流量了。

这时，生意开始了。

5。数据分析。

经过一个月的运营，你会在淘宝的业务顾问里发现过去一个月的各种业务数据，包括每天的流量，每天的销售额，你的客户搜索了哪些关键词。

使用这些数据，您可以进行更详细的优化。比如修改你的标题，引入营业额比较大的关键词。比如修改你的页面，让产品的点击率和转化率更高。比如提高你的客服水平，提高转化率。

另外，通过运营，我们发现了产品中的一些问题，所以我们可以通过与供应商沟通来改进产品。

通过数据分析进行一轮改进后，你的业务将会更上一层楼。

6。付费促销

如果你的生意步入正轨，那么你就可以开始支付推广费用了。正如我们之前反复强调的，付费推广只是锦上添花，而不是雪中送炭。在开始付费推广之前，一定要做好前面的一切。在付费推广之前，我们其实已经完成了90%的工作，付费推广只是最后的10%。

推广分为直通车、钻石展位、淘宝客。

通过付费推广，充分发挥门店的潜力。