“来来来，让一下！买了衣服！买衣服打折了”！大哥段站在服装店外喊道。他的服装店已经有很多人了。路人听到段哥这么一说，都纷纷往服装店走去。他们想看看打折后的衣服是什么样的。

大哥段是农村的。这些年来，他到处旅行，做了很多生意。尽管经历丰富，大哥段有个毛病，就是喜欢赌博。说实话，如果你身上有10万，投资的话可能赚5万，但是赌博的话可能赚20万。很多人抵挡不住这种诱惑。

但显然，赌博是赚不到钱的。基本上都是今天赚钱明天赔钱。最后往往是赚的钱少，亏的钱多。所以段大哥快40岁了，存款却只有一万多，身上也没钱。他什么都不会。后来，段大哥也从这些错误中吸取教训，借了很多钱，决定自己创业。

当时很多人找段大哥开面馆，因为现在吃面的人越来越多，但最后段大哥反而开了一家服装店。如果他在二十年前开一家服装店，很容易赚钱。现在基本都是网上服装店。段大哥想靠开服装店赚钱就更难了。

那么段哥为什么决定开服装店呢？其实原因挺复杂的。主要是他听朋友说网上有专门教开服装店的教程，让段大哥去买的。段大哥买了之后发现他说的真的很好，于是准备开服装店之后也试了一下。

拿很多钱做实验的人其实也不少，比如段大哥，但大多数人最后都是赔钱的。毕竟市场竞争最后的还是实力。没有过硬的能力，被市场淘汰是理所当然的。还好，段大哥是幸运的。没想到开服装店半年就赚了40多万。他是怎么做到的？

这是段大哥在教程里看到的。生意不赚钱的一个重要原因就是没有客户，所以引流很重要。教程里的大部分内容只是在教人如何引流。

[1]礼物是免费的

为了吸引消费者，服装店推出的第一个活动就是免费获得赠品。当然，免费是指不需要钱，不是说什么都不需要做。按照规定，只要顾客在朋友圈转发服装店的广告，并获得80个赞，就可以免费获得店里的一条打底裤。如果你获得100个赞，你可以获得一件打底衫。

当然，这里引用的活动(行业)案例只是几种方法。我的专栏里有更多关于实体店经营的策略和“套路”。有兴趣的可以点击观看，给自己充电。

对于消费者来说，这简直就是小菜一碟，尤其现在的年轻人都喜欢玩手机，自然愿意参与这样的活动。

[2]衣服打折

除了第一个活动，服装店还有一个活动，就是衣服打折。当然，衣服折扣不是这么简单的，顾客买第一件衣服就打八折，第二件打七折，第三件打六折，第四件打五折，以此类推，最后可以享受1折。

很多人会说这个活动要求太苛刻，其实并不苛刻。因为顾客可以“组团”，所以可以用最便宜的价格买到衣服。

可能又有朋友要说，那服装店岂不是亏本了？当然不会，俗话说买手不如买手，服装店不能亏本。其实服装店推出的优惠活动都是有套路的，只是消费者没有看到而已。

接下来我给大家好好分析一下服装店是怎么盈利的。

首先我们来看第一个活动，这个活动有几个目的。第一个目的是增加服装店的名气，第二个目的是引流。顾客虽然可以获得服装店赠送的打底裤或打底衫，但需要带一个朋友来领取。

对于消费者来说，既然是免费得到的东西，再买一件衣服也不亏。毕竟他们已经占了便宜。因为这种心态，还是会有一部分顾客在服装店消费。

另外，第二个活动其实更常规，因为即使消费者“拼了”，他们也很难买到1折的衣服。因为买衣服的顾客很多，即使给他们一定的折扣，服装店最终还是会赚钱的。

当然服装店不仅仅是因为那两个活动赚钱。背后有一套管理套路。虽然生意难做，但也不是完全赚不到钱。

由于方法运用得当，自然这家店人气爆满，天天排队。你能说你不赚钱吗？有时候不管做什么生意，亏钱的主要原因是什么？思维不开放，思维是错误的。

错误的思维方式，不管怎么玩都会亏钱。如果你现在生意不好，建议你多看看，多了解一下别人是怎么玩的。

所以无论你做什么，也可以有类似的活动，或者在下面的专栏集合中寻找更适合的营销方案。

案例中采用的“招数”是本专栏收录的营销智慧中的一小部分。如果你现在生意有困难，如果你缺少客户，如果你的产品卖不出去，你不妨在专栏收藏里找找有没有合适的行业，看看聪明人是怎么做生意的。