昨天，在万事通论坛认识的几个工厂老板特意从广州来公司喝茶。2016年，我们在万事通论坛相遇。以前给BG TD GB等跨境电商供货，会有更多共同话题。转眼几年过去了，岁月催人老。

其实他们这几年也很艰难，属于转型失败，陷入困境。去年觉得给这些跨境电商客户供货要等很久，很累，于是决定自己开始转型，自己学着做亚马逊，自己开店卖自己工厂的产品。毕竟我不需要总是让我爷爷告诉我奶奶去配合客户。

因为经验不足，还上了三个月的课。不到一年，我亏了170万。一共做了十几个产品，但是一个都做不出来。有些产品后来直接废弃了，店铺一直在亏损。大家都没有信心去做，决定不再在这件事上多花心思，及时止损。毕竟一个产品亏几万，十几个产品一下子亏这么多。

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我听后叹了口气:“毕竟有钱啊！”投入近200万元。如果亚马逊老卖家的运营模式周转率高，库存周转率高，一年利润不可能达到几千万。......

他们面临着工厂转型的需求，却不知道从何入手，没有方向。

我一直提到，进入亚马逊平台，低成本试错，先让自己活下来，然后慢慢开始盈利，再慢慢寻找机会发展，这才是正确的思维框架。

到现在很多人都是想着前期砸广告，高竞价高预算，低价冲销量，想办法打压别人，然后慢慢提价，开始盈利，然后市场都是自己的。

但是很多人没能坚持到那一天。一个产品前期亏几万几十万。那么，一打产品呢？不是亏了几百万吗？想象很美好，现实却极其残酷。每一分钟都会教会你如何做人。

算法改了很久了，完全不知道。我还是坚持几年前思考的逻辑和思路去运作产品。所以很自然的，我要低头拉车，越拉越累。

做汽配经销商的小哥天天追着我问我怎么让店铺开始稳定盈利。做了一年多，看着订单量一天天高起来。其实月底结账，有时候还会亏。为什么会这样？因为他是靠微薄的利润把产品留在榜单上的，否则产品很难上榜，价格涨幅也是直线下降，排名下滑严重。

每次你问我，我总是回答要他改变运营思路，创造产品。没想到，他每次问，都是老样子。......

我仍然能看到他展示他的& # 34；刚才& # 34；订单截图，脑回路新颖，可能我年纪大了看不懂。如果一个人的视野不够开阔，那么这个人一辈子也做不了多少生意。

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很多人跟我说过产品一涨价就立马失去排名和销量的问题。价格一涨，订单骤减，排名下降。然后又降价，让我们勉强回到原来的排名和原来的销量。

那我们只能这样扛着了。销售额不足以抵消广告费用。店家已经七八个月没交钱了。到了月底，商店显示的是负数。

第一个产品是这样，第二个产品是这样，第三个产品是这样...直到最后失败崩溃。我见过上百个这样的案例，每次都觉得力不从心。

在我们的操作课程中，我针对这一点，我给出了我平时的测试结果:

控制产品涨价节奏:

我们公司有十几家亚马逊商店，我拥有五家亚马逊商店。我经常用不同的亚马逊店铺，同一个产品，不同的上市做测试，分析数据，坐标数据，总结实践经验。只有让我们公司的运营模式不断迭代，才能让产品更高效、更省力、更省钱。(多尝试多总结)

去年真的是日出而作，日落而息的见证了千万卖家。过了好几年，终于熬不下去了，负债百万。.......

我一直说，负债的一生是很痛苦的。现在大环境不好，要更加谨慎，低风险低成本试错。又不像酒驾，一路狂奔，最后毁于一旦。

之前我经常把所有的事情都告诉朋友就回答他们的运营问题，一个月能拿几千的奖励。我保持着论坛前5的排名，发自己的帖子，几乎每次都是热帖。我一直以为，多分享能让少部分人看了我的帖子有所收获，也是值得幸福的。

偶然一个朋友通过私信加了我，希望向我们学习，然后第一个付费的学生就开始学习了。通过实践锻炼和她自己的努力，她的产品很快就盈利了，于是她就把我介绍给了一些参与研究的朋友。昨天统计了一下，短时间内，有379 同学！

前面的同学基本通过了“选择长尾关键词的产品的思路，就是我一直提到的，选择高需求低竞争的细分品类，高自然搜索流量低CPC的细分品类”+“可复制迭代的进化运营模式”。经过实际操作，我发现这种思路和运营模式还是可以存在的，资金少的小卖家可以马上生存，然后慢慢发展。

希望大家都能活下来，做强做大，而不是到最后，我就是这个行业的“避坑指标”！

因为我想专注于做更多“创造价值”的事情。

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知识和培训永远是免费的。

如何教授知识和如何提供培训是我们的核心竞争力。

这个时代，并不是那些免费的东西今天终于可以收费了。但是以前很贵的东西，今天终于变得便宜了。

这是必不可少的商业逻辑。