图片@视觉中国
文本|数据眼
两周时间，Tik Tok+Aauto更快烧了42亿！用于春节期间的红包和流量变化。
最终效果如何？游戏公司和游戏营销从业者如何应对这一波流量红利？目前Tik Tok和Aauto的数据如何更快？
眼研院首次独家揭秘相关DataEye，回答了无数人好奇的问题:
快一点，你会投票吗？与Tik Tok的情况相比如何？
由于Tik Tok早已是游戏购买的主战场，且未上市，本文主要分析Aauto Quicker，分为两个层次:
第一，对于游戏厂商来说:Aauto Quicker是否有购买量的价值？是流量洼地吗？
二、对于投资人来说:Aauto中的广告业务表现如何更快？基本面有改善吗？
(本文主要从游戏购买的角度进行分析，但Tik Tok和Aauto faster的广告业务并不只有游戏客户，因此文中观点不构成投资建议。)
1。今年Tik Tok和阿奥特莱斯的数据表现如何？
农历新年假期期间，与关键词“手机游戏”相关的媒体活跃度排名前10，Aauto Quicker排名第一，明显高于百度贴吧、Tik Tok、哔哩哔哩等。(数据:新浪微舆情)。
我们再来看苹果App Store和代表安卓阵营的小米、VIVO的数据(数据来源:麦琪数据，其中Aauto Quicker和Tik Tok仅指主App，不包括极速版或其他个别产品)。
△2021年以来苹果APP Store Tik Tok Aauto快行APP预计下载量(Tik Tok红和Aauto快行绿)
△2021年以来，Tik Tok Aauto快一点APP在小米的下载量估计(Tik Tok红和Aauto快一点绿)
△2021年以来，Tik Tok Aauto快行APP在VIVO的下载量估算(Tik Tok红和Aauto快行绿)
总体来看:2021年以来，Tik Tok的单日下载量在各平台都压倒了Aauto quickent，且波动性更大，上限更高，而Aauto quickent略逊于Tik Tok，但波动性基本与Tik Tok持平。在苹果App Store上，两者下载差距明显。
在时间维度上:自2022年1月起，Aauto Quicker在App Store的下载量飙升，鲜有大幅超越Tik Tok的；即使Tik Tok有20亿红包，1月以来的下载量增长也不明显——同样是20亿的“投币”规模，Aauto增长相当快，Tik Tok增长乏力；
按平台:Tik Tok在苹果明显领先Aauto更快，但在小米VIVO领先不太大。从1月份开始，红包活动对苹果下载量(尤其是在Aauto更快)的刺激作用更加明显——苹果是今年春节期间的流量主战场。
2。对于游戏厂商来说:Aauto更快有没有购买价值？
①从时间维度来看，2022年，阿奥特莱斯与Tik Tok的差距将会缩小。
2021年12月之前:Tik Tok和快手上线的游戏数量大体稳定，Aauto快150-350款，Tik Tok快600-1000款——Tik Tok上线的游戏数量比Aauto快3款左右。
2021年12月-2022年1月:由于春节红包活动，Aauto quickless和Tik Tok的游戏数量同时飙升，Aauto quickless的增速更高，飙升至800-900款；而Tik Tok的高水平已经提升到1500-2000款的水平——在Aauto更快玩的游戏数量是Tik Tok的一半左右。
2022年1月底开始:随着红包活动的结束，Aauto faster和Tik Tok的游戏数量同时锐减，Tik Tok降至正常(600-1000款)。不过，Aauto Quicker仍然拥有“冬奥会官方转播商”的身份。从2月份开始，游戏投入量一直维持在300-400的水平，比节前略有上升，下限翻倍，目前更加稳定。
可见22亿红包+冬奥会转播确实让Aauto的场次增长更快了，接近“半个Tik Tok”。
但是，冬奥会转播后，转播量会下降吗？还有待观察。
②按每款游戏的游戏数来看，MMO最多，Aauto Quicker更多的是在线休闲，Tik Tok更均衡。
两个短视频平台都呈现出“MMORPG多，其他品类散”的局面，这是因为整个行业的MMO产品数量较多，而MMO的传奇产品则是靠购买量。
