在淘宝、JD.COM等强大网购市场的框架下，绝对优秀的创业者黄征依然推出了拼多多，并且在四年后，无论是活跃用户、用户数量还是公司市值，都已经超过了JD.COM。这是一个难以重复的神话。拼多多相信大部分人都用过，即使没用过，也应该被帮忙砍一刀的消息骚扰过，所以大家对这个APP并不陌生。对于很多人来说，这真的是一个“流氓”软件，吸引用户不给钱，但不得不说，拼多多在四年的发展过程中，形成了自己的特色，那就是便宜，即使是同样的商品也会更便宜。为什么？淘宝商家揭秘“真相”！
第一点:用户选择
首先是拼多多的用户选择。拼多多非常专注于电商的下沉。当然，说得更直白一点，它专注于低消费市场。其主要目标受众是三四线城市或收入相对较低的人群。因为消费能力相对较低，自然会选择低价商品，拼多多自然会吸引这些用户。作为企业，其营销手段可以多种多样。但其基础无法改变，所以拼多多需要保证其价格优势来留住大量客户，这是公司发展蓝图的根本方向，也是主要原因。
第二:薄利多销。
我们经常可以看到薄利多销的字眼，但是这点薄利能有多薄呢？其实能薄到什么程度，主要还是看能多做多少销量。如果有一个亿的客户，哪怕一个人只赚一分钱，那就是一百万，但是如果优惠很厉害，没有客户，商家就不用活了。
其他电商平台可能会有这样的问题，因为销量很难保证。即使价格降到比较低的水平，也不能保证他们的收入会比较高。因为这个顾虑，其他平台的普通商家也不敢把价格压得很低。
但是品多多不一样。拼多多专注于社交电商。虽然这种强行社交有点讨厌，但是真的可以。大家会发现，无论是帮着砍一刀，还是帮着逛一单，都能在结果中增加商家的销售额。任何企业都是以结果为导向的，不可能因为过程而改变决策。所以拼多多愿意看到这种赚钱方式，这种买单方式直接增加订单量，薄利多销。
第三点:商家入驻补贴。
任何平台的商家买东西都需要一定的押金，无论是淘宝还是拼多多。但是现在淘宝的商家数量已经高达800万，几乎每个领域都有人开店。除非有优势，否则无论是产品优势还是价格优势或者服务优势都是不够的，这种看得见的优势可以帮助快速积累客户和销量。而且很多时候淘宝入驻的时候，需要开通直通车才有一定的流量，尤其是双十一期间，基本上大家都会开通直通车，但是直通车的开通成本不低，转化率比较低。
但是品多多就没有这种情况了。品多多的入驻对于商家来说是非常友好的，甚至很多商家都能够得到品多多的官方补贴，这样前期可以降低价格，不亏本的吸引顾客，但是对于资金不多的商家来说更有吸引力。
第四点:产品质量和中间商
在拼多多购买的产品质量会相对较差。大多数人都有过这样的经历，已经形成了比较刻板的印象。拼多多刚起步的时候，假冒伪劣产品很多。然而，在黄征的强力打击下，现在假冒伪劣产品的情况已经改善了很多，但仍然有许多质量相对较差的小品牌。
同时，品多多的很多瓜果商家都是产地直销，商家其实都是果农，没有中间商赚钱，所以价格可以相对低一些，这也是品多多的价格远低于其他电商平台的原因之一。在这样的情况下，销量自然会增加很多，这是其他平台难以比拟的。
拼多多作为目前国内最年轻的同级别购物平台，今年以来几次被推上风口浪尖，虽然很烦。但不可否认的是，它在降低价格方面确实有独特的经验和方法。
但是，想要成为一个优秀的APP，还是有很多问题的。最重要的是减少流氓行为和厌恶情绪。在这样的情况下，你需要下大力气整顿，希望它最终发展好，防止网购平台垄断。当然最重要的是在价格优惠的情况下质量还能提高。
