淘宝分销是什么(如何做好淘宝分销)

尚华DE童话

2022-04-20 11:06:07

来源:第二章第三节传统企业如何做电商和微电商

为什么要淘宝分销？如果你有100个淘宝分销商，一个分销商每天可以帮你卖出一单，理论上你每天可以从淘宝分销渠道拿到100单，何乐而不为呢？

(1)如何找到淘宝分销商？

淘宝分销好做吗

一、使用“商品雷达”可以帮你搜索经销商，帮你轻松看到某家店的销量和品类占比，衡量招聘价值！

二、制定配送政策:按店铺等级(金冠、皇冠、钻石)和品类(同类品类、互补品类和同类品类)；

图2-4引用了shopex内部PPT文件

(2)淘宝天猫配送遵循的原则

引用淘宝分销第一人、触电社成员陈分享的观点，淘宝天猫分销需要遵循一个电商铁三角的原则，即“分销效果=产品*渠道*运营(这里注意是乘法)”。我们的产品是有势能的蓄水池，渠道是水管，而官方旗舰店只是自营水管中的一种，操作的是不同马力的水泵。产品卖得越好，蓄水池的势能就越高。渠道越多，水管就越多。产品分配和操作越强大，水泵的压力就越大。网络就是围绕这三块内容。三者结合就是电商配送的三个核心指标。

图2-5电击学会会员陈分享

(3)淘宝天猫的配送运营有六大要素。

第一要素，市场特征:产品生命周期，竞争对手现状，产品的市场份额和利润空。

第二个因素，产品是否有竞争力:品牌知名度如何，线下覆盖状况如何，产品定义，产品有什么特点？有没有打到刚性需求？性价比怎么样？消费者容易买账吗？

第三要素，单店运营:品牌商对品牌的熟悉程度，产品描述是否能吸引消费者？物流配送速度和客户服务水平如何？售后服务怎么样？普及技术成熟吗？供应链控制是否完善？

第四要素，分销招聘:渠道策略应该如何定位，如何筛选卖家，需要怎样的精准度和活跃度？你需要多少保险？招聘书怎么写？等一下。

第五要素，分销运营:这一项属于招募分销商后如何管理分销商的范畴，包括分销政策的制定、产品培训、市场补贴、活动组织、价格控制、赛马机制、活动维护、产品的多元化供应等等。

第六要素，与大客户的合作:在整个经销商管理体系中，需要投入更多的资源进行与大客户合作的管理，包括以下几个方面:深度维护客户关系，挖掘客户背后的资源，重点扶持潜在大客户，建立单独的圈子加深关系，制定更加个性化的合作方案，与大客户进行深度利益捆绑等。

理解了以上六个要素，按照每个分项去挖掘和执行，淘宝天猫的配送运营就会变得顺畅很多。

淘宝天猫上分销产品的关键在于产品描述的流动性，即产品描述与产品不同，产品描述与产品分离！这个怎么理解？过去，消费者习惯于在线下商店买东西，实物产品因为可接触，可以直接影响消费者的购买决策。现在消费者在网上购物，直接影响消费者第一次购买决定的是产品描述，而不是产品本身。所以鉴于此，品牌商要根据不同经销商门店的消费场景，制定同一产品的产品描述方案。也就是同一件商品对应n个消费场景，n个消费群体，n个消费渠道。比如同样的电压力锅，可以在专门的电器店卖，也可以在家用小玩意的淘宝店卖，甚至可以在母婴系列店卖，可以根据宝宝和妈妈的购买场景来设计产品说明。这样做的好处是不需要在产品端做很大的改动，但是不同场景下的产品描述可以覆盖不同的消费者。

为了充分利用淘宝-天猫平台的巨大流量，规模较大的传统企业应该采用1+N+n的策略在天猫开店。1指在天猫上建立官方旗舰店，目的是建立品牌形象，而不是销售商品。店铺的整体定位是产品价格坚挺，作为线上订单的流通中心。n指在天猫商城建立三类加盟店。第一种是专门做品牌库存的店；第二种是专门卖线上线下同步产品的店铺或者专门做品牌产品的线上网络；第三种是全新的产品试用装店。n指淘宝市场大量分销店铺的发展。通过以上一家旗舰店+一包狼店的模式，既能在主流电商平台上树立品牌形象，又能充分利用平台内的流量资源。