最近发现B2B的海外推广好像差距很大。很多厂长或者老板不知道独立站的流量构成和玩法，是自然流量还是付费流量。
还衍生了很多训练(哎，这是我副业的好机会吗？)
所以这次我想说一下B2B和B2C Google SEO网站优化和运营的区别。弟弟公司一直在做2C，但之前也做过2B业务(也和朋友一起做过一些B2B项目)，对整个业务的布局和玩法有更深入的了解，想分享给大家。当然里面的理解会不完整。希望大家多多指教。
我以前觉得B2B和B2C在SEO上没有太大区别，因为原则上肯定是一样的——内容+外链+一定的技术优化。
但是如果我把基本原理拆分成更多的细节，我发现在策略和优化环节上还是有很多区别的，尤其是我亲身经历过之后，所以我把B2B SEO和B2C SEO拆分成两部分:相同点和不同点。
整篇文章每一节的内容可能是泛泛而谈，详细内容可以在相关内链中阅读。
B2B & ampB2C SEO
以下是SEO的常见注意事项，应该是无论任何行业，无论是B2B还是B2C，都应该做好的共同任务。
1。
B2B和B2C网站都需要有良好的网站基础:SEO的第一步应该是让Google crawler轻松抓取你网站的内容，尽快将网页收录到Google中——没有收录就没有排名。
你可以看到有多少网页的网站已被列在GSC(谷歌搜索控制台)的覆盖范围(有效)。
robots的介绍和使用. txt
什么是sitemap.xml网站地图？
如果该页面尚未被收录，建议在GSC上方的框中填写网址，然后按请求索引，通知谷歌蜘蛛抓取该页面。
无论什么行业，都要有效利用搜索引擎的抓取预算，让网页尽快被搜索引擎找到，从而被人浏览，带来搜索流量。
所以网站地址要一致，避免页面重复，浪费抢预算。
搜索引擎在抓取一个网站时，不会一直停留在某个特定的网站上，会完整的抓取该网站的所有页面，重复的页面内容会消耗页面索引的数量。
有关抢预算的详细信息，请参见“什么是抢预算”
3。并且增强网站和关键词的相关性，让搜索引擎能够理解页面的内容。
首先关注的是页面的标题和描述。
但整个网页标题的字数不宜过长，50 ~ 60个字符左右最为合适，尽量简洁地向用户传达信息，避免标题过长被Google搜索引擎截断。
描述是对网页内容的总结。在有限的空间内，通过精准、有吸引力的文字抓住用户的眼球，提高点击量。虽然Google没有直接指出点击率和跳出率会影响排名，但是搜索引擎确实会根据用户的习惯来判断网页的好坏，从而影响排名。从网站优化的角度来说，点击率低，跳出率高，对网站来说绝对是坏事。
当然，页面中好的内容有机会触发丰富的摘要(详见SEO优化丰富摘要)
4。用户体验是谷歌近年来越来越重视的一个因素，尤其是2020年谷歌官方公布的新排名因素——页面体验，也是最近需要关注的一个部分。虽然体验会影响网站的排名，但本质上，这样做不应该只是为了排名，而是为了让用户有更好的体验。
谷歌重视的排名因素当然重要。谷歌鼓励的HTTPS、网站速度优化和移动友好都有助于SEO和用户的浏览体验。但是，如果你执着于“应该怎么做才能提高排名”，而忽视了满足用户需求，提升用户体验，你的SEO永远不会给你带来价值。我们希望通过搜索引擎获得网站流量，希望用户通过搜索进入网站后能够转化。但是如果你的网页让搜索者连看都不想看，你觉得这些用户能给你带来价值吗？
对于用户体验的优化，可以参考这些文章:
"谷歌网站的核心指标是什么(LCP，FID，CLS)"
接下来我们就来讨论一下B2B和B2C在网站运营上的区别。
B2B & ampB2C SEO
B2B和B2C运营的主要区别
不同的消费决策过程
受众特征:
B2C:个人决定
B2B:群体决策
但是这两点导致两种不同商业形态的SEO的目标差异很大。
B2C决策过程
