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文|消费领域，作者|妮妮

据统计，双十一天猫宠物食品及用品销售增长超过100%。JD.COM双十一首日，宠物品类成为交易额增速前5的品类之一，同比增长超过3.5倍。

通过对双十一宠物消费的洞察，发掘千亿宠物赛道的新机遇。

双十一冷？宠物轨道说“不”！

电商平台重新定义“双11”，让它成为全民狂欢的购物节。

到目前为止，双十一已经走过了13个年头。

与以往不同的是，今年的双十一有所降温，成为史上交易额增速最慢的一次。

数据显示，2021年双十一全网交易额同比增速仅为12.2%，为12年来最低增速。

天猫双十一总交易额5403亿元，同比增长8%。相比过去四年26%以上的平均增速，略显疲态。JD.COM累计交易额3491亿元，同比增长29%，而JD.COM 2018年和2019年的增速分别为26%和28%。

与往年铺天盖地的“好消息”相比，该品牌今年的双十一似乎安静了许多。

双十一遇冷的根本原因是越来越复杂的营销推广模式，降低了消费的体验。

宠物消费方面，高增长势不可挡，数据尤为抢眼。

据统计，天猫宠物食品及用品销售增长超过100%。

其中，具有“免提”性能的智能宠物产品增长超乎想象。比如自动喂食器、自动猫砂盆等等销量增长都超过了1000%。

根据JD.COM的数据，双十一第一天，宠物品类以超过3.5倍的同比增幅成为前5大品类之一。据报道，前40分钟的销售额已经超过了去年一整天的营业额。

其中，猫干粮营业额同比增长500%；粮食进口成交额同比增长700%以上；医疗营业额同比增长近5倍；智能饮水机的营业额也增长了10倍左右。

这一项数据背后释放了什么信息？宠物赛道有哪些新的机会？

新品牌层出不穷

观察各大品牌在双十一的成绩，国产品牌的表现尤为抢眼，尤其是新晋国产品牌。

天猫的数据

参与今年天猫双十一的29万商家中，65%是中小商家、产业带商家和新品牌。其中，7万商家首次参与双十一活动。

培育新品类一直是天猫的策略之一，宠物无疑是近年来最有前景的赛道之一。

为了让赛道保持高速成长，需要不断注入新鲜能量。

因此，扶持中小商家，帮助新品牌走出圈子，成为电商巨头战略布局的重中之重。

天猫宠物报告显示，在旗舰店维度，新锐宠物品牌亮点满满:新锐商家14家，成交额千万，比618期间增加7家；成交额达到7500万级的尖端商家，比618期间多13家。

根据JD.COM宠物的数据，新锐品牌的成交额在双十一期间同比增长387%，远超平台上29%的增速。

作为新锐代表，阿飞、巴迪、窝窝窝窝均破2000万，同比增长超1000%，无疑成为今年双十一最闪亮的新星。

这些新锐品牌能迅速崛起，背后有一些相似之处:大赛道切入，著名主播直播间打造爆款，IP联合品牌，社交媒体植入不断破圈。

首先，切入宠物赛道，不断完善产品矩阵。

在选择赛道的时候，一定要选择长坡厚雪型，满足市场规模大，增长率高这两个特点。

追溯宠物食品在美国和日本的发展历史，不难发现，宠物食品是伴随宠物经济发展的第一个细分领域，也是发展最快的轨迹。

在全球1000亿宠物市场中，宠物食品赛道占比超过70%。

过去十年，中国宠物食品市场CAGR超过25%，2016-2020年，中国宠物食品市场CAGR为29%，增速高于全球6.4%。

比如新锐品牌阿飞、巴迪，先是通过宠物零食切入，然后不断完善产品矩阵，逐渐扩展到主食罐头、猫粮等品类，甚至是全线狗粮产品。

它以年轻人更容易理解和接受的方式重新定义了“新主食”的概念，以充分发挥其产品优势。

无独有偶，wowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowowo

二、推出自有IP，跨界联名，知名主播直播间，打造爆款。

比如阿飞和巴迪推出了“阿飞的乌托邦”IP形象，并同步推出了一系列盲盒，深受年轻用户欢迎。定位时尚宠物生活方式的Uncarded VETRESKA，专注于“宠物主人与宠物的情感交流”，跨界合作艺术品类KOL推出品牌短片。皮蛋与包括宝可梦、线友、蛋黄哥等IP公司有联名产品。

