大家好，很多做阿里国际站的商家，做了很多年或者一段时间，发现平台流量一直不温不火，没有起色，访客多，查询咨询少，质量不高，最终越做越没自信。最近越来越多的粉丝私信了我这个问题，今天就分享给大家。

首先要明确，做国际站有四类流量，和其他电商平台一样。搜索流量、推荐流量、场景(活动)流量、自营销流量。每种类型代表一种流量渠道，需要商家去打通和优化。否则以现在国际站的市场环境，流量成本越来越高。试想一下，五六年前，随便分发产品就能获得大量流量的周期已经过去了。流量分为自然搜索和付费搜索(直通车、顶展、顶奖)。自然搜索流量也是大家非常关心的。很多小伙伴把希望寄托在自然流量上，不花钱就能获得高转化效果。这确实是个好主意，但是现在的国际站，如果你想单纯依靠自然流量，除非你的产品很受欢迎，竞争很低，否则机会不大。

自然流量怎么办，首先要了解搜索的逻辑，买家搜索对应的关键词，图片，类目来计算搜索流量，所以要提高自然流量，需要找出与我们产品相关的竞争度低的关键词来进行布局。竞争度=搜索热度/搜索结果数，表示一个词的竞争度。所以我们在发产品前需要整理好自己的相关关键词词表，分析出竞争度低的词，然后优先发布这些词，包含这些词的产品会在橱窗里展示推广。剩下的话，竞争程度可能就没那么好了。还要分析这些词的搜索趋势，是否在持续上升。这几个字是第二步覆盖发制品。其他的也要慢慢盖。其实国际站的发品布局和C端电商有点类似，就是产品的裂变。同样的产品，不同的款式，可以用不同的关键词发布，方便买家在搜索过程中检索。关键词店铺做完之后，一定要学会分析数据，看看哪些产品的转化率在行业平均水平以上，需要关注并记录下来。事实上，自然流量持续增长的关键因素是转化率是否达标。如果系统认为你的产品有流量，转化的很好，就会继续给流量，一直看着转化，直到达到行业平均水平以上，自然流量就会一点点上升。如果是固定产品，主要关注点击率和商机转化率；如果是RTS产品，需要关注商机转化率和订单率。这些指标持续高于行业平均水平，我们的自然流量会逐渐上升，稳步提升。同时要关注产品数据，看买家搜索到的词中有没有新词，或者关注买家在rfq中发起的词，访客详情中的词可以慢慢积累，发布覆盖，不断增加流量的引入。

付费流量，一般来说，付费流量主要是外贸直通车，一般拿了顶展的企业投入不多。我来这里主要是通过列车运行和大家交流。直通车推广分为搜索推广和推荐推广，其实就是上面说的搜索流量和推荐流量的付费版。搜索推广在流量上比较精准，但是流量不算太大，推荐流量太大，但是不够精准。这个要看商家的推广方式和推广阶段，很多商家都在做相互组合。在搜索推广中，有很多推广模式，比如新品、爆品、试用装、定向、关键词、首选人群等。其实这些模型功能都差不多，都是选词，选品，针对区域人群的溢价，然后不断优化数据。付费推广会涉及到很多操作，但是推广的逻辑是一样的。只要把合适的产品和关键词推送到相应的国家，就会有很好的转化。如果这个环节混乱，就会出现流量词不准确、转化不规范、商机转化不畅等问题。所以选产品，选词，选地域很重要。阿里巴巴国际站运营前的市场分析怎么做？做好相应的市场分析后，做推广会更加得心应手。

如何推荐流量？其实国际站已经有推荐机制了。一个产品上线后，根据转化率，阿里会定期抓取这些产品进行推荐和推广。猜猜你喜欢头版什么。同行的产品下，pc端和app端都有显示端口。买家会推荐类似的产品过去。这部分流量不能直接提示，主要是产品的图片。如果价格区间和同行的竞品差不多，会有很大的机会被抢到，但前提是我们产品的转化数据达到行业平均或以上。还有一种手段就是带动直通车的推荐广告，这里就不赘述了。

场景(场地)流量增加？场景流量现在几乎可以占到阿里市场流量的30%，有些行业甚至会更多。这部分流量需要商家的星级来满足相关行业场馆的要求。一般出口通票2星以上，黄金产品1星以上，就有机会报名。活动很多，日常例行活动周成交，行业专区、金制品专区等行业活动，每年3月的新贸节，9月的代购节，双十一等大型活动。条目如下:

参与这些活动不仅有门槛，而且要想在活动中获得一定的流量支持，还需要满足相应活动的要求和活动中GMV或产品转化数据的输出。比如参加活动，需要注册的商品成交额占所有注册商家的60%以上(很多行业都是这个维度)，这样会有很好的流量支持。尤其是大型活动，更需要有实力的商家冲击GMV榜单，才能获得更好的流量转化。

自营销流量，这一块是一个长期的运营过程，没有什么捷径可以靠花钱解决。自营销流量渠道包括(范统、直播、RFQ、访客营销、站内营销、EDM营销、站外营销)等。其实逻辑就是把我们的产品推荐给粉丝。所以在文案、视频、产品选择、营销言论表达上都要有自己的特色和差异化展示。不断提高店铺内粉丝的关注度，盘活那些过去发过询盘的访客和客户，然后逐步转化。粉丝容易被很多商家忽视。很多都是前期发布，后期不发布，没有特色，最后导致虎头蛇尾。凡思通需要精细化运营，分析买家需求，根据需求拍摄一些展示产品，解决需求视频，匹配相应的产品，圈住自己的专属粉丝。这样就可以看出后期的营销转型。

了解了以上交通类型和类型之后，交通布局应该怎么做？事实上，很多行业的搜索流量都占到了流量来源的70%以上。所以，搜索是重中之重，需要布局，提高自然流量、付费流量、产比的准确率。然后花点时间(15%)在自营销上，提高自营销渠道的流量和转化。剩下的，我们的明星分级后，可以花更多的精力在活动的研究上，活动的产品和规则上，梳理自己的营销策略，配合合适的物流渠道，尽可能的爆发活动，这样平台的流量就会源源不断的引入。