我们所有做广告的人都应该知道或者接触过营销漏斗。C端客户的购物之旅相对简单:了解品牌/产品>:了解品牌/产品>熟悉/信任品牌/产品>:砍价
为了让消费者了解自己的品牌，我们会根据消费者现阶段的使用情况和场景来决定SEO目标，部署相应的内容。
例如，在节假日，我们可以锁定关键字“给父亲的最好礼物2021”或“父亲节最佳礼物指南& quot，在父亲节礼物中获得相应曝光。
对于第二层，如果用户对产品感兴趣，自然会搜索。对产品感兴趣的消费者可以搜索best吸尘器，选择最适合自己情况的产品，可能是性价比最高、最耐用、性能最好的。还有想了解产品的吸尘器是什么？
如果用户选择了特定的品牌，也可能会搜索XXX吸尘器点评——消费者为了保证自己购买的产品有一定的品质，不踩雷，可以针对关键词为现阶段需要信任的消费者策划相应的内容。
通常在这个阶段，上述思考过程已经完成，有购买意愿的消费者可能会直接使用戴森吸尘器V123等精准关键词找到想要的产品——所以我们的产品页面关键词需要详细:品牌+产品+型号。
B2B
B2B的受众通常是制造商、代理商、采购员、部门主管或其他专业用户。虽然也会经历前面提到的AISAS阶段，但也受到企业目标、专业程度，甚至负责决策的压力的影响，决定了最终交易能否达成。
企业用户决策的过程可能如下:
>产生需求
>查询供应商/解决方案
>选择供应商
& gt签合同
(1)产生需求
B2B公司在寻找合作伙伴时，一般都有明确的业务目标，或者遇到了一些痛点，需要寻找解决方案。在这个阶段，不同行业的常用业务指标可以作为初期内容运营的方向，比如:
服务类型的项目:
对于企业提供的服务项目，最直观直接的方式就是直接决定关键词。
例如:标志制造商，网页设计，产品+批发…
业务指标:
此外，我们还可以针对不同的业务指标作为锁定优化的目标。比如:
如何降低包装差错率？
业务指标往往是客户的痛点。把企业提供的解决方案拿出来，让我们提供的解决方案可以顺利搜索。
(2)询问供应商/解决方案
在寻找供应商阶段，需求通常包括但不限于查询产品/服务规格、寻找制造商、招标、询价，甚至是采购人员和决策者的常见问题。
注意:谷歌广告中也可以使用相关词！
常见问题解答:
以金属制造行业为例，为用户准备行业共性问题。我们可以针对常见的技术问题展开内容，如锻造优势、锻造方法差异、锻造类型、开模工艺等。
比如这个工具网站列出了各种不锈钢，并做了介绍。
RFQ:
梳理产品相关关键词。以制造业为例。关键词可能是:面包机报价。
如果将这种类型、规格、价格的关键词以列表、表格的形式呈现出来，会更有利于SEO的排名(比如上面的截图)，也会让读者对相关信息一目了然。如果价格敏感，变动较大，还可以列出市场上价格的高低区间，让搜索的厂家心里有底，方便编制采购预算。
用于查询制造商:
直接锁定服务项目+公司的关键词类型，而有些行业地域性很强，需要就近找供应商，也可以锁定服务项目+区域的关键词类型。
例如:网页设计师纽约，面包烘焙机中国
(3)选择供应商/签订合同
这个阶段将是采购人员、数据收集、对比的阶段，在这个阶段最需要起到教育用户的作用。
和B2C最大的区别在于，B2C的消费者不管是出于理智还是冲动购买，只要能承受，最终都能接受这个结果。
而B2B行业需要签约，采购量大，会让评估更加谨慎。在选择厂商的过程中，采购人员可能会面临公司的压力，甚至不得不解释清楚，并向公司的部门汇报。提出的意见一定要有说服力，有说服力。
比如选择厂家讨论的时候有没有理由说服同事支持你？
以经常发生的实际情况为例:
示例:
除了上述几类内容外，B2B企业网站管理还应包括以下内容:
成功案例
很多时候，企业客户很难完全了解供应商的专业能力。在信息模糊的情况下，知名的客户，合作过的成功案例，这时候会是非常重要的参考。因此，过去的实际案例也会是影响供应商选择的重要因素。
