美团点评是最大的本地生活服务互联网平台，很多商家选择在上面开店做推广，希望得到美团点评的流量蛋糕。就一块蛋糕，所有的商家都会瓜分，真正能吃到蛋糕的商家并不多。【/br/】很多商家只是在美团的评论里开店，并没有多少商家真正懂得如何运营，如何推广，如何真正实现转型。
今天我特意整理了一篇6000字的纯干货出口型美团点评广告策略，供大家参考。

无论是线上店还是线下店，开门见客之前都需要装修店面。在美团点评上开店也是如此。【/br/】其实美团点评里的店铺装修主要涵盖了店铺页眉、官方相册、店铺视频三个板块。像一些店铺信息，标签信息，根据实际情况填写即可。但是店头图、官方相册、店铺视频都需要在上传之前进行精心的准备和设计。同时，平台对这一块也有相关要求。

店头图怎么选？

①品牌logo，店铺环境，服务项目，知名品牌商家可优先展示品牌logo。
但如果是新开的店，不建议用logo做头像，因为作为新开的店，消费者其实没有品牌意识，用环境和服务项目的照片更合适。

②店铺优惠活动

打折信息要尽量清晰明显，让人一看就知道。

③画面明亮整洁。建议使用专业的拍摄器材，注意光线是否充足。有条件的老板可以请专业团队对画面进行拍摄和修图。

④清晰的画质。

建议清晰度≥600*600
这里需要强调的是，哪些图片是不能上传的，即使上传到平台也是不会审批的。

①违反广告法的图片:不上传敏感、政治、色情、暴力、赌博、迷信、恐怖内容；②不得使用未经授权的品牌、IP、人像等图片；
③不要拉伸变形，不要有网址或二维码；④模仿平台推荐的角标、贴纸、文案不能出现。

官方相册要充分展示店铺的主要信息，帮助消费者决策。用高清图片展示店铺的环境、服务、特色，让消费者留下来点击店铺，才有机会转型。
那么如何设置官方相册呢？
一、图片基本要求:宽度> 600像素，高度> 600像素
二、以下三个板块，可以大张旗鼓的上传高清美图。
①环境特点:干净整洁的店内环境能赢得更多消费者的青睐
②主要物品:店内最突出的物品要陈列出来
③招牌产品:店内明显的产品往往能成为抢眼之笔。

这里还要注意的是，上传的官方相册图片和头部图片是一样的，非法图片是不能上传到相册的！

通过视频动态展示店铺形象将更加直观、生动。一定程度上，店铺视频会更有吸引力，让人产生点击欲望，从而实现店铺的传播。
这里，我们也来说说店铺视频的基本要素:
①画面:建议横向拍摄，重点要清晰，使用MP4格式，有条件的老板也可以请专业团队拍摄包装；
②时长:30秒到3分钟，单档200 m以内；一般推荐30秒，前15秒确实能给人留下深刻印象。
③禁忌:视频中不要包含网址、二维码及上述违法违规内容。
④封面和标题:可以点击视频播放吗？第一个吸引人的是封面和标题。一个吸引人的封面标题，更容易让人点击传播~
我们要对以上三个板块的内容进行装修，一个粗略的店铺装修就完成了。但是对于不同的品类，美团要装修的信息是不一样的。比如口语类，要上传品牌馆、商业案例、专项技术；对于美食类，要上传商家的推荐菜品，餐厅的二楼，商家的新鲜事等等。

磨刀不误砍柴工，在贴上美团点评的广告之前，应该有装修店铺的意识。广告的核心是让更多人点击，曝光店铺。广告预算里的钱是企业主的，并不是因为风大。我们应该注意广告制作比例。

