作为如今的风口，直播发货吸引了很多商家进场，带货实现流量变现。然而，尚未进入市场的商家，在见证了Tik Tok双11的用户购买力后，也在摩拳擦掌，希望在这个流量池中分一杯羹。

那么，新手主播应该如何判断优质直播间以便借鉴呢？直播结束后怎么办如何通过关键数据重复直播？

为此，今天我们为大家复盘2000+带货直播，从直播间人气和销量数据两个维度，总结出复盘直播应该注意的关键数据:

Tik Tok的直播间推荐机制类似于短视频。直播间的人气越高，系统就会把你的直播间推荐给更多的用户。所以，对于新手主播来说，要想让直播间人气大增，首先需要了解直播间的人气数据维度:

1。总观看人数，峰值观看人数-直播间观众控制流行度

比如通过人气趋势图可以发现，直播间的人数峰值出现在直播前半小时，随着直播时长的增加，直播间的人气逐渐下降。

受欢迎程度趋势图

2。观众平均停留时间-直播间嘉宾留存量

观众停留时间越长，直播间的权重就越大，被直播广场推荐的几率就越高。

所以为了保证直播间的人气，可以通过“整点抽奖”、“增加引流秒杀钱比例”等互动游戏来增加直播间的趣味性，从而增加观众的停留时间。

3。直播间观众来源-直播间交通运营措施调整

此外，一些播主还会通过dou+或feed stream来增加人气，通过关注直播间的观众来源，可以判断直播间是否被加热。

现场观众来源

对于商家来说，直播发货的直接目的就是变现。所以除了人气数据，直播间的商品数据也是一个必须关注的基本指标。

1。销量，销量——这次直播的投放效果

2。上架数量和时间——本场带货直播的节奏

比如这次直播总时长4小时36分钟，直播间有31项。结合产品上架的时间，我们发现低价产品的讲解时间一般在5分钟以内，高价产品的讲解时间在8-15分钟。结合直播间的人气数据，可以控制产品的讲解时间，相信会有更好的转化。

商品时间排序

3。购买的人数-购买直播间的吸引力

如果直播间的观众对产品感兴趣，肯定有点击购物车查看产品详情的操作。通过直播间正在购买的人数的变化趋势，可以很快知道哪种商品在上架期间购买者较多。

然后在直播过程中可以反复强调产品的价格优势或活性，同时在回归市场时可以再次引入，提高产品的转化率。

弹幕号买入走势图。

4。商品类别和价格分布——直播间选择策略

销售结果与产品选择策略密切相关。所以直播间不仅需要高价产品保证利润，也需要低价产品引流。同时，高成交量的产品也能反映受众的购买意愿，引导下一步的产品选择。

为了更好的促进直播间的成交，通常需要对直播间的观众画像和互动数据进行分析，了解观众的兴趣和购买痛点。

1。直播间观众画像——观众消费水平

比如我们发现这个服装类的直播间女性观众比例为93.29%，年龄大多在25-35岁以上，且多在一线城市。这类用户有一定的购买力，所以质量有保证的轻奢单品可以成为产品选择的主要方向。

直播间观众肖像

2。直播间弹幕分析——观众购买意向

通过对直播间的弹幕数据进行详细的分析，可以发现哪些产品是观众感兴趣度高的，从而可以在后续的直播中重点推广。

比如我们可以看到，本次直播的弹幕词云中有“毛衣、裙子、马甲”等商品词，说明用户对服装类商品的关注度较高，可以重点推广此类商品。

檀木词云

除了直播结束后的恢复，还需要在直播过程中关注实时大屏数据，查看直播间销量和人气的动态变化，及时调整直播间的运营策略。

比如当发现直播间的峰值人数开始下降时，可以进行付费投放增加人气，或者发现用户购买热情较高时，可以强调有限的价格优惠，缩短用户的决策时间等。

现在，直播在Tik Tok的发展逐渐成熟，新入驻的商家需要时刻洞察行业趋势。通过查看播出方的直播数据，分析其投放效果，定位适合直播的爆款产品，配合合适的推广策略，就有可能提高直播转化率，获得Tik Tok的直播电商红利！