无论是国内还是跨境电商，商品定价都是最重要的环节，直接决定了这个商品的转化率和交易额。

然后我们都知道价格越高，产品转化率越低(对于大多数跨境电商平台来说)；价格越低，转化率越高(几乎是绝对的)。然后要结合行业和品类的关系进行合理定价。

在这里，我给大家分享一下参考数据定价的基本方法:1。分析店内畅销商品/高流量商品集中的国家2。记录平均客户单价3。进入国家分析，查看子订单4的平均价格分布。记录买家支付最多的价格段。5.进入全球速卖通前台搜索类似商品的关键词，看看前三页的正常售价6。确定利润/根据店铺的不同阶段。

7.商品最终定价会计

第一步:找出平均客单价和基准国家首先我们需要去全球速卖通的业务人员那里查看产品排名和国家分析，找到高流量产品集中的国家，然后在过滤器里只选择APP端最近30天，看页面显示的平均客单价。这里要注意的是我们擅长的或者是店内大部分产品集中的叶类。

通过市场，我们得到了7.3美元的平均客单价，这符合我们的店铺类别。

全球速卖通上大多数品类的平均客单价都不是很高，所以只能作为一个平均参考线。具体还得看主要国家的数据。

其中，俄罗斯绝对是所有类别中最高的国家。所以我们不需要参考；

其次要考虑低客单价用的运费，基本是无忧标，菜鸟经济路线。而且排名靠前的产品大多采用包邮的形式，所以快递费会占用我们很多成本。那么偏远地区的运费会缩小我们的选择范围。在国家分析中，我们需要去掉几个运费比较大的国家，比如巴西、墨西哥、以色列。但是每个品类都不一样，所以大家要注意根据自己品类的特点来区分。

然后，在剩下的国家中，我们将优先考虑这些地区的邮资定价。这是我们给邮费定的基准方向:西班牙、法国、美国、乌克兰、韩国、俄罗斯。

在这些国家中，俄罗斯的运费最高。如果以俄罗斯为标杆，那么其他国家自然有保障。但是，它会导致其他国家的单价更高。这时候要配合区域调价，降低西班牙、法国、美国、乌克兰、韩国的价格。

同时，我们如何得到这个品类的价格上限呢？平均我们在业务人员中找到的所有目标国家的价格上限。

单价低到让我无语。.....

单价低到让我无语。.....

通过以上步骤，我们得到的信息总结如下:

我准备做一个以俄罗斯运费和邮费为基础的西藏运费模板，用区域调价降低上述国家低于俄罗斯运费的价格，使客单价最终在7.3美元左右(收集价格运费模板的做法可以通过直播课程社购买)；其中韩国、美国、法国、西班牙是趋势的上限在7.85美元，俄罗斯、乌克兰低到吐血。

第二步:成本效益计算表

选择产品，对于无货源模式，此时要计算成本，然后计算自己的进货价格区间，在区间内选择产品；对于自有货源，需要结合自身的生产、材料等成本，优化到合适的价格区间。但不代表7.3美元以上的商品卖不出去，只是转化率比较低。不可能最大限度地利用交通。公式:销售额x利润率=利润

销售-佣金-采购成本-包装费和杂费-国际运费=利润

让我们在Excel中创建一个表格，并列出公式。这样我们只需要输入目标销售金额，在一个重量段内，就可以得到采购成本的上限。

这里我把包装费定为3元，国际运费按俄罗斯无忧标准50g产品约18.33元，品类佣金5%。我们引入公式:

也就是说，目标价7.3美元包邮的50g产品，采购成本不能高于20.5人民币，否则就亏本，而采购成本在10元的商品，利润率可以达到27%。(俄罗斯，其他国家实际利润率略高)

这一步我们得到什么数据？是采购成本的上限，很重要。那么我们应该控制什么样的利润率才合适呢？往下看

第三步:简单原则销量在0-10以内，利润率在5%以下。

销量10-50以内，销量10%以下利润率51-100以内，销量15%以下利润率100+，利润率20%以上

所以到现在为止，我们还不知道具体的手机配件是什么样的产品，7.3美元？

这里我们需要从业务人员那里分析道路导向国家的搜索词，然后递归得到具体的商品类型。

然后，经过这些步骤，我们就会知道哪些类型的商品应该以什么价格定价。