接下来说说美团投放广告的三种类型，推广、智能选展位、品牌秀。由于品牌秀针对的是那些有强烈品牌曝光需求的商家，或者本地知名品牌，或者有全国国际连锁的品牌商家，这里就不细说了。同和芷玄展台的推广是美团所有商家都可以投放的广告类型，所以我们将重点放在这两类广告上。
在我们再次谈论之前，我们先来谈谈一个漏斗模型。其实很多商家都见过这种漏斗模型，但是很多人对如何使用却知之甚少。

很多商家都急于增加大店的曝光率，也就是流量，因为漏斗顶端的流量越多，曝光率就越大，所以有很大的可能性，可能泄露的订单量就越大。
因为店铺流量其实有两个来源，一个是自然流量，一个是广告流量。
在这方面，很多商家觉得广告只是自然流量的补充。其实这是一个误区，因为商家投放美团的推广广告，也就是CPC*点击广告，美团点评系统会通过千人千面智能投放给目标用户，让更多精准用户看到店铺，增加曝光，从而让漏斗变大，增加转化成单的可能性。此时，随着整个店铺的订单量增加，店铺的自然排名也会增加，自然流量也会相应增加，形成良性循环。

推广CPC*点击广告

既然【推广通】CPC* click广告是美团点评人使用最广泛的广告产品，那我们就来详细说说如何把【推广通】放进去，给店铺带来更多的流量曝光。
很多商家只关心三个关于【推广】的问题。
1如何投标？
2点击广告(CPC*)的成本多少才算合理？
3如何提高投放的性价比？
一、如何竞价好

很多新手商家从一开始就觉得出价越高，店铺排名就越高。其实这也是一种错误的认知，因为店铺排名受多种因素影响，出价相同的店铺质量更好的曝光概率更高；同样品质的店铺，出价越高，曝光概率越高。一个店铺的好坏，受其星级、收藏、选评、团销权重的影响。
所以，商家真正开始推出推广环节后，可能会出现两个问题。一是曝光少，点击量少；第二，有曝光，但点击访问量没有提升。
曝光少，点击少

这个问题优化了。建议提高投标金额。如果价格已经达到心理上限，可以针对特定人群，进行差异化推广。
比如做医学牙科的商家可以围绕种植、矫正、美白、洁牙等词进行关键词竞价推广，做烧烤的商家可以围绕“烧烤”、“串烧”等词进行关键词竞价。这里应该说这个关键词的出价应该高于你设置的一般出价来获取流量。

有曝光但无访问推广

这个问题其实是转化的。建议对网店的店内转化率相关因素进行优化，如店铺照片是否具有吸引力和吸引力、选择评价的权重、团单销量的权重、线上活动的推广等。
(接下来重点讲如何提高转化率，后面往下看。)
二次点击广告(CPC*)的费用多少才算合理

这里，就说两个公式。
单笔平均成本≤单笔平均毛利
促销实收毛利≥预算

只要满足这两个公式，广告费用就是合理的。会有一种情况，可能某个广告活动没有带来任何收入，只是拉平了你的成本，但实际上商家还是赚了钱，因为这个广告活动让更多的用户看到了店铺，曝光的增加可能会带动单量的增长，从而有机会促进整个店铺的自然曝光和自然排名的增长。

三、如何提高性价比
因为商家投放美团点评推广，肯定是为了盈利。所以有这一块的核心，要优化广告投入的性价比。【/br/】如果你的竞价已经覆盖了所有的高峰时段，并且你已经在后台参考了排名最高的竞价，那么你可以尝试将投放时段调整到专注于垂直行业的高峰时段，重点加价，也就是把钱花在最有可能转化的时间段。
这涉及到促销计划要分时间段。一般可以设置，营业时间推广，非营业时间推广，高峰营业时间推广，营业时间关键词推广等方案优化。
商家很好的解决了这三个问题，所以店铺流量不是大问题。

店铺曝光流量做完后，会进入店铺点击转化的环节。我们互相比较，互相感同身受，出去吃饭，看到美团评论里的店铺。我们会关注哪些因素？会选择在这一行吃饭。
其实这个过程主要有四个因素，即店内展示的图片、店内的团货、店内的促销活动和活动强度、店内展示的选择评价。

