开服装店的7大秘诀

开服装店的7大秘诀之二 经商讲究“物美价廉”，这是经营者自古以来相互竞争的基本战术之一

一种商品如果价格低，势必会销得多、销得快，反之则销得少、销得慢，甚至滞销

具体举措是六个坚持：

2、坚持同行价低

所出售的商品价格原则上低于同市场、同行业、同品种的价格，如果高于别处就立刻处理

为了广而告之，作出承诺，可在店门口挂了一块牌子，上面写着：“市场最低价，不信问一问”十个大字

5、坚持因地制宜

因为响水县地区经济状况较差，购买力不太强，该店针对地区实际，所进商品多数是中、低档价格，高档价格的商品，基本上不进

开服装店的7大秘诀之三 服装的花色、款式是否好看、新颖，将直接影响销售

同时，服装的花色、款式变化快、周期短，经营者又很难做到即时应变，这是做服装生意的人经常遇到的难题

关键有两点：其一，自身要有审美修养

提高对服装花色、款式的审美水平

其二，善于搜集服装流行信息

其搜集的方法主要是听、看、访、查

所谓“听”，就是一方面听取顾客对花色、款式的要求；另一方面是留意倾听人们对花色、款式方面的议论

所谓“看”，就是一看内外地市场情况，二看电视上的时装表演和服装展销，三看报刊上的信息等

所谓“访”，就是直接寻问穿戴者其服装的销售货源

所谓“查”，就是对不便直接询问的，就寄信或打电话、电报给有关个人或单位，跟踪查询

一旦掌握信息就抢时间进货，捷足先登

开服装店的7大秘诀之四 进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握准的关键一条

特别是经营服装，既要适销，又要适量，很难掌握“准”

主要做到三点：一是掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数

二是编制要货计划，当然在进货过程中也可应变修改

三是作风深入

在进货时，我首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货

对进每一件服装，都细致过目，进行五看、两试

所谓五看，就是看面料质量，看花色，看款式，看针工，看价格

所谓两试，就是自己试穿，少进试销

我经营的基本策略是：勤进快销，薄利多销；他无我有，他有我优，他多我少；畅销多进，弱销少进，滞销不进；先定后进，以销定购；先代销试销，好销再经销；紧俏商品就经销，一般销势就代销；新商品少进试销，一旦畅销再多进

对于如何防止服装积压，经营服装只要进货做到适销、适量，一般不会积压的

即使有一点积压，也一定要做到当季服装季终清库——不过季；当年服装年终清库——不过年

作为经营服装者，要做到货无沉淀

开服装店的7大秘诀之五 “人无笑脸休开店”，如果营业人员对顾客不能和蔼、虚心、耐心、周到、主动接待顾客，将会直接影响销售的

重视服务态度，要做到10个主动：主动微笑相迎，主动打招呼，主动介绍品种，主动拿服装给顾客看，主动介绍款式有关情况，主动当顾客参谋，主动帮助挑选，主动帮助顾客试穿，主动帮助包扎或提供包装袋以便顾客携带，主动征求顾客意见

有些顾客即使是多次拿、长时间挑、反复试穿，最终还是不买，但仍然微笑着对顾客说“欢迎以后再来”

1、善解人心人意

善于转换角度看问题；对顾客不劝买、强卖、讹卖，即使顾客不买，也不冷落顾客

3、善解顾客所急

在经营中经常遇到一些特殊情况，例如：某些顾客所要的特体服装，要设法为其专购；非营业时间只要顾客急需，可夜里开门销售；如遇商品断档，顾客可事先预约定购；遇有顾客结婚特需某款样式，则尽力满足其要求等

4、善解后顾之忧

一般顾客对所买服装有三怕：一怕以假充真；二怕价高宰客；三怕售后不理

针对顾客这种忧虑，实行“五包”：(1)、包补，就是价格如确实高，保退差价或者退货

(2)、包退，就是如果认为是假货，或者质量有问题，可以退货

(3)、包换，就是如有花色、款式、规格、长度、不合体等因素，可以调换合适的

(4)、包追，就是如遇自身无法解决的，则为其跟踪到供货单位取得解决，万一解决不了仍由她处理

(5)、包修，就是万一遇到针工有毛病，可为顾客修理好

让顾客非常满意

经商者势必每天要接触各种人物，特别是经营服装，挑选性较强，顾客难免有这样的挑剔、那样的指责，甚至出言不逊

如果处理得不当，将会与顾客发生争执，甚至吵架

本着忍为贵的原则，晓之以理，动之以情，总是能够避免矛盾激化

使自己和顾客都愉快而解！

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