广州就有这么一家水果店。店主没有老老实实卖水果，而是开起了超低价格折扣给顾客打折。都说老板会赔钱，但实际上呢？人家一年赚167万。你能相信吗？

李哥就是这家水果店的老板，也是今天要给大家介绍的这个案件的主角。说起这个李哥，其实我们也见过几次面。李哥的老婆之前一直在我们公司做保洁，李哥骑着小电驴来公司接班李姐好几次，所以我们见过几次面。

在我的印象中，李哥的嫂子李的生活不是很富裕，但至少也有普通人的水平。小康家庭虽然不是，但是一家人不愁吃不愁喝。只是这时，发生了一件事，让李哥和李嫂的生活发生了很大的变化。李哥只有一个儿子，但是前两年发现儿子得了重病，具体什么病我已经忘了。反正挺严重的，不过公司也为此事发起了捐款活动，希望大家能帮帮李姐姐。

还好李哥的儿子得救了，不过以后不能再干更累的活了。就因为儿子这件事，李哥和李嫂必须要想办法为儿子多做打算，必须要在能赚钱的时候忙起来。

李哥经过深思熟虑，决定开个水果店，做点小生意，肯定比出去当保安挣钱多。但是水果店开张后，生意一直不太好，因为竞争对手太多。附近有大大小小6家水果店。李哥是个老实人，以前没做过生意。他怎么能为别人做任何事？

还好李姐也知道我们公司是做什么的，问了我几次，看有没有办法。我也知道李哥和李嫂家的情况。如果我能帮忙，我会帮忙的，我会给你一些建议。结果呢？果然，李哥做的水果生意特别红火，短短一年就赚了167万。现在，李哥已经给儿子付了新房的首付。

第一，水果免费。

当时水果店开门的时候，正好是夏天。夏天是吃西瓜的季节，所以李哥买了一卡车西瓜免费送给顾客。

二、低价团购。

顾客只要带朋友来店里买水果，就可以享受九折优惠。

以上两点都是我对李哥的想法。看到这里，你是不是觉得我在伤害李哥？别说，李哥当时听了我的话后摇头，但是我解释完逻辑后，李哥才意识到盈利点，开始按照我说的去做。

案例中采用的“招数”是本专栏收录的营销智慧中的一小部分。如果你现在生意有困难，如果你缺少客户，如果你的产品卖不出去，你不妨在专栏收藏里找找有没有合适的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

先说第一点:李哥买了一卡车西瓜，在店前堆了一大堆，就是为了吸引顾客的注意，还贴了个广告牌，上面明确写着“只要顾客花29元办理会员卡，不仅可以获得29元的不限消费，还可以免费把西瓜拿走。”

门口放的西瓜都是切开的，每个西瓜有一半大。如果按价格卖，大概29元左右。现在顾客只需要花29元，不仅可以获得同等价值的西瓜，还可以获得29元无门槛消费。你认为顾客不会上钩吗？不可能的。所以当时举办这个活动的时候，李哥的水果店挤得满满的，店里都没有脚的空间。夸张，幸好当时疫情好转，不然我估计李哥所有的水果店都会被社区举报。

29元卖给客户一个西瓜，然后29元给客户一个无门槛消费，这种活动，李哥会亏本吗？其实不会。如果只算成本的话，水果的成本并不高。只是因为它的档口损失很大。再加上房租、人工等成本逐年上涨，开店成本很高。

所以单算西瓜成本的话，李哥是不可能赔钱的，只是没钱赚。因为李哥的赚钱之路还在后面。

现在来说第二招:李哥告诉顾客，凡是有会员卡的顾客，都可以参加店内的超低价团购。每次店家想买水果，李哥都会打广告告诉这些顾客，顾客可以带上自己的邻居、朋友、同事一起加入团购。购买水果的顾客越多，水果的最终价格就越便宜。只要你拉够人，李哥给你打九折，亏本卖水果给你。但前提是有足够多的人。如果没有那么多人呢？那么折扣自然会小一些，但是客户也可以占便宜。

想想吧。李哥的客户越多，他进货是不是越便宜？而且参与团购的顾客越多，就意味着李哥购买的水果很少被消费？利润不是更高吗？

有时候不管做什么生意，亏钱的主要原因是什么？思维不开放，思维是错误的。错误的思维方式，不管怎么玩都会亏钱。如果你现在生意不好，建议你多看看，多了解一下别人是怎么玩的。

最后，李哥就是这种情况。在短短的一年时间里，赚了167万，赚了很多钱。