夏薇

图片来自泽群官网

【/br/】在拼多多我们都知道，切刀拼单往往让人又爱又恨。

但拼多多的发展也证明了，具有社交属性的电商会产生巨大的能量。

所以腾讯也不甘寂寞。最近鹅拼APP上线了，定位很明确。是一款拼单的社交电商软件。

这类软件可以归为共享社交电商，只拼订单，一般不涉及佣金、提成等规则。

另一类是分布式社交电商，也是我们今天讨论的“主角”，以淘宝店和花生日记为代表。

与共享型社交电商不同，这类平台的最终目的不仅仅是让消费者买东西，更重要的是把消费者拉进业务员。

说到这里，你可能会奇怪为什么这有点像传销。是的，分布式社交电商经常和传销有争议。就像刚才提到的花生日记和陶小普，都因为涉嫌传销被行政处罚了。

那么，分布式社交电商是传销吗？要看是采用“拉人头”、“进场费”还是“团队工资”。只要采用其中一种，就是非法传销。

接下来，我们来详细说说这个问题。

在我国的法律体系中，传销分为两种，一种是犯罪行为，一种是违法行为但不构成犯罪。

如果没有实际的商品或者服务，或者提供的商品和服务远远高于市场价格，就可能是传销犯罪。比如传销卖的货根本不存在，或者把水当油卖，明显是为了拉人头，赚上门费进行诈骗。

所以，传销犯罪只是一个推销商品的外衣，只是一个幌子，传销犯罪是一种特殊的诈骗。

当然，如果以实际商品或服务为依据，只采取下线的销售方式，也只是行政违法。

那么你可能会问，为什么不能下线卖真正的商品或者服务呢？

这是“拉下生产线”这种销售方式的内在缺陷造成的。

你可以考虑一下。对于新消费者来说，虽然得到了等价的产品，但他们购买产品可能不是出于实际需求，而是基于通过发展大量下线来获得高额佣金的诱惑。

事实上，这模糊了消费者的消费意愿和获利能力之间的界限。如果盈利靠的是会员数量而不是销售的产品数量，那就扰乱了正常的市场秩序，会受到法律的惩罚。

回到分布式社交电商，它是在社交网络基础上发展起来的一种新的营销模式，几乎无处不在。朋友圈的微信生意就是活生生的例子。

社交电商具有很强的裂变性和可及性，可以快速为商家推广和销售商品。

这种模式会被视为传销，只是因为在会员准入制度和佣金制度方面，可能会采取“拉人头”、“入会费”或“团队付费”的模式。

当然，我们今天讨论的分布式社交电商，通常是依托淘宝、JD.COM等平台，在平台内推广商家的产品，有实际的产品或服务，所以一般不构成传销犯罪。

但自从花生日记和淘小铺这两个社交电商平台被罚款后，社交电商平台在分销水平和佣金制度上需要更加谨慎。

目前市场上仍有一些平台，为了激发消费者的分享和推广欲望，制定了复杂的付费模式，明显存在涉嫌传销的风险。

无论多么复杂的付费模式，归根结底，只要包含第三级或更高级别的团队付费模式的核心，都是法律明令禁止的传销行为。

什么是团队付费传销？

比如消费者A与两个消费者B分享，B与四个消费者C分享，以此类推。a可以从B、C及其下属的销售额中抽取佣金。

随着下属数量的增加，上级获得的提成成倍增加。这种模式是典型的团队薪酬，即根据线下平台的销售业绩计算支付上级的佣金。

“团队付费”传销与传统代理商有本质区别:传统代理商从厂家或上级代理商处拿货后，无论盈利还是亏损，都与厂家或上级代理商无关，这促使代理商基于“商品销量或知名度”来选择是否与某个品牌合作。

然而，“团队付费”传销以“人”为导向，按人数计算报酬，忽略了产品的销量或知名度。这导致消费者专注于发展更多的人，而不是试图销售更多的商品。

这也是为什么即使有真货，也不能采用三级或更高级别的团队补偿模式的原因。

不得不说，分布式社交电商大大提高了商品的终端触达率，但这种触达是建立在全国范围的营销基础上的，依赖于有吸引力的支付体系。

所以，如何平衡高到达率和合法性的关系，是对社交电商平台最大的考验。

但无论如何改变运营模式，商业模式都应该在法律框架内发展，而不是不断试探法律底线。

否则分布式社交电商只能走进死胡同。

今天的讲座到此结束。关注热点事件，防范法律风险。

下次再见。

请关注并查看微信官方账号:trusmaticalawfirm