编辑导语:商家带货直播，如何从平台获得更多的自然流量？本文从直播间点击率、用户停留时间、转化率、复购率等方面给出答案，推荐对电商直播感兴趣的读者。

自从电商行业进入带货直播，无论是商家还是用户都有进入这个房间的冲动。前者想快速大量的卖货，后者想拿到全球最低价，所以直播间就创造了这样一个上帝的机会。平台的盈利来源于商家的推广。商家的目的是免费流量。他们宁愿把推广费给消费者，也不愿意花钱送货。

好在现在的平台上更多的流量是免费的，但是如果你想在自己的直播间里获得更多的自然流量，各项指标必须优秀，否则平台给你的流量就浪费了。

那么，小哥哥今天就来普及一下什么样的直播间可以获得更多的自然流量。首先要搞清楚直播间的自然流量是怎么来的，我们可以明确的告诉你系统系统根据直播间各项指标的好坏来分配自然流量，具体来说有4个大点和25个小点。

直播间的点击率代表了将素材(短视频或直播图片)引入直播间的效率。

1.封面很漂亮，标题也很吸引人。

封面要清晰干净，突出人物标签和特征，不得低俗诱人。如果直播封面已经形成明显的IP或内容，就不要轻易换封面。标题要突出主播的特点、内容和才华，玩法要新颖，与直播内容相关，避免违规乱涂标题。

2.同城定位

新号刚开播，同城流量最高。所以要抓住这波免费流量，利用同城优势，拉近距离，拉进直播间。

3.短视频预览

直播前的短视频预览有多种形式，如直播环节预热、直播内容预览、产品功能展示等。，从而在短视频中抓住对用户最有吸引力的点，抓住他们的注意力。

4.个人主页和昵称通知

个人主页是展示主播IP的最佳场所，因为它拥有最大空的空间和多层次的内容展示，横幅、昵称、介绍、指定视频等内容设计图文、文字、视频等多种形式。除了一个好记的昵称，后面还可以加上本次直播的信息发布。

5.视频主题

除了短视频，常规短视频也可以为直播服务，尤其是文案中可以加入话题引导，让用户对话题内容进行深入思考，增加进入直播间的概率。

6.视频和直播DOU+交付

DOU+是最基本的流量付费方式。为什么说DOU+可以提高直播间点击率？那是因为平播吸引的是泛粉，标签不稳定，而投豆+吸引的是更符合直播间标签的粉丝，自然可以提高点击率。

停留时间的长短主要取决于直播间内容的吸引力，使用户有兴趣在直播间停留、观看、点击和购买。

1.好的直播间建设

直播间属于将各种元素有机结合的展示平台。用户进入直播间的第一张图片就是直播间的装修施工，从植入式广告到背景展示，力求干净、清爽、简洁、易懂。

2.派发红包和福袋

红包是增加用户停留时长的最好方式。可以自由设置摇币或者其他实物奖品，还有倒计时功能。借助语音，想领红包的用户可以为此留下来。

3.优惠券

优惠券噱头是用户的最爱。毕竟每个人都有占便宜的想法。记住，一定要压制优惠券，限量使用。优惠券有很多种，小额直接减券，大额满减券，新客户还可以使用新券。

引导注意力

如果直播间的主播能力不错，那么一定要提醒用户时不时关注一下直播间，讲一些好处。比如关注后会推送广播，我直播间的广播是最有利的，一定要第一时间进来。

5.全小时福利/彩票

破人气，破销量，破粉丝团数，整点小时都可以来抽奖送福利。一般采用控制评价的方法，让用户统一输入同一句话，随机选择一个。还可以指定必须是粉丝团用户，一举三得。

6.粉丝群/粉丝群(时间指南)

先聚焦，再粉丝群，最后渠道粉丝群，这是长期运营的基础。在停留阶段，主播需要大力介绍成为粉丝团和进入粉丝团的好处，有哪些尊贵的权益，从而发挥主角光环的优势，让用户愿意成为忠实粉丝。

100名顾客中有多少人购买了你们的产品

1.互动

这是对主播能力的基本要求。主播是业务员，一对N，无互动。尴尬的是双方，一个在使劲喊，一个在冷着脸笑。促进购物热情，激发购物欲望是互动的目标。

2.客服及时回复。

每当用户接触到一个新产品，必然会有很多疑问，这些疑问会被打在公共屏幕上。一旦主播漏接或者和店铺客服私聊，那么客服人员一定要及时回复，这样会影响店铺的评分，反应慢也会削弱用户最终拥有的购物欲望。

3.使用限时抢购秒杀等营销工具。

用户买的是实惠的，有些氛围需要商家去营造。最好的案例就是双十一活动。所有有用的工具都用上了，身份定期定量固定。

4.礼物

有些品牌商品不能随意降价，但赠品小样可以协商。往往大主播拿的价格一样，礼物却大相径庭。买一送五，超实惠的赠品往往是刺激订购的神器。

5.价格比较和库存产生一种紧迫感

有些主播喜欢和线下超市、某些东、某些宝比价，打印出来给用户看，但是数量没有那么多。一句“品牌付出了这么多”瞬间赢得了粉丝的好感。

6.表扬展示

“已成交0，000单，4.99分，满分5分”。这样就可以直接告诉用户，我们的好产品已经得到了市场的验证，口碑极佳。

7.倒数计秒

“数量有限，老粉都知道这个产品只卖5分钟，真的很划算”，也给了用户更少的机会及时选择，分秒必争，可以提早转化。

100个人买了又买还剩下多少用户？

1.售后服务

关键是要不断接触用户，对发生的事情要及时回应，尤其是对于第一次购买的用户。必须坚决执行“最好的第一次”的目标，让用户对商家的服务质量产生信任和肯定。

2.蓝V自动回复

私信管理可以大大提高之前与用户沟通的效率，支付审核费后即可启用该功能。但是记住有一些非法操作。记住:联系方式、链接、电商平台名称、指导异地文案、做担保承诺、投资回报、线下医疗、索要联系方式等词。

3.粉丝群体

说白了就是用户运营，最好引流到私域运营。不仅工具多，接入和开放度也会更高。

4.设置不同的现场主题

用户喜欢新鲜事，这是人之常情。所以主播需要动静结合，多变的咖啡，甜咸，根据不同的题材做出不同的风格变化。

5.添加SKU或类别

一旦你在某个领域，尤其是低频业务领域取得了突出的成绩，可以稍微增加一些SKU或者品类，因为再忠诚的用户也会逐渐流失到其他直播间，你需要在流失之前想办法留住用户。

巩固旧粉

劳芬必须得到很好的维护。除了贡献了很多交易，也是互动环节最支持的直播间。粉丝群要做好直播预热和直播过程指导，把所有资源都用在提高劳芬的贡献值上。

如果以上四个指标都达到了行业较高水平，自然流量会源源不断的进入直播间，或许最后几千四川元的投入所获得的流量只占直播间总流量的不到10%，那么这个直播间可以说是一个非常健康优秀的直播间。

小伙伴们也要多研究一下如何获得高质量的自然流量。如果小弟没猜错的话，越强越强的马太效应会逐渐成为兴趣电商平台中的主流。

但随着货架电商的没落，兴趣电商的增量也在快速上升，所以不要怕师傅，扎实基本功，用好的内容和产品打动消费者。流量是理所当然的。

作者:流量小哥，微信官方账号:关于互联网流量的那些事儿(ID: xzhbdgs)，大家都是产品经理作者，一个互联网老炮，讲一些关于互联网流量的事儿，玩玩流量。共输出20万字，帮助3000+好友学习互联网市场、运营、品牌的技能。

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