如果你想更快的说什么在Aauto卖的最好，我会毫不犹豫的告诉你——服装配饰！

无论是在我们的日常生活中，还是在电商平台上，服装绝对是一个高频消费市场，其中“女装”是一个充满活力的细分市场。

飞瓜快递的市场数据显示，5月，服装配饰创造了54亿销售额，占总销售额的27.62%，远超其他品类，排名第一。相关主播1.7万，相关直播34.7万，可见服装配饰这个超级品类的战斗有多激烈，市场需求有多旺盛。

△飞瓜快号-直播大屏数据

在如此激烈的竞争下，如何才能从众多商家中脱颖而出？

首先要做的是观察。观察的目的是初步判断这个行业和他们的商品的一个情况，从而决定是否适合进入这个行业。这一步非常重要，主要从五个数据维度进行分析:

在分析一个主播之前，首先要了解一个账号的大概情况，具体细分为粉丝数、直播数据、视频发布频率、近期涨粉情况等等。

以Aauto更快的主播“真妹子定制”为例。她目前拥有1222.5万粉丝。一个月来，她直播了16场，发布了127个视频，平均每天4个视频，增长20万+。

△飞瓜快数-数据概述

他们找到具有良好数据的视频，并观察其内容是如何制作的。和之前的视频有什么不同？它们产生了怎样的效益？

从珍姐的视频资料来看，最火的是5月16日为“宠粉节”拍摄的感恩粉丝视频，讲述了直播的艰辛和背后强大粉丝的支持。视频最后还预测，5月16日的宠粉节将回馈粉丝百万福利。值得注意的是，前四个播放量较高的视频都是为16届宠粉节直播做的宣传公告。

△飞瓜快号-视频资料

分析直播数据，无非是从观看人数、销量、畅销商品、平均观看时长、直播间转粉率等等维度来判断这场直播的效益。

前面提到，珍姐为“516宠粉节”进行了铺天盖地的预热宣传，那么效果如何呢？我们来看看吧！

直播总共持续了13个小时，最高15万人同时在线，平均观看时间约3分钟。最终整场直播累计销售额达到226.9万，销售额突破1.38亿，成功拿下今年首个破亿记录！

△飞瓜快号——直播数据概述

不仅如此，这次直播还为真姐赢得了14万+的新粉，可以说是双份收入！

△飞瓜快数-粉丝趋势

从十位带货主播中了解一下，最常用的变现工具是通过Aauto更快的店铺出售，还是通过淘宝、有赞、魔筷等渠道变现。

通过观察投放效果好的前几名服装主播，我们可以看到，由于Aauto quickless中的服装主播大多是自有工厂，所以Aauto quickless店铺是他们主要的变现工具。

是靠教衣服的搭配卖衣服，还是靠工厂供货造人家的家具。比较前三个畅销书，看看他们如何建立自己的结构。以及着装模特的身材、类型等等。

比如珍姐在账号的简历上已经明确注明自己拥有工厂，没有中间商赚取差价，而且两个视频都有同款。她的视频以街拍和外景为主，模特是长相甜美的小姐姐，正好符合她主打的韩国甜美少女风格的衣服。

通过对以上五个维度的观察和分析，我脑海中也有了一个清晰的操作流程。前期准备完成，接下来就可以做真正的实际操作了。在实际操作过程中，需要用心制作短视频，优质的内容，高清的拍摄效果，才能吸引更多粉丝的关注。

直播过程中，控场、灵活控场、专业介绍、实时推广等技巧。都需要实际的实践，逐步摸索出自己的特色营销。当然最后，依靠数据重复直播也是必不可少的一步！