序
本文为餐饮行业“春节”全周期(大年初一-大年初二-春节-元宵节)提供内容播放，重点展现春节的氛围。涵盖休闲零食、饮品、传统滋补品、乳制品四大品类，从商品分组及卖点挖掘、直播间审美及演讲、短视频、星图创意规则等方面提供内容建议。
春节内容节奏概览图
一、新年套餐及卖点策略
商品组合
数据检索逻辑:2020-12-24到2021-02-26，包括21年元旦、元旦、春节等。
核心指标:有偿GMV；；分类客户单价分级GPM
小吃/坚果/特色菜
A.双旦节点12.24 ~ 01.03
(1)关键类别
山核桃/坚果/炒货/肉干/红烧零食/巧克力
(2)分组策略
畅销商品组/零食包/新年礼盒/新年礼包
关键词:%礼包%%礼盒%%年货%
(3)客户单价
核心单价区间50-100元。
(4)商品展示(突出节日气氛)
b春节前(返乡)-Tik Tok年货节01.01 ~ 01.30
(1)关键类别
山核桃/坚果/炒货/蛋糕/零食/肉干/红烧零食
(2)分组策略
畅销商品组/零食包/新年礼盒/新年礼包
关键词:%礼包%%礼盒%%年货%
(3)客户单价
核心客户单价范围是
100-150元和150-200元
新年礼包热卖期-
50强商品中64%是年货/礼盒。
(4)商品展示
C.春节后(复工)01.31 ~ 02.15
(1)关键类别
肉干/红烧小吃
糕点/小吃
糖果零食
(2)分组策略
热销群体:股票/组合
关键词:
%独家%%库存%%组合%
(3)客户单价
核心单价区间50-100元。
其次是100-150元
(4)商品展示
葡萄酒
(1)关键类别
中国白酒/葡萄酒/洋酒
(2)商品展示(突出节日气氛)
传统滋补营养
(1)关键类别
蜂蜜及其制品/阿胶膏/枸杞及其制品
(2)分组策略
畅销商品群:同一产品的多种规格
关键词:%胶原蛋白%%益生菌%%果冻%
(3)客户单价
核心单价区间在200元以上。
其次是150-200元
(4)商品展示(突出节日气氛)
乳制品
(1)关键类别
乳制品
(2)分组策略
热销群体:纯牛奶组合/酸奶+纯牛奶组合
关键词:%质量% %A2%%全脂%
(3)客户单价
核心单价区间在200元以上。
其次是150-200元
(4)商品展示(突出节日气氛)
新趋势下的销售机会
纬度:营销顾问——最近30天，潜力排名递减，1-100字为前20%，1-1000字为前20。
潜在排名=支付GMV排名+潜在GMV排名
类别洞察力
零食坚果
(1)卖点建议
原味坚果属于高热高潜属性，需要重点关注；
巧克力味和酸辣麻味是潜在属性，可以区分组合；
产品要突出休闲场景(日常生活、追剧、健身、娱乐)底层即食的特点；
准备年度/节日礼包，满足春节不同阶段的送礼需求。
(2)构成
高蛋白坚果、可可脂和香草。
(3)味道
原味，巧克力味，酸辣芝麻味。
酒
(1)卖点建议
53%酱香型白酒具有高热高潜的特点，是白酒品类的主战场。
低度葡萄酒潜力大空；
高级葡萄酒礼盒应着眼于收藏、婚宴、商务等场景，突出风格纯正的特点；
低度果酒、洋酒、土酒可以强调聚会、纪念日、独自饮酒等场景。，并提倡新奇和多种口味。
(2)构成
纯粮，花果，洋酒。
(3)味道
酱，葡萄，纯谷物
滋养
(1)卖点建议
草本养生的特点是高热高势；
能从多种原料中凸显竞争力，无糖(低糖)，无添加，口感即冲。
可以选择高潜力的花果食材进行差异化；
要以秋冬滋补的理念为主，优先满足哺乳期妇女的需求，并适当扩展到怀孕的各个阶段(备孕、孕期、产后)；
