长期以来，在电商领域，阿里的淘宝、天猫、JD.COM基本是为数不多的电商平台，其他电商平台很难从中分一杯羹。然而近几年，拼多多却异军突起，成为最大的黑马。现在拼多多的规模已经超过JD.COM，成为中国第二大电商平台。与此同时，整个电商行业的竞争也变得异常激烈。

4月30日晚，拼多多2020年年报发布。报告显示，该公司2020年亏损71.79亿元人民币(约合11亿美元)，2019年净亏损69.67亿元人民币。虽然仍处于亏损状态，但拼多多2020年总收入为594.91亿元人民币(约合91.17亿美元)，较2019年的3014.19亿元人民币增长97%。收入翻倍，活跃用户增长35%至7.8%，活跃业务增长69%至860万。虽然拼多多还没有扭亏为盈，但是拼多多目前的市场份额和发展速度是非常惊人的。

那么，拼多多是靠什么在竞争激烈的电商平台站稳脚跟，规模已经超过JD.COM的呢？我们认为主要有两个原因:一是低价销售。在拼多多平台上，客户基本上只需要这个产品起作用，根本不在乎是不是假货。淘宝和天猫很多店铺根本没法和拼多多竞争，所以拼多多开拓了市场。还有一个就是拼多多的市场定位是三四线城市居民，而三四线城市居民只是希望东西越便宜越好。淘宝和天猫都是一二线城市的居民，追求商品的品质，于是双方展开差异化竞争，拼多多很快就会异军突起。

那么，拼多多是如何获得如此低价的商品来赢得消费者青睐的呢？在我们看来，主要有以下几种方式:一是拼多多给商家和用户更多的补贴，让商品价格被推低。然而，也正是因为大量的补贴，拼多多依然在亏损。

或许在拼多多看来，现在是抢占电商市场的关键时候。要吸引商家和用户，只能靠平台补贴。可以说，如果拼多多不对商家和用户进行补贴，那么拼多多2020年就不会亏损。但拼多多如果不投入巨额补贴，就无法占据较大的市场份额和活跃用户。

其次，与淘宝、天猫、JD.COM等电商平台相比，拼多多销售的假冒伪劣商品更多，可以提高拼多多的竞争力。另外，拼多多搞的是团购模式，就是通过规模效应，把用户的需求和购买集中起来。按照一般的商业模式，团购可以降低商品价格。对于厂商来说，如果损失一点利润，尽快清理库存，回笼资金，就能经营得更好。

第三，薄利多销也是降低物流成本的常用方法。现在很多人都在问，如果9.9元，拼多多里的商品需要邮寄，那商家岂不是惨了？其实商家不亏，只是微利。一件9.9块钱的商品只需要3-4块钱，剩下的商家只需要2块钱多点利润，剩下的就是物流成本了。

但因为拼多多出货量大，议价能力强，卖家的物流成本基本很低，一件商品的物流成本也就3块多钱而已。所以，如果这种商品需求量大，拼多多下面的商家还是会盈利的。

拼多多已经成为电商领域的一匹“黑马”，主要走三四线城市消费者和低价两条路线，与天猫、淘宝进行差异化竞争，这是拼多多黄征迅速崛起的独特法宝。很多人都在问，为什么拼多多卖的商品这么便宜？主要原因是:团购，补贴商家，薄利多销，降低物流成本。当然也有假冒伪劣和山寨产品。但是，对于大多数低收入消费者来说，只要商品便宜，就是硬道理。所以现在拼多多的市场份额、用户活跃度、入驻商家都在增加，未来很可能和淘宝、天猫平分秋色！