近两年，以拼多多、纪昀为代表的社交电商为新兴电商平台杀出一条血路。

近日，记者获悉，会员电商平台于3月21日齐聚一堂，正式向SEC提交上市招股书。主承销商是摩根士丹利、瑞士瑞信银行、摩根大通和CICC。据悉，此次赴美上市聚集的融资资金将主要用于拓展公司业务运营、建设技术基础设施和提升平台服务能力。

这也是继去年(12月10日)拼多多和“万色城”港交所提交上市招股书后，第三家提出IPO的社交电商。拼多多创始人兼CEO肖商洛将会或将继续书写拼多多创始人黄征的财富神话。

此前有消息称，赶集计划融资10亿美元，公司整体估值在70亿美元至100亿美元之间。不过，在招股书中，欢聚并未披露拟通过IPO募集的资金。

齐聚美股上市

曾涉嫌传销被罚近千万元

赶集网成立于2015年5月，是一家未满四年的互联网公司。官网介绍，纪昀是一家以社交为驱动的精品会员电商，提供美容护理、手机数码、母婴玩具、生鲜水果等各类产品。

拥有超过4500万普通用户和700万付费会员，最高日销售额超过8.7亿元。在模式上，我们自己聚在一起卖货，自己配送，通过社交，尤其是熟人社交来促进销售。

根据纪昀的招股书，纪昀2016年和2017年的营收分别为12.84亿元和64.44亿元，2018年营收为130.15亿元，同比增长102%。2016年、2017年、2018年聚集的GMV分别为18亿、96亿、227亿。与2017年相比，其2018年GMV同比增长136.46%。

2016年、2017年、2018年累计净亏损分别为2466.8万元、1.05亿元、5632.6万元(约合819.2万美元)，即2018年净亏损较上年下降46.7%。

IPO前，创始人兼CEO肖商洛是第一大股东，持股46.4%。中鼎创投为第二大股东，持股13.7%；CPYD新加坡有限公司为第三大股东，持股10.5%；赶集网首席技术官郝欢持股2.5%。

值得一提的是，纪昀因涉嫌传销被罚款958万元。2017年5月，杭州市滨江区市场监督管理局向浙江集尚网络科技有限公司发出行政处罚决定书，指出集集微店在招聘店主过程中存在“进场费”、“拉人头”、“团队付款”等行为，违反了《MLM禁止条例》第七条的规定，涉嫌传销，并处以958万元的行政处罚。随后，其公众平台订阅号和服务号被微信平台永久封号。

纪昀微店联合创始人郝欢认为，微信业务被诟病的主要原因是缺乏监管和信用体系。而聚划算微店则是借助聚划算微店平台，将微信业务中的“卖货”人群常规化，为其提供保障和赋能，让社交电商推荐成为可持续、常规化的商业模式。

社交电商爆发

单一的价格优势无法满足需求

电子商务研究中心监测数据显示，2018年上榜的社交电商平台有:拼多多、礼物、好评、欢聚、好衣服店、环球时刻、魏梦、爱库存、捕鲸、蘑菇街、万色城等其中B2C类1个，拼团类1个，导购类1个，服务商类3个，B2S2C。此外，2018年社交电商融资总额超过200亿元，其中聚划算完成B轮融资1.2亿美元。《2018年中国移动社交电商发展报告》数据显示，社交电商自2013年出现以来，已经连续五年快速发展。具体来看，2017年，社交电商行业市场规模达到6835.8亿元，同比增长88.84%。近年来，社交电商爆发式增长。2014年至2017年，年复合增长率达到90%以上。2018年，中国社交电商市场规模达到11397.78亿元，较2017年增长66.73%。社交电商蓬勃发展，连续多年保持高速增长。

今年年初，电子商务法的正式实施是社交电商的大势所趋，标准化和品牌化是大势所趋。在欢聚的招股书中，欢聚也明确表示《电子商务法》的实施可能对其财务状况和经营业绩产生重大不利影响。

对此，网络经济学会-电子商务研究中心法律权益部分析师姚建芳进一步指出，由于社交电商的卖家数量众多，产品种类繁多，渠道来源五花八门，尤其是个人卖家的产品质量难以控制，很容易出现产品质量和服务参差不齐的情况。这就需要平台方加强对商品和服务的监管。目前，网络消费者越来越追求网购的“性价比”，单一的价格优势已经不能满足消费者的需求。社交电商只有在重视品质的前提下拥有价格优势，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。

本报记者刘思惠