礼盒要准备好，满足回国、探亲、纪念日等送礼的需要。
(2)构成
花果原料、保健品配料
(3)味道
酸甜口味，X种原料，传统草药
乳制品
(1)卖点建议
无添加的原钙奶和植物奶，热量高，潜力大；
益生菌、膳食纤维等成分可以作为次要卖点来强调；
能突出口味组合上的差异；
应突出冬季节气为主要消费场景，结合产品的用户画像，突出早餐、健身、睡前等应用场景。
礼盒中的SKU需要做好准备，以满足特定人群的送礼需求。
(2)构成
微量元素、益生菌、植物蛋白、膳食纤维。
(3)味道
原味，甜果味，巧克力味，酸甜味。
二。新年内容转型战略
(一)直播
现场演播室的美学
1-1元旦直播间气氛素材
1-2背景调性参考
视觉调性:喜庆活泼的氛围，基本以红色为大色，搭配金色，画面风格可以偏向现代或者民族风格。
从左到右视觉风格:民族风→→→现代
类型:绿屏(推荐)
颜色:中国红
装饰品:祥云/春联/匾额以国风元素为主，值得庆贺。
背景:内容的逻辑和平时一样，但是要注意视觉风格的切换。
1-3补丁
策划补丁信息:单个产品的促销信息，通常以“产品+价格”的形式出现。暂停的补丁通常是“单品矩阵+促销活动”
图1
图2
图3
图1:“单品矩阵+推广”
图2:“新关注点”
图3:“产品+价格”
1-4种颜色
中国年色卡参考
以中国红为主色调，金色或橙色为辅色，以此来营造整体的新年氛围感。
暗低饱和度色系的勾边点缀，丰富了画面的色彩比例，减少了大红色和大金色的高饱和度色彩冲击。
1-5个产品展示
本质上和零售业的货架陈列学是一回事。图中的产品要丰满，给用户琳琅满目的感觉。
图1
图2
图3
图1:多种商品
A.平板显示，产品完美避开ui(用户界面)评论区。
B.应用:单品种类繁多，形状高低不一致。摆放时需要注意保持高度在一条水平线，避免狗牙负形。
图2:多种商品
A.立体显示(上下交错)
ui(用户界面)的评论区被屏蔽，但复数显示并不影响信息传递，因为牛奶本身是单独交易的。
B.计件贸易商品，拆开后物品陈列整齐，传递量大性价比高的信息。右上方有一个蓝色的瓶子，起到打破构图的作用。
图3:多种商品
A.平面展示+构图点缀，产品完美避开ui(用户界面)评论区。
B.计件贸易商品，拆开后物品陈列整齐，传递量大性价比高的信息。左边的凸起+前面的图都是精心安排的。
图4
图5
图4:单数
A.平面显示(倾斜装饰)
复数展示，商品避开ui评论区，用几块。
B.单品销售，复数展示，非常用心，四包产品刻意前后错开，在相机镜头中形成透视空关系。给画面加了一条破斜线，让整体氛围更加轻松活泼。
图5:单数
A.单特写，背投特写+双机位
b单一物品呈现时，桌面一定要干净整洁，不要在镜头里放太多杂物。位置不要在屏幕中间剪切画面构图。
直播间演讲详解
为了提高节日直播的效率，可以在日常直播的基础上，适当扩大产品适用场景和群体的内容，以适应节点氛围。
产品介绍。先报正常价格，体现产品本身的价值。
参考语音:
来吧，宝贝们，听好了。一般xx的市场价是xx，婴儿用的两片是xx。然后，不算这个礼物，一般都是xx。
2.引导互动，增强互动兴趣。
参考语音:
很好！马上给大家发春节福利！快点，宝贝，注意，把小的扣好！
3.信任词，增强用户对直播间的信任，展示口碑评分，体现产品的一种质量保证，利用用户的从众心理。
参考语音:
算了，直接说春节吧。我今天直接告诉你。如果我们的产品有任何质量问题，我们的宝宝没有理由来国内7天。你会找到主播吗？我必须保证你的售后服务。
