随着广告活动越来越成功，短尾关键词变得比以前更常见。因此，使用低频关键词和长尾关键词来增加你的投资回报就变得更加突出。在这篇文章中，让我们看看为什么我们需要长尾关键词，以及如何通过找到最适合你的产品的长尾关键词来提高转化率。

有哪些长尾关键词？

对于电商新手来说，长尾关键词是针对买家的一组更具体的关键词。如果买家有明确的产品选择，他们会使用这些关键词。此外，如果买家使用语音搜索搜索产品，长尾关键词更有利。

长尾关键词的重要性

关键词研究是所有电商卖家的主要步骤之一。额外的研究将帮助你的企业走得更远。花一些时间在长尾关键词上，这将有助于把你的品牌推向顶端。随着买家越来越接近选择他们想要的产品，长尾关键词会提高你的转化率。这反过来增加了你的产品在平台上的排名。

一般来说，长尾关键词非常适合新手卖家，因为它们:

●竞争少；

●较低●CPC；

●购买意愿较高。

长尾关键字的使用

实施长尾关键词策略被认为是电商企业的战术动作，他们想在买家的关键词排名中获得更高的位置。

我们来看看为什么需要在PPC中实施长尾关键词策略。

竞争少——如前所述，因为长尾关键词相关的卖家少了，竞争就少了。因此，它更容易排名有机和更高的搜索结果将吸引更多的流量。

更多的转化——搜索长尾关键词的买家购买意愿高，被认为是更有资格的流量。所以买家在逛你的房源的时候购买你的产品的可能性很大。这将提高你的转化率和你的搜索排名。

如何找到适合做广告的长尾关键词？

使用关键词研究工具，从谷歌或亚马逊搜索单词报告，可以找到相关的长尾关键词。

谷歌搜索词报告

谷歌关键词规划器是大多数营销人员和电子商务卖家最重要的工具。另一方面，通过谷歌搜索词报告，你可以为你的广告找出表现良好的搜索词。

利用这份报告，你可以找到很有潜力的搜索词，或者搜索与你的业务无关的词，并在你的广告中标记为负面关键词。

亚马逊搜索词报告

如果你在亚马逊上销售，那么你必须利用亚马逊搜索词报告中的长尾关键词。

让我们看看如何从卖家中心找到亚马逊搜索词报告。

●进入亚马逊卖家中心，悬停在广告选项上；

●在这里，点击活动管理器。在下一页，你可以看到广告报告部分；

●然后点击创建报告；；

在下一页，您将看到配置和报告设置。在报告类型中选择搜索术语；

●为报告命名，以区别于其他报告。设定要求的报告范围，一般为30-60天；

●接下来，点击运行报告；；

●在中下载文件。xlsx格式。打开报告，查找搜索词和亚马逊长尾关键词。

如何使用搜索词报告中的长尾关键词？

打开搜索词报告，然后检查搜索词的数量。根据订单数量对报表进行排序。你可以找到潜在的长尾关键词，可以提高你的转化率，获得更高的自然排名。

查找长尾关键词的替代方法

如果你是一个新卖家，想知道长尾关键词是如何工作的，或者一个潜在卖家想减少工作量，那么你可以使用SellerApp等关键词研究工具来寻找潜在关键词。

你需要做的就是登录免费试用账户，然后点击关键词工具，添加选中的关键词，选择长尾关键词。

在这里，您可以看到长尾关键词列表，其中包含匹配类型、相关性、搜索量和每次点击率成本。

选择与你的产品高度相关的长尾关键词，然后开始在你的PPC广告系列中提高它们的出价。这些关键词获得更多点击和转化后，相同关键词的自然搜索排名会有所提升。

摘要

一般来说，长尾关键词是提高转化率中最容易被忽视和利用不足的关键词。并不是所有的长尾关键词都和你的业务相关。你可以缩小最适合你的产品的长尾关键词和短语的范围。定位这些关键词，改善其他客户指标，比如运费、客服。从长远来看，这可以帮助你扩大业务增长。

(来源:AMZ运营大师)

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