那么我们需要优化的核心是这四个因素:

1优化店内图片
店头图、商品图、环境图……优化所有与你的业务相关的图片。很多用户认为，能把店铺装修好的商家，大概率会提供更好的服务。

2优化商品的数量

餐饮可以增加菜品，婚庆可以增加工作案例和服务套餐……丰富的商品可以满足更多用户的多方面需求。

现在的消费者已经从满足基本需求转向精细化、个性化需求。如果你能展示更多的产品，你将有更多的机会被选中。

3优化评价反馈
我们需要抓住每一位到店的顾客，服务好他们，尽可能让他们为你写出优秀的评价反馈。当店铺的好评数增加时，可以提升店铺的评分和星级，让到店的潜在顾客增强对店铺的信任。

很多聪明的用户会担心店家“作弊”，将评价中的照片与店家展示的图片进行对比，判断店家是否诚信。
所以要注意好评的真实性，网店在装修时也要避免过度美化。诚信是影响客户是否会再次光顾和“安利”朋友的重要因素。

4优化商品的促销活动和活动

大多数情况下，价格和优惠力度是刺激用户转化的主要因素。所以可以提高商品的折扣，优化团购商品。

促销是一定要做的，但是优惠多少呢？什么时间段应该强化？是两个人的饭还是四个人的饭？在晋升决定的背后，我们需要更多地了解我们目前的业务状况。
以餐饮板块为例。商家必须在店内记录空表率。平日的空牌价是多少？假期多少钱？早上和晚上有什么区别？

如果中午店铺空桌率80%，中午可以促销一些套餐和团购。做包装的时候，注意促销价格和正常价格的对比，避免倒挂。

此外，在优惠套餐中加入店铺旗舰、网友最高赞、最高推荐等热门商品，会让用户觉得是实实在在的实惠，而不是店家玩营销套路，推销滞销产品。让客户和用户感受到实实在在的优惠，让用户更容易下单。
但是，如果优化这四个便利因素，转化率肯定会提高。
没有因为我们看到的都是新老用户的综合数据。

新用户转化率低于老用户是正常的。因为新用户并不了解你的店铺，从进店、了解你的店铺、产生信任、下单或者留存资本都需要一个过程。

另外美团和大众点评App显示的规则主要是千人千小时。
千人千面，就是不同的人看到不同的店，包括同一家店的人喜欢呈现的不同内容。这里的转化率优化，是直接交给美团点评系统帮你优化的，比如推广通里的“智能头像图”功能，智能展台里的“智能人群选择”功能。

千次，也就是不同类别的商家在不同时间段出现在用户面前。例如，下午时段是晚餐和快餐业务的高峰期，但它是下午茶业务的高峰期。转化率也会根据不同的时间段而变化。
开门做生意，不是一步就能完成的。市场环境瞬息万变。要时刻调整营销策略，不断优化店铺管理，做好店铺后台的数据分析。

智能展台CPM广告

选择智能展台，其实就是美团点评信息流的广告投放。广告信息流有一个目的，就是站在消费者的角度，以共享的心态来介绍和推广信息内容。

所以要想获得高点击率，一定要重视图片、文案、发布者的作用，这是关键因素。【/br/】美团点评首页包含大量消费者发布的评论、笔记、短视频等内容，平台系统也会抓取这些内容并放在首页进行曝光。从这里也可以看出，信息流广告发布者的作用非常重要。
(角色)
信息流中投放的广告越像普通消费者自己发送的内容，效果就会越好。因此，在制作放置的内容时，也应该使用常见的用户名和头像。不要用太明显的商业广告信息，头像也是。
(图片)
1。从随手拍、自拍的角度拍摄商品、环境等物品，画面焦点必须与活动主题相关；
2。避免使用活动海报、促销海报等。，一看就是广告的图片。
(文案)
沟通尽可能多的重要信息，比如价格、折扣、服务内容、效果、店铺特色等。在消费者的呼声中。

