河南商报记者杨一颖/受访者供图
作为孕婴用品消费大省的河南，每天都有数以万计的孕婴商家奋斗在一线，为孩子的健康成长，满足家长的需求而不懈努力。
《母婴商报》针对母婴商家群体，以记者的独特视角讲述他们的故事，以期为河南的孕婴人群带来新的理念和影响。
2019年11月25日，对于80后商人郭玮来说，是一个非常难忘的日子。这一天，郭玮第七家母婴连锁店在郑州欢乐湖童装市场开业。
7年前，他白手起家，从29平米的小店做起，到现在单店面积超过700平米。七年时间，他保持了一年新开一家店的记录。这些年他经历了什么，有什么经验可以和大家分享？
大学毕业三年后，他连续三次跳槽
俗话说，外来的和尚喜欢念经。郭玮就是这样一个外来的“和尚”。作为一个山东人，他在河南孕婴童市场闯出了自己的一片天地。
说起自己创业的“基因”，魏说，跟母亲有很大关系。因为家里条件不好，他妈妈一直做小生意补贴家用。受他母亲的影响，他也对做生意感兴趣。
大学期间，为了减轻家庭负担，郭玮尝试了各种赚钱方式，比如做家教、开设辅导班、开淘宝店卖书、卖q币等。他愿意尝试任何赚钱的方法。
他说自己“把别人的时间都花在恋爱、休息、打游戏挣钱上了”，就这样折腾了四年。大学毕业时，他成了系里最赚钱最有钱的学生。
大学毕业后，他给自己做了一个人生规划。他先花了三年时间在企业工作，学习各种社交技能，然后做一些有价值的事情。毕业三年后，他确实实现了自己的计划。三年时间，他换了三份工作，分别就职于三家快消品公司。
在外人看来，刚毕业的大学生三年换三次工作是一件很不靠谱的事情。然而，郭玮非常清楚他想要什么。“在第一家公司，我完成了从学生到社会人的转变。在第二家公司，我学到了营销和管理技能。第三家公司的老板教会了我如何成为一名优秀的企业家。”
白手起家，一家29平米的童装店，一年营业额300万
2012年，郭玮辞去了第三份工作，凭借自己的全部技能，他想自己创业。当时他考察了很多项目，并不满意。卫姐姐的一只援助之手，让他打开了“新世界大门”。
“当时我发现姐姐做童装批发生意几年后买了车和房子，决定也这样做。我姐姐非常支持我，给了我很大的帮助。”郭玮说。
那时候魏国刚结婚，手里没什么积蓄。他姐姐帮他在郑州火车站附近的世贸中心找了一个29平米的商铺，帮他付了一年的房租。
商店开门了，但郭玮没有钱进货，也没有顾客。于是他从姐姐店里拿了货挂板。为了解决客户的问题，他给自己制定了一个计划:半年内走访郑州所有的母婴店，推广自己的产品。他还拉着父亲帮他看店，稳定后方大本营。
一辆电动车，一个背包，成了他打天下的全部装备。短短一个月的时间，他走遍了郑州大部分的母婴店。“每次出门，我都有收获。经常上午拜访客户，下午给别人送货。刚开始一天卖几百块的货，后来一天能卖四五千，慢慢就有人进店了。”郭玮说。
因为勤奋和能力，他和父亲创业一年就创造了300万的营业额。
为了赢得黄金铺位，他拿出了他所有的财产，一次付了五年的房租
有了他的第一桶金，郭玮变得更有活力，并立即投资于第二家商店。随着生意规模越来越大，郭玮对商铺的需求也越来越高。他需要一个更好的位置和更大的商店来促进他的业务发展。
当时他所在的市场刚好空有一家金店，但市场上有20多家商户报名竞标这家店。为了赢得这个铺位，郭玮一次付了五年的租金。
“那时候我用我所有的财富交了几百万的房租，然后‘一夜回到解放前’”。正是这种豁出去的精神，让魏在随后的几年里迎来了事业的飞速发展。
随后几年，他保持着一年开一家新店的记录，在河南的市场和童装圈小有名气。
随着生意越做越大，魏开始思考自己生意的未来发展方向。市场上母婴产品的竞争对手越来越多。如何才能从众多业务中突围？
“作为批发商，我们把商品卖给商家，只是实现产品的置换，并不提供真正的服务。真正的服务是帮助商家把商品卖给消费者。”基于这种思路，郭玮改变了经营思路，从过去的流通商品经营转向品牌商品和流通商品相结合。自身业务的定位也从单纯的批发商转变为孕婴童渠道服务商，致力于为孕婴童业务提供盈利模式服务。
针对母婴实体店的痛点，他转型做渠道服务商
为了做好渠道服务商，郭玮潜心研究母婴实体店的痛点。他发现大多数商店都面临着同样的问题:位置、库存和销售。
这些问题，正是他创业七年来，一个个解决的问题。“我们的产品不是为了赚取差价，而是通过附加服务为客户赋能。让客户知道如何销售产品，如何促进销售，如何解决库存，如何让自己与众不同。同时还打造了智美鱼旗舰店的品牌，包含棉制品和用品。来这里进货的顾客，可以一站式满足他们的开店需求。”郭玮说。
现在，郭玮的知美鱼旗舰店已经成功开业，他也迎来了自己的第一批顾客。他对如何服务好这些客户充满信心。
郭玮说:“孕婴童市场瞬息万变，每年的情况都是一样的。商家要想快速发展，不可能走老路。企业要找到自己的核心竞争力，敢于创新，做别人不敢做的事，做别人想不到的事。”
在郭玮的朋友圈里，河南商报记者看到了他的个人签名:如果企业不发展，老板就是在犯罪。郭玮也在用自己的实践实践这句话。他说，从传统批发商转型为渠道服务商，还有很多事情要做。
(李张独特河南商报见习编辑)
