只要你做互联网相关或者营销相关的工作，你总会在意一个数据:

转化率。

如何提高转化率是一个老话题，但也是一个不容忽视的关键点。

提高转化率，最忌讳无逻辑的乱打，东改西改，瞎猫打死老鼠。

话不多说，老贼推荐一个提高转化率的老方法。如果有用，请先往下看。

逻辑并不复杂，分四步走:

①确定核心目标——②画出用户转化的核心路径/关键步骤——③列出各个环节的关键影响因素——④按照优先级逐一验证优化关键因素。

无论做什么，都要有一个明确的核心目标，这是最基本的，也是最容易被忽视的。

因为人总是喜欢贪得无厌，想同时达成很多目标。

想法是好的，但是你擅长运营还是营销，目标不明确，转化过程不清晰。还能谈些什么来提高转化率？你甚至不知道推广什么。

说白了，你定了什么运营/营销目标？然后瞄准这个目标来提高转化率。

记住，目标明确，目标清晰，目标专注。

然后，还有下一步。

任何解决营销运营问题的方法都要先了解用户转化路径，这样你才能知道用户触点在哪里，有哪些可以优化的地方。

绘制用户转化路径是我最喜欢的事情。

可以说，画画不是路径，而是灵感。在画的过程中，你会发现问题真的很多，可以做的事情也很多。

这个环节很简单，也很难。

简单的地方在于你只需要画出用户体验的关键步骤，难的地方在于你需要足够了解你的业务，足够熟悉用户体验流程，洞察用户。

当你自己画的时候，你会发现这就像是对你的一次考试。画画的过程是在考验你对产品、服务、用户的理解。

如下图，画出用户到目标的核心转化路径后，你会清楚地看到每个用户的转化方向，以及他会从哪里开始决策。

然后我们就可以进行下一步了。

在用户转化路径的每一个环节中，都会有一些关键因素会影响这个环节中的转化率。

这一步是列出这些关键因素。

我们可以依靠过去的经验，分析过去的数据，调查用户，内部讨论，分析竞品。在这里，老贼重点介绍一种方法——进程穿越法。

流程遍历是指你需要切换视角，假装你是用户，然后走过你画的转换路径，去感受每个用户可能接触到的点。

你必须模拟、定义、判断哪些是目标用户转化路径上的关键影响点，从而控制转化率。

当然，你走一次是不够的。最好邀请专业人士，目标用户，核心用户等。经历这个过程。记录将影响转变的关键因素。

最后，列出每个环节的关键影响因素。

经过最后一步，我们肯定可以列出很多影响因素。

但你不能只抓眉毛胡子一把抓，毫无头绪的一个一个的检查优化，或者把所有的资源都投入到优化某一点上。

毕竟任何团队的人力物力都是有限的。我们要的是得到提高转化率的最佳方案。

这里有两个关键步骤要做:

①将这些影响因素按优先级排序，可以根据每个影响因素的实际重要性、紧迫性和实施难度进行排序。

②必须进行小规模测试和低成本试错，也就是最小的可行性验证，才能获得最大的ROI。然后将测试结果整理成可执行的标准化流程，进行大规模优化和推广。

总而言之，这些步骤的道理很简单，但是在实践中一定要坚持使用这种结构化的逻辑思维。

尤其是画出转化路径，列出影响因素尤为重要。我个人一直要求自己和别人养成这个习惯。看似简单的工作，会让很多事情变得一目了然，一目了然，你会知道自己下一个重点在哪里。

好了，方法论讲完了再举个例子——

按照这四个步骤，我们一个一个说:

①确定核心目标——②画出用户转化的核心路径/关键步骤——③列出各个环节的关键影响因素——④按照优先级逐一验证优化关键因素。

1。确定核心目标

这里的核心目标很简单，就是提高微信图文的打开率。

不要搞复杂了，但是你同时也想提高好评率，和增粉率一起，销售转化率也想一起提高。

也许打开率提高了，其他的也会顺便提高，但是你一定要清楚，核心目标是提高图文打开率。

一切都在这里进行，效果的最终检验就是看这个目标是否达到。

2。画出用户转化的核心路径/关键步骤

想要提高打开率，就得知道用户在手机上打开你的推文的过程。

这个转换路径相对简单，如下所示:

3。列出每个环节的关键影响因素

你不知道影响打开率的原因。如何能逐一排除可能的影响因素，快速试验出最优方案？

影响打开率的因素有很多，比如微信官方账号本身定位是否清晰，垂直细化程度是否足够？标题能激发点击欲望吗？封面图片足够吸引人吗？推送频率是太高还是太低？是长期标题党吗？内容取向是垂直的还是连续的？用户清楚吗？商业推文或广告是否频繁？等等......

对此感兴趣的可以直接看新媒体每日自查表。

4、按照优先级逐一验证和优化关键因素。

然后，最后就是根据目前的情况，验证几个关键的影响因素，制定一个优化的方案，去实地测试。

最后找到真正可靠有效的优化方案，集中火力解决，提高打开率。

好了，够了。我希望我们能一起做得更好。