广告信息流最重要的部分是广告的登陆页。如果用户希望看到登录页面，他们可以转换它。还有一个消费者转化的漏斗模型。用户看到登陆页是因为登陆页的吸引力，可以让用户看到登陆页广告。但如果用户被诱惑产生欲望，就需要广告信息的诱惑引导和信息的安全感，才能让用户产生信任。最后，结合活动的推广刺激，用户可以立即下单。

所以，一个成功的信息流广告落地页想要高转化率，就要对吸引力、诱惑力、安全感、冲动性这四个关键转化点进行优化。
1。吸引力-让用户留下来

你可以设身处地为他人着想。你会点击哪种广告？你会在什么样的消费场景做广告？哪些机会诱发点击广告？
在大多数情况下，只有两种点击:

①已经有需求，正在寻找这方面的产品和商家。

(2)不知道自己想要什么，只是随便看看，点开那些看起来不错，有意思的广告。

因此，针对这两种情况，我们应该做好充分的准备:

需求:在选择主打产品时，可以通过
①做主打产品，查看店内zui的畅销产品，以便引流到店内；
②通过信息、美团点评等信息，了解更多的用户在种草什么。

期待:通过精美、醒目的图片和视频展示商家的服务项目信息，让用户对商家的产品产生良好的期待和渴望。

如果是“困难户”群体，更容易转型。美团后台有智能人群功能。在做智能展位的广告时，选择智能人可以帮助商家从一开始就锁定更容易转型的人群。

2。热情——让用户动心

当用户看过广告登陆页，产生兴趣后，就要加大力度诱惑用户，让用户为之动心，产生购买和下单的欲望。
吸引的主要诱因是:产品魅力+价格魅力

产品魅力:

①提炼和展示自己产品的卖点，可以采用“踩着痛点——给出解决方案”的模式

②可以发布这款产品非常受欢迎，已经有10000+人拥有/体验。如果你没有它，它就会被淘汰。

(3)讲述产品背后的R&D故事，有故事的产品会增加人们的好感，增加情感分。

价格的魅力:
①有需要的人面对优惠的价格肯定会更加兴奋，他们比同龄人更倾向于你
②不需要的人往往会因为价格低而有试一试的冲动
③除了优惠的价格，你还可以在婚纱摄影前送100个新娘一些流行的礼物，比如口红、婚鞋；美女呈现流行面具；给家里装修的戴森吸尘器…让用户觉得超值。

3。安全感——让用户信任

其实在倾城环节，也有一部分消费者开始转变，要么留下，要么直接打电话。但也有一些比较理性的消费者，可能会对价格优惠心存疑虑，质疑广告的真实性。在这一块，要发布能提供安全感的信息，打消消费者的疑虑，让用户真正信任。
理性安全感:高兴门店；工作人员的资格证书和背景资料；店铺的认证信息；店铺环境整洁；材料、来源等证明。
感性安全感:真实案例、熟客好评、第三方评价、明示承诺等。

4.冲动——让用户下单

这是刺激用户下单的时候。一般就是触手可及，不买就亏的感觉。
易接近:距离是主要原因，所以总的来说，除了为新店导流，还要尽量把门店推得离用户更近。当然，当产品非常好，非常优惠的时候，用户也会忽略距离的问题。
时间限制:利用时间限制和限制给用户一种紧迫感，让他们觉得这个村子之外没有店铺。
订单减少:通常情况下，价格是非常重要的，所以可以在最后重申优惠信息来刺激订单。还可以加抽奖环节，保本就可以参与抽奖。

以上是美团点评分享的两个广告策略和优化思路，属于我自己个人运营得到的经验，部分信息是我自己学习和运营得到的。