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2021年，独立站开启了品牌出海的新窗口，业内融资消息频传。据不完全统计，仅2020年，就有33家跨境电商获得超过70.9亿元人民币的融资额度。甚至在卖家面临平台冠名危机的时候，仍有大量资本涌入跨境电商赛道寻找“黑马”，不少跨境企业在获得资本加持后一度成为行业明星。

如今，品牌出海开启新征程。后疫情时代卖家如何打开跨境电商之路的新局面？传统企业如何改变轨迹，开启跨界新时代？中国卖家进入DTC品牌出海的胜算有多大，背后的机会在哪里？

DTC品牌出海正好！为什么在旺季破圈实现销量和口碑双丰收？

“这是中国国货出海的最好时机。国内产品处于孵化精品阶段。品牌推广最重要的是产品力、产品温度和精准的海外营销。”业内人士如此表示。

在这个到处寻求转型和创新的环境下，中国卖家品牌要想成功抓住跨境电商的大浪潮，也面临着更加严苛的商业环境。其中，广告和引流是卖家面临的最大挑战。有卖家直言，自己产品至少60%、70%的流量还是来自传统的脸书和谷歌，那么如何做才能以更便宜的价格获得更好的效果，是大多数卖家解决运营问题的关键。

除了广告，跨境卖家还需要思考海外有哪些新的增长渠道，如何有效解决隐私保护和cookie禁令。再加上消费者偏好的不断变化，广告效果的量化和跟踪越来越困难，合作伙伴营销在广告主营销预算中的比重也在与日俱增。

一方面，消费者希望营销内容应该是真实可靠的信息；另一方面，品牌以合作伙伴营销为主的营销形式，不仅可以重新获得消费者的信任，还可以增加收入，获得更多的粉丝。

数据进一步证明了合作伙伴营销的重要性。据相关研究显示，海外消费者每天看到4000-10000条广告，69%的受众不信任这些广告。此外，人们对销售人员的信任度也在下降，只有3%的消费者认为销售人员值得信任。在竞争日益激烈的市场环境中，如果企业想要获得更多的市场份额并超越竞争对手，合作伙伴关系正在赋予跨国企业更多实现业务增长的新可能性。

放眼全球市场，合作伙伴营销的重要性早已被广大企业所认识。成熟的合作伙伴营销体系也催生了impact.com等ParTech领域的独角兽公司。根据官方数据，在2021年上半年成功完成1.5亿美元融资后，impact.com的总估值高达15亿美元。

图像:影响

大浪淘沙，合作伙伴营销赋能中国企业扬帆起航

随着旺季的临近，跨境电商在海外正在酝酿新的流量革命。

随着传统海外广告渠道增长逐渐放缓，在跨境广告渠道单一、卖家难以突破流量瓶颈的背景下，“老套”的传统营销套路显然行不通。然而，如何利用数字营销等新兴技术，通过社交媒体的大网络，以图片、短视频、直播等多元化方式不断触达消费者，实现预期的销售转化，成为现阶段大多数跨境卖家破局的关键。

合作伙伴营销应运而生。企业合作伙伴不会直接销售，而是通过吸引、影响或说服消费者来完成购买行为。销量仍然是一个重要的指标，但交易是由企业而不是合作伙伴进行的。衡量合作伙伴的表现，需要参考其他指标来推动转型的实现。

更重要的是，营销效率工具的使用在很大程度上决定了营销行动的最终效果，这也是impact.com这样的Partech(Partnership Technology)企业被大量国际领先品牌所认可的原因。既能帮助海外企业实现高效的海外合作伙伴管理，又能通过平台资源拓展更多新的合作伙伴，在顺利度过出海冷启动阶段的同时，找到更多新的业务增量来源。

据悉，impact.com提供的合作伙伴营销项目管理包括开发、招募、签约、支付、跟踪、参与、保护、优化等多个流程。，实现了对合作伙伴营销项目全生命周期的科学管理，帮助品牌高效、精准地找到合作伙伴，保证了可控的ROI，从而避免了品牌在策划和实施方案时的后顾之忧。

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impact.com大中华区总裁张芷芊透露，合伙人管理是一项专业而细致的工程。在大公司的实践中，许多国际巨头公司放弃使用自己的合作伙伴管理系统，最终采用来自impact.com的产品和服务。

据悉，截至目前，impact.com已与大中华区多家国际知名品牌合作，如耐克、阿迪达斯、迪卡侬、DHgate敦煌网、Zaful、Patpat、Oneplus、Lightinthebox等。2021年，impact.com将继续在新经济下为更多品牌带来合作伙伴的福音。