例如，我们被xx政府正式指定为独家供应商。
不同于竞争产品的公司特征
如前所述，当客户在讨论选择合作厂商时，你能找到说服和支持你的理由吗？
示例:
十年经验，行业最长，可靠性最高，服务质量更好，售后技术支持更完善等。
任何能突出竞争优势或不同于竞争对手的特点的东西，都应该在这个阶段突出出来，更有机会获得青睐。
专家/意见领袖的建议
当我们在某些领域寻找解决方案时，可能会寻找相关意见领袖的意见。
以SEO为例。当我们想要购买SEO工具的时候，需要了解SEMrush和Ahrefs的特点和区别，找出符合我们眼前需求的工具。我们可能会搜索SEMrush v.s Ahrefs这样的关键词。此外，许多SEO从业者会阅读像Brian Dean这样的业界公认的专家的经验，并受他们的观点影响。
所以SEO的内容管理并不局限于自己的网站。最好是通过及时与第三方或特定行业的领先专家合作，在谷歌搜索和交易中拥有话语权。
B2C V.S B2B SEO差异排序
综上所述，B2B和B2C由于决策流程和受众特征不同，在关键词研究和内容管理上的目标也不同。
除了关键词研究和内容，B2B和B2C的区别如下:
B2C B2B客户单价越来越高(或者购买量越来越大)，搜索量越来越高(与大众相比)，越来越低(相关工作者)。线上线下实体都可以转化(签约)，购买倾向感性理性(个人决策)。
理性购买(组织决策)
B2B搜索引擎优化
B2B和B2C在商业SEO方面有所不同:
1。搜索流量
对于企业来说，很多人期望带来更多的流量，可以直接带来更多的转单机会。
虽然好的流量是越多越好，但是对于B2B网站来说，由于搜索量低，交易周期长，流量导向的商业模式对B2B企业的重要性相对淡化。对于B2B企业来说，通过SEO强化品牌印象、教育市场等模板会比B2C更受欢迎。
同样的，B端的流量上限真的很明显，毕竟相关关键词搜索那么多。这是最近一个专门做B端的网站的自然流量情况:
2。品牌印象/教育市场
SEO，或者说内容营销，此时扮演的是品牌印象积累和教育市场的角色。
有些厂商虽然有能力制造产品，但无法通过渠道铺货。主要销售对象是代理商和批发商，但还是需要内容管理来提升品牌印象。
在别人看不起或者不理解的时候，你去做，你的壁垒就早设置好了。
B2B SEO的重点
对比B2B和B2C运营的异同后，这里列出B2B SEO的要点。除了良好的网站体验等基础条件外，B2B SEO还应重点关注:
B2B搜索引擎优化的瓶颈
对关键词的研究是B2B SEO刚开始经常面临的问题。由于B2B行业的产品专业性很强，搜索者通常是相关领域的工作者，所以搜索词并不普及。但是用B2B运营者习惯的行话来说，搜索量通常不高，所以B2B运营者通常会在关键词研究阶段遇到关键词目标设定的瓶颈。
例如，狗床这个词的搜索量非常大。
还有一种情况:由于B2B行业的搜索词普遍较低，Google关键词规划工具呈现的搜索量往往是一个相对值而非实际搜索次数。甚至有时候，我们可以发现搜索控制台带来的是流量的入站词，当关键词规划工具的搜索量为0时。所以对于B2B的专业词汇，或者普通行话，有时候需要进一步验证实际搜索量。
验证搜索量
使用谷歌广告进行计算
当搜索量不足或者没有提供数据时，我们可以通过观察少量广告的曝光率来计算搜索量。这种方法虽然可以预估其带来的搜索流量，但也会花费一些广告费用，我们也可以考虑以下方法。
第三方SEO工具
Ahrefs等第三方工具用于验证关键词的搜索量。但是每个第三方工具的计算方法不同，有些数据会达不到谷歌提供的数据。然而，当谷歌官员看不到数据时，它们仍然是有价值的工具。
以上是B2B运营者在关键词研究阶段，当搜索量较低且难以验证时，常用的估算搜索量的方法。