看每场比赛的比赛次数比例:
△Tik Tok Aauto快料前三的玩法:MMORPG(37.77%)、休闲(18.92%)和卡牌(8.15%)。
Aauto快料的前三种玩法:MMORPG(40.58%)、休闲(15.78%)和网赚(10.31%)。
通过对比可以发现，Aauto Quicker排名前三的游戏更加集中，其中休闲类和网赚类占比更高，而Tik Tok的休闲类游戏占比更高，玩法相对分散。
(3)从素材量占比来看:快消网赚素材泛滥，Tik Tok“顶梁柱”较多
aauto quickless:top 10中有8款网赚游戏和2款MMO(其中一款主打红包卖点)。
Tik Tok:在TOP10中，休闲棋牌有6款，网易的梦幻西游网页版、梦幻西游、大话西游分别排在第4、第5、第8位，还有一款是网游《爷爷的小庄》。
可以看到，一个普遍的现象是，网赚、红包等MMO游戏更快地将大量素材放入了Aauto。一方面，在Aauto Quicker长期宣传红包的活动和功能的情况下，红包已经成为拉动流量和活跃度的主力；另一方面，美女+红包确实击中了小城镇年轻人的人性。在Tik Tok上，不仅有“游戏分发计划”和电商直播的支持，还有网易等头部厂商的长期投入，因此流量变现方式更为完备。
此外，一个有趣的现象是:来自Aauto快料的TOP10游戏100%同时被用字节放入了穿山甲联盟，而来自Tik Tok料的TOP10游戏100%被放入了今日头条、Tik Tok火山版和西瓜视频——Aauto快料用穿山甲，而Tik Tok有“用字节买全家桶”，Aauto快料是可选的，字节制是强制的。
双方的产品布局，以及背后的技术能力和生态建设的格局...各种差距都体现出来了。从这个角度来看，Aauto更快地落后于Tik Tok，远远不仅仅是DAU或广告商的数量。
④从购买创意和标题来看:“真美+红包可提现”在Aauto更快的效果很好。
△ Tik Tok素材放入TOP10游戏，拟引用最有素材的片头词云(字体越大频率越高)
△ Aauto更快的素材放入TOP10游戏，计划引用最有素材的片头词云(字体越大，频率越高)
△《全民大丰收》是最常用的买料“种菜的时候，收获了就发红包，收入上不封顶。来试试吧！这款游戏在Aauto faster投入的素材占其总素材的62%，其次是穿山甲占29%。
刚刚提到，自2021年以来，Aauto faster中已有8款网赚游戏进入TOP10。所以“红包”、“提现”这两个关键词成了标题中的高频词。最常用的10个游戏的标题(共10个标题)，“红包”出现7次，提现出现5次。在画面中，这类素材往往配合真美、撤页等。——直击人欲。
相比之下，Tik Tok素材登上TOP10的游戏相对均衡，词频最高的“梦想”只出现了三次，主要是因为网易的“梦想大话部”一共占了三个席位。
⑤总结:
2022年以来，Aauto Quicker的“22亿红包+冬奥会转播”加持，带来了下载量和游戏量的大幅增长，迅速缩小了与Tik Tok的差距。虽然Tik Tok也推出了20亿红包活动，但下载量并没有太大的增长，投放的游戏数量也猛增，但增速略低于Aauto quickless——Aauto quickless逼近，Tik Tok放缓。
不过，至于放料顶的游戏类型，快手全是网赚和“红包MMO”类游戏，而Tik Tok的游戏比较均衡。此外，Tik Tok与“基于字节的家庭桶”的合作已经成为许多游戏的必要选项，这是Aauto faster作为一个选项无法企及的。
这和两个平台的内容风格有关。Aauto Quicker的主要内容有:搞笑，记录日常生活，分享生活技巧；Tik Tok的内容主要是迎合算法基础上的“剧情内容”、图值、歌舞电影。auto faster专注于记录，Tik Tok专注于规划。阿托更快是“现实主义”，Tik Tok是“魔幻现实主义”。
两个截然不同的内容生态，让游戏购买情况分道扬镳:
在Aauto更快，持续用红包鼓励，可能会形成“红包依赖”的亚健康状态。于是，网赚和“红包MMO”泛滥，创意素材没有美女红包效果更好，人性战胜创意。
