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国产品牌如何借助双11成为消费者新宠？电商平台如何帮助国货走向国潮？也许你能在双11找到答案。
电子商务平台帮助销售国内产品。
“七夕，我在拼多多的‘限时秒杀’直播间买了九阳的破壁机。用起来很方便。今年双11要去品多多逛逛，再给妈妈买一个。”白领彭小姐告诉记者，她已经锁定了今年双11的购买目标。体验了国货的优点后，彭小姐也成了国货迷。“以前总觉得进口品牌比国产品牌好，破壁机之类的新产品不太了解。但是进了拼多多直播间后发现优惠力度还挺大，就果断下单了，真的没有让我失望。”
据记者了解，消费者通过电商平台接触和了解国产品牌越来越普遍，电商平台的大力推广和补贴成为推动国产品牌销售的最大“助推力”之一。
日前，拼多多宣布，今年“11.11”平台将增加100亿元补贴，联合国内外100多个旗舰品牌，用“好货不用等，好价就在眼前”的简单无套路玩法，不仅为平台8.5亿消费者送上“好品牌”，更送上“好实惠”。其中，拼多多将集中百亿补贴等平台资源，全面助力优质国货和农产品品牌。
据介绍，国货成为拼多多今年11月11日期间促销活动的推荐重点。众多国产品牌，包括九阳、格兰仕、立白、洁柔、上海家化、张小泉、箭牌、时代易、科沃斯、红星鸿星尔克、回力、周大福、良品铺子、蒙牛、鲁花、米邦威等，将通过拼多多平台官方旗舰店，携手各种形式的平台合作。
数据显示，目前国内众多品牌，包括九阳空炸锅等小家电，立白洗衣、串珠等新生活方式洗涤产品，张小泉等老牌国产刀剪，美格网等健康智能按摩器硬件，上海家化的Qielementary护肤品等，在拼多多都迅速实现了10万+的销量，不仅畅销拼多多一二线城市消费者，还惠及三四线城市人群，并且
“目前立白集团在拼多多已经收获了800多万买家，并且规模还在快速扩张。除了天然亮白洗衣粉、洗衣液、洗洁精等传统拳头洗涤产品品类，立白的洗衣珠等新潮流品类也在品多多平台深受消费者喜爱，并迅速成为10万+的销量爆款。这给了我们很大的惊喜。”立白集团电商副总经理郑音宁表示，与拼多多的合作不仅打开了国产品牌的市场，通过与新电商平台的合作，也为国产品牌带来了更多新的市场和思考。“像洗衣珠这种新的生活方式洗衣品类，不仅在拼多多覆盖了一二线城市的消费者，在三四线城市也很畅销。我们清楚地见证了拼多多整个消费市场的容量和增速。”
“这些品牌在平台上可以清楚地看到整个消费市场的容量和增长速度，我们将继续帮助国货传统品牌的更新和国货潮流品牌的崛起。”拼多多11.11相关负责人表示，除了拼多多平台100亿补贴、万人团限时秒杀等活动资源的全方位加持，这些国产品牌还将深度参与拼多多、央视、湖南卫视举办的“超级夜战”系列活动，全力助力品牌曝光。
赋能国货成为国潮
“我们在拼多多销售的产品不仅包括各大电商渠道的主流产品，还包括专门为拼多多定制研发的产品。目前，张小泉在拼多多推出了多款高性价比的刀剪产品，迅速成为销量10万+的爆款。”作为借助品多多平台进行细分行业产品销售的国产品牌，据张小泉电商总经理李周介绍，今年9月，张小泉与品多多达成全方位战略合作，启动品牌官方旗舰店的矩阵建设，全面布局厨具、个人护理、园林等领域。作为国产品牌，也是大众品牌。张小泉目前是各大电商平台中增长最快的，尤其是拼多多渠道。“拼多多覆盖的很多80后、90后年轻消费者越来越认可国产品牌，带来了巨大的增量市场需求。”
通过电商平台，传统国产品牌找到了自己新的销售增量，但相比产品销量的增加，更重要的是让国产品牌深入年轻消费者的心智，让更多人认可国货，让国货成为全民潮流。
“11.11期间，上海家化深度参与了拼多多、央视、湖南卫视举办的‘双11超级之夜’活动，还参与了拼多多平台的巨星计划，得到了平台各方面的大力支持。”在上海家化电商总经理朱看来，拼多多与国产品牌的合作，不仅仅是通过数百亿的补贴来提升国产品牌的销量，更是利用新型电商平台的能力，赋能国产品牌成长，成为年轻人心目中的“国潮”。
根据拼多多的介绍，11月10日，央视与拼多多开启了一场百亿补贴的大型直播秀。央视多位著名主持人变身好物促销员，带领网友在拼多多直播间购买国内外大牌产品，力推国内优质农产品品牌，将实惠进行到底。同样在11月10日，湖南卫视与拼多多联手打造《2021拼多多11.11超级拼夜》。据介绍，晚会由湖南卫视李超团队制作。以“青春，我们要一起战斗”为主题，集结了实力歌手、原创音乐人、新生代演员代表等不同类型的嘉宾阵容，鼓励今年为青春不懈努力的“你”。在这场晚会上，观众不仅看到了陪伴他们成长的演员、歌手们带来的精彩表演，还得到了iPhone、一分钱的大牌、一个金蛋的红包，以及众多品牌与拼多多合作送出的福利“轰炸”。
从100亿元补贴到《超级一夜》的打造，通过品多多对国产品牌的不断赋能和加持，越来越多的国货成为爆款产品和国民商品。“国际品牌和大品牌不会完全覆盖所有市场。如果国产品牌和中小品牌能抓住这个空机会，让品牌形象深入人心，即使大品牌来了，也能很好地巩固市场份额。”中国贸促会研究院国际贸易研究部主任赵萍高度认可基于社交网络的社交电商对国产品牌的推广。“当国产品牌借助电商下沉后，不再需要建立销售渠道，可以以更低的成本树立品牌形象，触达客户群。”
南方日报记者叶丹
