今天的案例是:河南一个90后女孩花了30万左右的投资开了一家服装店。结果不到一个月，稍微活动一下，她就把30万投资全部收回，赚了5万。别人是怎么做到的？

这家店只是一家稍微中端的服装店。装修，陈列，工作人员素质其实各方面都挺好的。毕竟30万的投入真的不低。

但是我们国家有很多这样的服装店，根本没有太大的竞争力。毕竟我们现在的社会，能做生意的老板都很聪明，所以在基础设施方面很难有什么突出的点。

所以这家服装店开业的时候，生意不是很好。毕竟我刚才也说了，竞争力真的不是很强。

当然，这期间老板也做了很多活动，包括五折，买一送一，买一送二等。，哪些是市场上最受欢迎的。这些活动他们都做过，但是效果都不是很理想。

现在毕竟客户学会了技巧。其实那些你在市场上称之为普通的活动，在他们眼里一点吸引力都没有，因为大家都不傻，而且大家都知道你老板是做生意的，他肯定赚钱，所以那些一看就知道盈利逻辑的活动真的没什么作用。

后来实在没办法了，也就是开了大概半年，但是开不下去了，老板就寂寞了，说再给自己一个月时间做最后一次活动。如果不行，那你只能认输，破产，关门。

结果是最后一个活动让店铺瞬间起死回生。不到一个月，30万的投资就收回来了，还多赚了5万。它是如何工作的？

因为顾客越来越聪明，传统的打折方式真的一点吸引力都没有，所以我们店在进行促销活动的时候不得不倾向于“赔钱”，也就是让顾客一眼就觉得你是赔钱的活动，只有这样才能吸引顾客积极参与我们的陷阱。

有了客户的参与，然后我们用反向盈利的商业逻辑，平均分摊我们的成本，改变交易结构，赚客户看不懂的钱。

推出活动:消费满200元，按市场价150元送保暖内衣一套，99元送洗衣液一盒，返现金200元。

保暖内衣的包装特别豪华，一看就是高端产品。当时这个活动一推出，立刻吸引了大量顾客进店参与活动，尤其是那些爱占便宜的大爷大妈们。

一个活动一个月直接收35万。这么明显亏本的活动为什么还能赚钱？盈利逻辑在哪里？

像这样的实际案例，下面一栏有340多套。如果你觉得可以，可以直接点击下面的卡片解锁。

1.首先，第一个就是我之前跟大家说的包装成本降低的逻辑。只是一个产品，它的价值体现在它的包装上。包装越豪华，价值越高。

所以，如果200元消费本身利润差，比如150元的利润，我们可以从50元拿出来购买内衣，然后从30元花巨资包装我们的内衣，一个普通的内衣，加上豪华的包装，马上价值就变成199元，客户也不会觉得贵。

也就是说，客户买了一个很普通的东西，然后老板送了一个比自己的产品更豪华的礼物。所以这个时候，大部分人其实是冲着价值更高的礼物去的，产品本身其实并没有那么重要。

就像肯德基、麦当劳、迪士尼，经常会做一些送卡通玩偶的活动，用赠品来带动自己的产品销售。

上述活动中，赠品的成本是80元，如果从150元中减去80元，就有70元的利润。那盒洗衣液的成本控制在30元左右。最后，没有200元的买卖，可以赚40元。

其实你算算这种利润，会比你直接打5折或者6折的时候利润更高，甚至会多卖出去，从而赚得盆满钵满。

2.最后一趟200元是只退一次20元，退的钱全部退会员卡。顾客可以进店买衣服的时候就可以抵扣。一对一扣款不仅锁定顾客进店10次，还增加了顾客200元的消费。

所以，现在实体店说顾客不参与你的活动，并不是顾客变聪明了，而是老板变笨了。你必须脱离传统的活动模式，用逆向思维改变自己原有的交易结构，去赚客户看不懂的钱。

以上内容摘自我下面的专栏，具体做法和活动的其他盈利点。看完你就知道老板有多“贼”了。并且栏目中有340多套实际案例，从如何低价吸引一万多客户，到如何改变零利润的窘境，最后是获得百万利润的方法和逻辑。该方法简单、直观、实用，易于理解和学习。