4.节庆场景中导向产品的适应性
参考语音:
拜托，过年在家不无聊吗？要不要囤货？这个福利是给大家的！嘿，大家起来！
好吧，那，那我就真的给你一波我们家口碑钱的这个xx ~
5.现场试用产品，解释概念，证明产品必须在节日场景下购买。
参考语音:
来，看我的这个【产品介绍、展示、认证等节日里突出产品优势和卖点的文字和展示】
6.产品适用人群+使用场景
拓展与春节相关的适用群体和场景，如礼物、长辈等。
参考语音:
马上就要过年了。你送礼物给长辈非常合适。过年回家去xx得带点。
产品+使用场景描述
7.囤积
参考语音:
各位小朋友，我们之前节日的福利价格是xx米吧？来，xx米不用，xx米给我个链接，来，倒计时，五，四，三，二，一。
福利金
1.福利原因，强调因为放假所以要给大家做这个福利。
参考语音:
哈，宝贝，让我告诉你一些事情。马上就要过年了。先给大家一波福利，提前祝大家新年快乐。所以福利来了，宝宝们！
2.点对点互动，让直播间的其他人也能看到如何获取利益。
参考语音:
欢迎喜欢我们大福利广播的xx宝宝。如果喜欢，请直接关注主播。我会要求运营部马上准备一份清单。
3.节日福利稀缺，福利短缺感
参考语音:
好了，现在我们已经开始准备库存统计了。宝贝们，今天只要公屏小到扣不上扣，我就直接直播给你们炒起来平时舍不得拿出来的福利。
4.停留，让用户立刻停留在直播间。
参考语音:
我只能给你这波。说实话，宝贝们，30分钟后再来，这个福利不会再有了。5.体现主播节日福利的利他性。
参考语音:
所以，宝贝们，这个节日的福利可遇不可求。今天为了引出这个人气，给你播xx，他们一直在扣着，天天扣着。
6.如何获得利益
在直播间做什么样的人，什么样的事，才能得到直播间的好处？
参考语音:
玩得开心就是开心。但前提是宝宝们，还是老需求，你是我粉丝，我就宠你，你不是我粉丝的宝宝，我不能宠你，我不能说为了吸引人气就把这饭输给不是我粉丝宝宝的人。
7.利用情境来引导互动
引导直播间公共屏幕的风向
参考语音:
如果看不懂主播，看懂了给我。
推广技巧
1.商品搭配提示年货属性囤积。
参考语音:
拜托，只有一百个订单。买的越多，价格越好，越划算。是家人吗？我看大家买的都是5斤以上，年货量大！囤积起来！
2.用户对拉进直播间的信任
参考语音:
[产品介绍、质量保证/承诺]
3.号召用户互动，证明活动的真实性。
参考语音:
只剩11单了，宝宝们要抓紧了。不，现在100单都抢完了！
(二)短视频
短视的带货
(1)功能
小吃/坚果/特色菜
专注于产品的特写镜头，用吸引人的图片打动用户；
基本上画面采用暖色，加上音效，让视频看起来“更有味道”；
文案主要以品味和卖点描述为主。
葡萄酒
主要从第一视角打开盒子，让用户有很强的沉浸感；
从外到内的瓶子、酒体、饮料和工厂图片的产品展示；
文案以情怀为切入点，打动用户买单。
传统滋补营养
描述基于高品质的原材料和独家工艺；
健康产品，无添加剂，无糖，包装方便，食用方便等。
产品可以在办公室、地铁公交、家庭等场景展示；
精致妈妈和精英白领是主要人群。
乳制品
主要用户是马宝、孕妇、儿童和老人。
产品的成分和口味多样，成分简单健康；
场景可以应用在秋冬，办公室，早餐等。
(2)怎么做
直播引流视频
(1)功能
小吃/坚果/特色菜
类似短视频，贴和文案更多的指向直播间下单。
葡萄酒
在画面场景上，以酒庄、直播间的背景为主旋律，在言语艺术上，场景切入点是送人过年，突出了价格上的年终优惠。
传统滋补营养
