在手机店争抢智能手机资源的今天，

主打老年人市场的功能机市场，正在被JD.COM、天猫、拼多多等电商平台舒舒服服地瓜分为“大蛋糕”；各大电商平台在手机品类运营上已经形成默契:

智能手机降价排水，用功能手机盈利！

以失去智能手机的诺基亚为例。谁也没有想到，在JD.COM、天猫等电商平台，月出货量近30万台。

什么概念？

年出货量300万台(仅在线)，

不是一个小数目，一句话:

这个(智能机)蛋糕一直都在！

建议大家修正一个认知:功能机≠老人机

研究机构的数据显示，从诺基亚用户的使用数据来看，老年人使用诺基亚功能机的比例仅为60%，其他群体归于小学生和商务人士各占20%。

这个比例对我们来说非常重要，

这意味着功能机的品牌选择、定价、销售场景、售后服务都要作为一件正当的事情来规划；而不是一些手机店的“备胎策略”(随便加几十块钱的山寨功能机)，放在角落里，下单销售。

群众建议不要粘着老人，

研究三类消费者，从功能机的使用场景为选择产品做参考。

第一类，老年人

老年人作为现有功能机的主流用户，尤其是三四五线渠道的老年人比例超过这类用户的70%。这意味着线下老人机渠道的核心市场不在一二线城市，越是市场下沉，尤其是县城和乡镇的手机店，机会越大。

二班，中小学生

出于学业和注意力的要求，家长和学校都不希望孩子被智能手机束缚，影响学习。但出于社交和交流需求，功能机(尤其是高颜值的)是可以满足的。

这也是4G版诺基亚220(如上图)能成为第一款网络爆款功能机的原因。其实学生买这个产品的比例是很高的。

第三类，高端商务人士

作为智能手机之外的第二“备用机”，需求比例越来越大，这在功能机的销售数据中可见一斑。

功能机市场，一个明显的规律:

市场越下沉，功能机需求越大；

越低年级的学生越喜欢功能机；

越是高端商务人士，对备胎功能机的需求越多。

功能机运营商的定位，明确了这一点，就明确了自己是否适合自己的链条，应该投入多少精力，如何撬动这个“长尾市场”。