对于更详细的关键字研究过程，你可以阅读谷歌搜索引擎优化关键字研究。
假设所有B端词都优化一次，那么遇到扩展的问题，我们可以扩展到C端长尾词。
一个经典的例子:最佳+产品类型的短语
作为一个C端消费者，搜索“最好的xx”是很常见的，但实际上很多企业用户在购买前也想比较不同产品/品牌的差异。
2。B2B内容规划
确定主题方向
确定关键词的目标和内容主题的方向，可以参考前面提到的两个重点方向:
如何降低xx产品制造的差错率
xx产品是什么？
3。B2B的外链建设
认真经营内容，你就获得了竞争排名的基本入场券。但是，如果你想出现在Google的第一页，其实是不够的。构建高质量的外链仍然是B2B网站运营者必须面对的重要任务。
对于外链的构建，可以参考过去的翻译文章:
SEO外链构建方法——布莱恩·迪恩
但是，如果内容偏激，可以参考我的经验:
我如何在没有外链的情况下先获取关键词？
和B2C不同的是，我们基本上可以用所有的方法来建立外链，因为受众足够广，网络上有足够的资源。
比如你可以让KOL写一个产品评价，但是B2B就有点尴尬了，不可能发一个大模具来评价！
B2B从业者可以通过以下简单的资源建立外链:
媒体投稿
在相关行业媒体投稿，发表相关观点。或者邀请业内公认的专家来稿，对相关具体内容发表看法，也可以增加很多被搜索的机会，增强品牌信任感。
但是，有些网站可能无法留在外链。
跨境合作
B2B行业往往有很多业务伙伴，如上游供应商、下游制造商/代理商等。，而且他们往往有自己的官方网站。如果能加上与合作伙伴网站的外部链接，以及高质量的内容页面，来提振品牌势头，将是一个可行的办法。另外，如果有其他公关合作，也可以通过外链，甚至品牌形象建设来增重。
可以发布公司信息的网站
例如，黄页目录。
行业相关社区平台
一些行业，比如家居、宠物等，往往会有相关的社区论坛平台，这类网站也可以注册发布公司介绍页面，添加链接。
同时更好的在平台上与用户互动，提高品牌的专业性。
维基百科
很多B2B服务和关键词往往包含工业技术、商业概念、工业专有名词等词语。在维基上很容易找到相关的入口页面。尝试添加您自己的网站。
如果你真的想让WIKI给自己加分，就必须保证你真的分享了相关知识。信息需要公正透明，立场中立，避免官方商业色彩，不要滥用！
关于维基百科外链的使用
在Wiki外链建设中可以看到。
广告
在初期SEO流量还很弱的情况下，广告是提高流量来源的最快方式。
End
以上是小弟整理的B2C SEO和B2C SEO对比。
内容创作和外链建设的步骤，本文不多说了，因为确实套路都是一样的。但由于C端和B端的目标用户不同，需要根据不同的需求和转型目标调整营销策略。
可能还有一个比较需要提一下，就是预算和耐心。
目前我的网站每月SEO预算至少2000+USD，写手和外链外联的工作人员都是经过培训的歪坚果，所以我会自己扮演策划和协调的角色。这个预算可能大家都差不多，但可能是因为C端交易容易看到效果，可以大概算成制作比例，所以会大胆投入。B端通常有点谨慎，传统老板对数字营销了解不够。可能前1-2个月看到没有询价就彻底放弃了。所以这里给B端读者一些建议:多给点时间，多分配点预算(可能是每个老板少买几个LV的钱)。
我很喜欢拿健身和SEO做比较:
健身最重要的无非就是吃和练。SEO最重要的无非是内容和链。有什么问题吗？
为什么有的人做得好，有的人不行？总想着快一点的人是练不好身体，练不好SEO的。
但是如果你坚持:
当别人都在给医生和保健品公司送钱的时候，你也可以看看祖国的大好河山，尝尝当地的美食；当别人被服务商困住的时候，你已经占领了搜索排名坑，筑起了自己的壁垒。
这就是本期的内容。如果你有任何关于SEO或者广告方面的问题，欢迎找图帕老师和你探讨。
再见