类似短视频，内容突出直播间的各种福利和优惠活动。
乳制品
内容上类似短视频，更多的是强调在语音上使用走亲访友等场景，通过直播间的各种福利吸引用户点击直播间。
(2)怎么做
产品定位-图片文案的基本要素
-在装饰上更多使用贴片内容，用贴片装饰突出节日气氛，在文案贴上突出过年、春节等元素。
——演讲技巧上使用日常用语，适当加入适合春节的场景和问候语。
-零食产品可以尝试直接展示产品特色，通过口味、视觉等爆点吸引用户。
-纯产品展示类，尽量使用节日背景。
烘托气氛的音乐。
直播间的方向——图片文案的必备元素
-春节气氛装饰烘托春节气氛。比如直播间的背景装饰，大多以红色为主色调体系。
-以历史直播间遇到的问题为切入点，解答用户关于年货的需求。
营销方向-图片文案的基本要素
-产品买赠，技术上突出性价比。一般用户都是被量大单价低所吸引。
-从技术上来说，营销起点是开年福利。
-突出年底送礼、买年货的使用场景，通过价格卖点吸引用户进入直播间。
(三)星图
人才类型
种草类型:剧情，美食，后续拍摄。
产品类型:剧情，美食，后续拍摄。
人才内容战略
1.种草类型
字符属性
(1)情感卖点
创造一个场景
点名:直系亲属与配偶之间与节日相关的情感/分享话题，男女之间的情感。
(2)使用场景
走亲访友送礼，准备酒席，享受假期。
(3)人才标签
综合评价，文化教育，健康/生活分享，时尚/跟风。
内容属性
(1)视频图片
人:高颜值，身材好，特色鲜明。
话题:夫妻问题、夫妻问题、家庭问题显现时如何打破僵局
(2)外观元素
送礼，传统习俗，生活氛围。
2.货物类型
字符属性
(1)情感卖点
营造场景:家庭场景最重要。
骂人人群:个人分享，男女之间的情感，直接引用之间的情感维护。
(2)使用场景
走亲访友送礼，准备酒席，增进感情纽带。
(3)人才标签
综合评价，文化教育，
开箱评测，时尚/点播拍摄。
货物属性
(1)人货匹配
人物:历史带来了其他品牌和品类的同行。
商品:相关品牌类别
(2)外观元素
吃饭的场景和“爱”有关，和生活氛围有关。
Tik Tok的游戏有未来，但Tik Tok的未来绝对不是游戏。
你觉得我的开放玩法是核心，但玩法已经不是直播者的核心了。
1。渐进式活动号码玩法
(私信回复“Tik Tok戏”获取原图)
递进式活动启动方式，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，均衡获取直播推荐流量，目前递进式活动在个人直播间单月贡献1000万GMV。
2。短视频爆炸测试方法
(私信回复“Tik Tok戏”获取原图)
相比传统短视频爆款测试方式，短视频爆款测试方式可以获得更高的准确率和自然度推荐，广泛应用于衣、食类直播间，单月贡献2000万GMV。
3。单项前传的玩法
(私信回复“Tik Tok戏”获取原图)
四川单品玩法，单品玩法策略，大大降低了混品玩法的门槛。目前，我的直播间月贡献超过5000万GMV，这是我使用最广泛的直播间游戏。
4。三驾马车混流博弈
(私信回复“Tik Tok戏”获取原图)
三驾马车播放，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但运营流程较为复杂，目前占用月GMV不到1000万，新手团队不推荐。
标签
本文以餐饮行业商家迎接“春节”为切入点，提供内容播放的全周期(大年初一-大年初二-春节-元宵节)，重点营造春节的氛围。
作者:大众消费商业中心创意策略
