最近很多卖家联系我们，想了解跨境电商(咨询跨境电商留学/入驻)。好吧，谢谢你的认可。但是，人多了，很多问题也会随之而来。我发现很多来咨询的都是新手卖家，问的问题都比较初级。

例如:

问:我是跨境小白。跨境电商应该怎么做？

问:我什么都不知道。你觉得我适合哪个平台？

问:我在淘宝上卖* * *了。哪个市场卖的好？

或者:

聊了几十分钟，终于发现产品卖不出去了！！

每天光是回答这些没有具体指向空的问题就是一波又一波。虽然之前也发表过新手文章，但是考虑到今天行业的一个变化，之前的一些观点已经不适合现在了。于是有了这篇文章:2019年，跨境电商新手该怎么做？为什么要特意加2019？这是因为，和以前相比，今年的跨境电商格局已经完全变了！

以前跨境电商靠的是“三分经营，七分分拣产品”，这是因为卖家根本不用考虑那么多其他的东西，基于老一辈跨境人反复检验的特定平台和特定市场。现在不同了。对于新手来说，老平台，老市场，基本可以说大势已去。现在我觉得新手做跨境电商更重要的是平台、市场、产品的综合选择。

& gt& gt& gt亚马逊< & lt；& lt

对于很多不懂跨境电商的卖家来说，亚马逊在跨境领域就是神一样的存在。但是现在亚马逊已经不是卖家做跨境的首选平台了。

只知道亚马逊，不知道亚马逊的启动成本有多高，是新手卖家的通病。要钱，广告要钱，堆了一堆货，运气不好，每分钟遇到一个VC账户就让你倾家荡产。简而言之，亚马逊对于新卖家来说非常繁琐，需要很长时间去学习和犯错，非常困难。

& gt& gt& gt全球速卖通< & lt；& lt

全球速卖通需要一万元的押金入驻，每个品类也需要单独交质保金。很多热门和特殊品类的准入非常严格，关键是利润很低，比较适合团队运营。

& gt& gt& gt易贝& lt；& lt& lt

相比其他三大主流平台，易贝一直偏佛，没有刁难政策，人气不高。不过，这并不是说这个平台简单好做，而是因为易贝长期不缺卖家。早在几年前，平台就被各大经销商占领，新卖家根本没有能力与之竞争。硬来硬去只会吃力不讨好。

& gt& gt& gt祝愿& lt；& lt& lt

希望不要这样做。不知道店铺是怎么死的。首先，2000美元的入场费把一群人活活堵死了，没完没了的罚款让你找不到北。更神奇的是，还没交押金，店就关门了。这是最近在做wish的两个卖家的亲身经历。看完你敢做吗？

四大平台的情况你已经知道了。我相信无论你想不想入驻，你心里都有一杆秤。现在，问题来了。除了老市场，新手还可以入驻哪些平台？这样会把平台和市场结合起来！

每当有卖家找我咨询入驻哪个平台，我都会先问他:你的产品是什么？有什么有前景的地区和市场吗？当然，第一个问题有很多答案，但第二个问题基本没有答案。

什么是好市场？前几年在美国和欧洲，虽然当时物流还不发达，通关也是个大问题，语言不通也是个障碍，但是可以赚钱。就像中东、拉美、东南亚、印度、非洲等相对“新”的地区。所以，我们现在要做的，就是聚焦新兴市场，找到“过去几年的美欧”。

好市场的定义不是说路已经给你铺好了，而是其中蕴含的强大的爆发力。

1。

& gt& gt& gt“好市场”的基本要求< & lt；& lt

1。人口

人口方面要考虑三点，数量，年龄，收入。数量直接影响销量，当然人口越多越好；使用跨境平台购物的大部分是年轻人，所以也要考虑年轻人占总人口的比例；收入代表了当地人民的经济实力，直接关系到消费者的购买力。

2。物流

是跨境物流电商非常重要的一环。很多国家的电子商务发展并不顺利，就是因为物流问题没有解决。从下单到拿货可能需要一到两个月。为了节省发货时间，首选在国内有中转仓，比如东南亚的shopee和lazada，中东的souq和noon等。比如非洲虽然人口多，但物流不发达，不建议新人进入。

