直播卖茶叶赚钱吗(茶叶直播带货已掌握流量密码？美女主播30天销售额超百万)

雪漫的秘密花园

2022-04-20 02:00:15

导读:疫情影响了企业正常的生产制造项目，催生了“不见面、在线连接、屏幕对屏幕”的网络直播模式，节省了商家的店面租金、广告等成本，也让一些敢于尝试的人找到了新的致富途径。观查岛将为你展示一位美女主播，分析她成功背后的流量密码。

l疫情催生茶叶电商新主流

2020年春节前后，疫情突然爆发，很多急需工作养家的人无奈被困家中。部分企业的正常制造、招商引资、项目落地也深受影响。在整个市场举步维艰的形势下，中小茶企、个体商户、茶业从业者纷纷开启“不见面、在线连接、屏对屏”的网络营销模式，将“现场发货”的电子商务新主流推向高潮。

带货直播作为一种新的营销模式，实现了卖家直接展示产品精准匹配客户，节省了商家人力成本、店铺租金、广告发布等诸多财务成本。买家可以在家里轻松下单，等待收货，而不用在实体店花费太多的时间和精力，可谓互利共赢。

有些人固步自封，沿袭传统实体销售模式，路越走越窄。有人敢做第一个吃螃蟹的人，通过“直播发货”赚得盆满钵满。今天我们就用茶给大家展示一个黑马主播！

(图片来自抖音视频)

l美女主播成为业内一匹带货黑马

一个茶叶直播交割账号最早的直播时间是2021年12月29日。直播时间大多在晚上10: 30到凌晨1: 30之间，估计单日最高销量高达28.5万。近一个月总销量突破百万，是当之无愧的行业黑马。她就是最近备受关注的@柳丁茶业。

(图片来自蝉母资料)

这个账户起步很晚。去年12月开始运营。不到三个月的时间，仅发布了八部短视频作品。单条短视频最高赞只有3000多，却凭借直播成为行业黑马。2022年1月，直播销售额达1.2万元，销售额达105.9万元，位居新播高销售额月度排名第二。

(图片来自蝉母资料)

“柳丁茶业”作为一个电商账号，和很多有货的账号一样，发布与茶叶产品相关的短视频。拍摄场景从办公室、仓库、实体店、包装间等地方切换，内容包括调侃价格、科普茶叶、包装配送、幽默段子等。

不变的是一个美女主播，观众称之为老板娘。美女主播走的是成熟美艳路线。她一出现在镜头里，就穿着深色紧身连体裙，一头性感的卷发，白皙的皮肤，美腿长腿，一键口吃，引来评论区老铁门的热烈回应。

“多少老板娘？”

“我哥的命没你的腿长。”

“这么早就开始了？”

虽然每日发布的短视频没有爆，但是老板娘的直播火了。

(图片来自抖音视频)

l销售的猛增是由于准确的时间安排

下面我们来回顾一下这个茶叶账号直播发货销量高的原因。

离不开美女主播的高颜值。卷发、红唇、黑裙、丝袜、长腿，简直精准地攻击了直男的审美重点。有美女谈笑风生，也不管喜不喜欢喝茶。另外，谁不喜欢看美女呢？基本上，基于Tik Tok对电子商务感兴趣的性质和下沉的用户群，每个人都对高知名度的视频内容感兴趣，这推动了达人的销售。

二是准确把握春节用茶高峰。从蝉妈妈给出的直播数据可以看出，这个带货账号的直播集中在2022年1月。正是春节假期，大部分有消费能力的买家正处于走亲访友、洽谈商机、扩大社交的高峰期，对茶叶的需求大大增加。从89上架的商品来看，茶叶品种丰富，用户可以在直播间空间选择。

(图片来自蝉妈妈)

三是长直播期间的集中轰炸。从一个月平均26次的直播次数可以看出，几乎每天都有持续直播，主播非常敬业。从直播时长分布可以看出，10次在4小时以上，8次在2-4小时之间，大部分集中在午夜到凌晨，相当辛苦。

(图片来自蝉母资料)

l茶叶电商直播背后的数据分析

让我们以“柳丁茶业”为例。首先，从观众画像来看，只有12.83%的女性关注，几乎可以忽略不计。男性占87.17%，处于绝对优势。从年龄分布来看，31-40岁占46.05%，24-30岁占30.93%。年轻人和老年人属于茶观众中的少数群体。

一般来说，中年男性仍然是购茶的绝对主力。他们有生活和工作的需求，有经济消费的能力，对茶有一定的了解和鉴别，转化率比较高。

(图片来自蝉母资料)

其次，从各品类的价格偏好来看，单价在50-100元之间的茶叶最受欢迎，其次是100-300元。直播间的观众大多会以普遍可以接受的价格下单，很务实。因为茶不是油、盐、酱、醋等饮食必需品。，属于优化生活品质的促销消费品。不，没关系。比较好，主要看爱好，价格定位不要太高。

(图片来自蝉妈妈)

此外，我们还从以下几个方面选择了一个类似于“顶流茶业”的直播载体供您参考:粉丝的增加量、直播的预期观看人数、近30天的直播日均销售额等。从主播的角度来说，大部分茶账号还是选择女主播。一方面，女性的专属亲和力可以快速拉近主播与观众的距离，可信度高；另一方面欣赏颜值，感觉好了手就松了，对大家主动掏钱很有帮助。新开的账户可以参考。