在直播领域，双十一期间，李佳琪和维雅都推出了萌宠特惠，上架的产品有:优哈智能Real 空储粮桶、皮旦猫抓板、CATLINK智能猫砂盆、泽泽猫爬架、小贝壳豆木混合猫砂/狗牙清洁水、喜宝猫罐头、随行智能猫马桶、ZIWI peak风干猫粮、红狗毛膏。

得益于李佳琪和Viya的加持，这些品牌在双十一都取得了不错的成绩，大部分都排在类目top5。

11战报显示，阿飞和阿飞获得了天猫猫粮和猫条热销榜第一名，还获得了天猫猫粮预售榜第一名和新锐品牌TOP20店铺榜第一名。

此外，各大新锐品牌在知乎、小红书、微博等社交媒体平台铺设种草内容，大力打造爆款。

“解放双手”宠物智力增长最快

随着消费升级，宠物产品智能化趋势不可阻挡。

今年的“双十一”在成为智能宠物产品方面成绩斐然，也实现了高增长。

根据京东的数据。COM的“双十一”活动报告(10月31日20:00-20:10)，宠物智能产品成交额同比增长1000%。

智能宠物产品品类中，宠物美容电器和猫爬架成交额分别增长32.3%和300%。

品牌方面，霍曼30分钟在JD.COM双十一销售的产品成交额同比增长22倍，超过去年1日。

UNIPAL陪伴- Catta猫塔智能猫砂盒在畅销单品中排名第八，与UNIPAL官方旗舰店合作10分钟售出，超过去年全年全产品成交额。

值得一提的是，宠物智能产品头部品牌小沛已经连续五年蝉联宠物日用品品类第一。

小沛宠物成立于2013年，从智能产品进入宠物市场。

小沛宠物之所以连续多年蝉联宠物产品品类第一，成为最受欢迎的宠物智能品牌，可以总结为:

