美团推广费用一般多少(外卖推广第五弹 | 点金推广新手使用攻略)

小风讲创业

2022-04-20 16:10:28

点金是商家最常用的推广工具，但是很多新商家认为点金推广只是一种简单粗暴的花钱买排名的方式，只要价格到位，想要什么位置都可以。如果你在没有准备和不了解点金规则的情况下出价，往往会发现自己花了很多钱，最后却没有订单，真的很痛苦。

其实点金的使用也是需要分情况分阶段的，每个阶段都有不同的策略。接下来袋鼠君就带大家了解一下新业务的技巧。

1。促销第一天，预算要在50元以上

预算意味着每天点金可以获得的流量上限，所以建议商家不要定的太低，以免影响曝光效果。我们经常建议新商家用50元的预算作为试投的推广启动资金，并在第二天及以后随着推广技能的提高逐步增加预算；

但是对于一线城市的商家(尤其是急需流量和订单的新店)来说，一天50元其实是不够的，可以适当提高。

2。理性出价，第一次出价不要太高

平台会根据商圈的流量和竞争情况，计算推荐出价给商家。如果你的出价比推荐出价低太多，你可能买不到顶位，客户也看不到，你就无法提高流量。如果推荐的出价高很多，当然可以获得高排名，但是也会造成预算的浪费。

建议商家在竞价时，以平台推荐出价为基础，启动现货金的推广，然后观察数据，根据自身流量和订单情况进行调整。改标后可以观察半小时。如果流量太低，可以稍微提高。按照每个0.1元的节奏调整。流量合适的话，可以维持或者稍微下调，重点是找到曝光增长和盈利预期的平衡点。

商家也可以使用竞价助手功能优化竞价。开启后，系统会根据客户订单的预估转化率自动调整出价，无需频繁手动调整出价即可获得更多转化，推广效果得到优化。

投标范围:以50%为例，最高价=基价+基价*50%，最低价=基价-基价*50%。

例如，如果竞价设置为1元，竞价助手调价比例为50%，则商家的竞价幅度为0.5-1.5元。如果调价比例为60%，那么投标区间为0.4-1.6元。

竞价助手设置后可以随时更换，但是点金系统需要积累数据，不建议频繁调整，以免影响预估和实际效果。至少可以打开竞价助手7天，才能查看整体效果。

3。尝试客户导向加价和时间导向加价

点金为大家提供定向推广功能，商家可根据需求加价，最终出价为推广出价+定向出价(如果客户特征命中)。不是所有的朝向选项都要设置，可以根据店铺的现状和营销需求进行加价。一般来说，时间导向和客户导向适合大部分新手商家尝试。

①时间定位:找到自己的流量，高峰和非高峰订单。对于订单高峰明显的店铺，需要在高峰和非高峰期间进行差异化报价——这可以通过人工切换高峰期间的预算消费模式、高峰期间进行针对性涨价、高峰期间人工提高报价、非高峰期间降低报价等方式实现。投标的参考标准仍然是同商圈的平均投标。

高峰期同时开通订阅的商家会比较多，推广流量的争夺会比较激烈。在这种情况下，你可以至少提前半小时开放订阅，或者根据时间段有针对性地提高出价，以便获得更好的排名。

比如一般白领的用餐时间是12点开始，送餐时间是反过来的。白领的订单高峰期一般在11点到12点之间。上午10点已经进入中午高峰的竞价热身期，10:30-11:00为缓冲期，排名会在热身的基础上逐步提升。店铺在卖快餐外卖的时候，商家需要控制出价，在合理的范围内让店铺处于合适的位置，才能在下单高峰期获得最好的曝光；

晚高峰，下午4:00开始预热期，下午4:30-5:00开始缓冲期，下午5:00-7:30订单高峰，具体时间控制可根据商圈调整。

时间取向可以区分工作日和周末。如果你的店的主要顾客是通勤白领，那么把午餐时间的朝向定在工作日会更准确。