3。投资情况

那些跨界老板都是走在时代前沿的人，他们投资的市场一般都有很大的爆发力。东南亚是目前几个新市场中最好的电商市场，潜力不可估量。阿里、腾讯和JD.COM的投资加速了整个市场的发展。

新人可以重点关注阿里的海外投资。这几年，阿里什么都投的地区的电商都成了潜力巨大的市场，除了前面说的东南亚，俄罗斯，印度等。

4。政策支持

一个行业要想发展好，一定离不开政府的支持。前几年跨境电商基本处于“备货”状态，但近年来一些有“远见”的国家逐渐开始重视。而在新的市场，出台相关扶持法令的就更少了，中东就是一个很好的例子。例如，迪拜正斥资20亿迪拉姆建设一个电子商务区。

2。

& gt& gt& gt平台的选择< & lt；& lt

基本上市场选好了，平台也差不多固定了，因为很多新市场对中国卖家开放的平台只有两三个，同一市场的电商平台在运营模式、物流体系、价格等几个平台因素上也有很大的相似性。

1。如果你是淘宝卖家

淘宝卖家的特点是价格低，商品配送。东南亚和非洲最适合这个特点。非洲市场新手卖家不考虑。物流是个大坑。东南亚的Shoppee和lazada走的是淘宝的路子。操作很简单。官网也有很多教材，尤其是Shoppee，没有月租和押金。没有广告，可以上传产品，获得账单。很适合小白卖家练手。

2。如果你有相关的跨境经验

这里说的经历其实是指稍微接触一下跨境，比如做传统外贸，或者阿里国际站等。，这也算是跨境电商的新手吧。

对于这类卖家，我们推荐高单价、高质量的平台，如souq、noon等。平台产品数量少，鼓励SKU越多越好，但我们不需要像shopee那样专注于铺货。平台的运营规则也比较简单，最多是广告和活动；而且这些平台几乎都有自己专属的物流和仓库。

嗯，当我们找到市场后，就该谈产品了。

新手卖家如何选择产品？

在新市场选择产品并不难。中国是制造业大国，廉价的中国商品在国际上其实很受欢迎，尤其是在新兴市场。新手卖家在选择产品时可以参考以下几点；

1。目标市场研究

先调查目标地区的消费习惯，调查他们的民族特点，生活习惯，喜欢的活动。你喜欢穿什么？购物的活跃时间等。，并不是说你可以进行彻底的调查，但这些因素中的任何一个都可能让你选择爆款。比如中东，很多人信奉伊斯兰教，巴西人民非常喜欢运动，俄罗斯常年低温，那么穆斯林产品，运动器材，保暖产品在这些地区都很畅销。

2。确定趋势类别

完成第一步调研后，你大概知道什么类型的产品卖的比较多，然后你需要精准到更精准的品类。比如中东实行一夫多妻制，母婴产品一直畅销。细分呢？是婴儿卖的好还是婴儿装卖的好？什么季节卖得最好？这时候就需要借助外部的分析工具，比如Google Analytics。我们可以打开谷歌分析，定位阿联酋的地区，然后搜索最近一年婴儿鞋的搜索趋势。

这类关键词分析的网站有很多，比如ubersuggest，trendhunter等等。

3。精确到具体产品

找到子品类后，要研究在这个子品类下什么样的产品卖得最好。这时候你可以通过平台后台直接分析。

新平台的SKU很少，往往一个品类只有几页的产品，什么卖的好，什么卖的不好，打开后台数据就一目了然。以souq为例。打开“婴儿服装”这个品类，你会发现以下几个小类的产品数量都是极少数，很多都是个位数。可以直接点击商品详情，看看什么类型的商品卖的好。

最后总结一下，根据跨境电商发展的一贯特点，我们最终会走上亚马逊那样的精细化运营路线，具体时间要看平台自身的发展，所以想做跨境电商的新手卖家要抓紧时间了，不然可能又错过一个发财的好机会~

最后，一个人的力量总是有限的。跨界毕竟不是一件容易的事。有时候和一群志同道合的人一起热身会事半功倍。如果你不知道，总会有人知道。

(此图来自网络)

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