全系列产品/品类:经过六年的发展，佩佩已经完成了“吃、喝、住、行、净、玩”六大产品线的布局。

今年双十一，全自动猫马桶、智能饮水机、智能星球喂食器、新风猫包、智能全屋异味净化器、可调节猫碗、宠物陪伴杯等七个单品获得全网第一。

作为最早进入宠物智能家居赛道的先行者，小沛用科技赋能宠物行业，提升宠物主人的养宠体验，解放双手。

其联合创始人兼CEO郭曾表示，他们的目标是向美国最大的宠物品牌PetSmart看齐，为宠物主人提供一站式宠物护理服务。

线上线下全渠道布局:在线上电商平台上，除了宠物食品和智能产品，小沛还提供宠物洗护用品、玩具、服装、猫砂垫、背包、牵引、环境清洁等生活用品供消费者选择。

2018年起，小沛开始重点布局线下宠物连锁业态。

宠物连锁店作为宠物消费最大的导流端口，可以整合各种优势，解决传统个体宠物店难以满足用户需求、运营效率低等诸多痛点。

数据来自睿兽分析。

资本助力:小沛自成立以来，一直受到资本青睐，连续获得多轮融资。投资方包括严昆资本、GGV ggv资本、祁鸣创投、罗策资本等。

今年8月，小沛完成了5000万美元的D轮融资，也创下了2021年宠物行业两个领域融资规模的新纪录。

尤其是“线下业态”的布局，典型的慢生意，没有资本的加持，别说扩张，就很难活下去。

宠物垂直电商卷土重来？

企业调查数据显示，截至2020年10月，我国共有电子商务主体265.1万户，其中企业196万户，个体户69.1万户，占比26.1%，超过总数的1/4。

其中，宠物电商活跃/存续主体5.45万家，宠物电商活跃/存续主体5.45万家，排名第二，仅次于母婴垂直电商。

宠物垂直电商似乎正在卷土重来。

在双十一天猫店铺销售排行榜中，位于博奇的旗舰店排名第一。从JD.COM和博奇的旗舰店到最畅销的店铺top2。

双十一期间，铲屎官在岐伯消费2.44亿元。

天猫的数据

2008年，博奇开始做宠物社区。在积累了大量高粘性、精准的宠物主人后，逐渐进入宠物电商行业。

截至2019年底，Boqii的在线注册用户数已超过2300万，在12月31日之前的9个月中，平均MAU为350万。

去年，中国宠物电商Boqii正式登陆纽交所，成为中国宠物生态平台第一股。

但在博奇上市后，二级市场似乎并不乐观，股价一路下跌，在发稿前达到1.695美元/股。

主要原因是:

第一，营收来自第三方电商平台。

2020年上半年，博奇艺62.3%的收入来自第三方电商平台。

基本上博奇已经发展了六年，业绩大部分依赖淘宝旗舰店，这也是投资人最为诟病的一点。

其次，电商行业的市场被淘宝和JD.COM垄断，垂直电商很难与之抗衡。

招股书显示，国内宠物业务排名前五的电商平台是淘宝，市场份额达60%，基本垄断了线上宠物市场。其次，JD.COM的市场份额为3.7%。接下来，我去了岐伯，它专注于宠物电子商务，市场份额为1.9%。

近年来，博奇也在不断探索新的发展领域，希望通过电商赋能实现全产业链布局。

比如，博奇已陆续推出自有品牌秦怡魔咖；引入SaaS解决方案，帮助线下宠物店完成数字化；并投资中国宠物行业最大的加盟连锁品牌和人才培训机构派多格，上游高端宠物食品生产工厂青岛双安，医药R&D及生产企业等上下游企业，通过各种业态进一步完善其生态圈。

目前，岐伯宠物已经完成了涵盖制造、医疗研发、活体繁殖、自有品牌、线下门店、人员培训的全产业链布局。

2021年第三季度总营收为3.13亿元，较上年同期的2.54亿元同比增长23.2%。调整后净亏损从去年同期的6080万元大幅提升至3050万元。

面对大电商平台的竞争，宠物垂直电商想要突围并不简单。

参考美国Chewy的发展路径，宠物垂直电商推出定制服务或自动定义计划是一个突破口。

摘要

“它的经济”正在井喷式发展，各种新的宠物业态层出不穷。

通过这次双十一的数据洞察，总结几大趋势:

第一，随着消费升级，养宠物精细化、智能化。

从用户消费来看，宠物饲养费用年均总消费较去年增长13.57%，宠物主人更愿意为宠物花钱。

越来越多的国内用户群体抛弃了“便宜”这个关键词，转向更高品质的主食品牌，消费升级趋势明显。

智能宠物产品的强劲增长，印证了从“生存”到“享受”的转变。

二、国产品牌势不可挡，宠物食品本土化。

从细分品类来看，在进口主食用户群体稳定的情况下，国产主食完成了逆袭，市场份额逐渐上升，出现了麦福迪等具有代表性的国产品牌。

新品牌层出不穷，抢占市场，成为今年双十一最耀眼的新星。

第三，保持宠物健康。

今年11日，JD.COM数据显示，宠物保健品和宠物驱蚊产品成交额同比增长超300%，免疫产品成交额同比增长172%。

值得注意的是，一些宠物主人也在关注宠物咨询的特点，定制化服务可能迎来春天。

狂欢结束，宠物消费依旧旺盛！