持续加码数据和平台矩阵、追求增长的Tik Tok，似乎触及了游戏购买行业的天花板。这样一来，大概率是库存中“客单价”的提高导致采购成本不断增加，创作门槛不断提高，中小厂商望而生畏，头部厂商一定程度上“为渠道打工”。
3。对于投资者:Aauto Quicker的广告业务最新表现如何？
①从比赛的场次来看:Tik Tok和阿托更快都慢了下来。
资料来源:DataEye-ADX
DataEye-ADX数据显示，2020年Tik Tok推出的游戏数量将高达12000款。到2021年基本“原地踏步”，似乎已经触及行业“天花板”。
2020年在Aauto faster推出的游戏数量比去年同期增长63%，2021年增速放缓10%。大约是Tik Tok的三分之一。
两个短视频平台投放游戏数量双双放缓，主要原因是2020年疫情基数较高，但2021年受版号限制、广告审核收紧等因素影响。其中，快手相对于Tik Tok的体量还有一定的增量空。当Tik Tok进入股票时代，也许有必要思考如何让股票广告客户“付更多的钱”。
②从游戏素材的数量来看，Tik Tok素材增长速度放缓，而Aauto更快的素材增长迅速。
资料来源:DataEye-ADX
2020年，Tik Tok疫情导致的游戏素材“爆发”增长了3倍，一定程度上提前“透支”了购买行业。到2021年，由于基数较高、材料审核更严格、人才营销兴起等因素，增速降至33%。
在Aauto Quicker，2020年材料量翻倍，2021年翻三倍！在游戏数量没有明显增加的情况下，材料量猛增，体现了材料的快速变化和消耗。这主要是因为快手上休闲、网赚、传奇类的游戏比较多，这类游戏往往会发布很多素材。此外，可能有两个主要现象:
第一，快购的材料是初级的，同质化严重，材料转化效率不好；
第二，材料的准确性和针对性要加强(比如针对不同的城市制作不同的材料)。
③从收入构成来看，广告收入占比超过50%，成为主要引擎，但收入远低于Tik Tok
来源:风
Aauto Quicker的广告(在线营销)业务2017年刚刚上线，营收不到4亿，占总营收的4.7%。到2020年，广告将为公司带来219亿美元的收入，占总收入的37%。到2021年，广告收入占比将大大超过直播。广告收入后来居上，成为公司主要收入来源，占比持续提升。然而，与Tik Tok相比，这些数字仍然较低still low的广告收入在2019年已经超过600亿，在2020年达到1000亿(Aauto Quicker的2020年只有200亿)。
广告增速惊人。a auto faster广告业务增速继续保持高位。虽然这几年增速有所下降，但还是很惊人的。2020年广告收入将增长近一倍。2021年前三季度同比增长约120%。
来源:风
④从销售和分销费用来看，花钱的效率高于收钱的效率
自2018年以来，Aauto Quicker的销售和分销费用迅速增加。尤其是2020年，销售及分销费用将高达266.1亿元，同比增长近170%，营收仅增长50%。2021年前三季度销售分销支出高达339亿元，同比增长71%，但营收只增不减。43%-花钱的效率高于收钱的效率。
来源:风
2018年，Aauto Quicker每1元的销售和配送支出将带来4.7元的营收，而到2020年仅带来2.2元的营收。与2019年相比，2020年，公司每多花1元做销售和分销，就只能获得1.17元的收入。销售和分销费用，推动收入增长的效率下降。
⑤总结:
我们不能简单地比较Tik Tok Aauto faster的广告业务，因为Tik Tok已经触及天花板，正在“从数量转向质量”；但是，Aauto Quicker还处于“为用户烧钱”的阶段，本质上追求的是数量/数据。
追求数据增长的目的没有错，问题在于手段。即在“高成本投入→刺激用户DAU→增加广告收入→持续高成本投入”的循环中，利用红包、制作网游广告的大型活动，可能会逐渐让Aauto更快变成“去Aauto更快赚零花钱”的场景。
充斥着网赚和红包MMO的游戏广告就是这种变化的缩影。这种场景显然不受大多数广告主的欢迎。
不过话又说回来，目前广告已经成为了Aauto faster中的核心增长引擎，而且由于广告业务的发展，往往是“一劳永逸”。此外，Aauto Quicker的毛利率高达40%，高于多家视频直播上市公司。长期来看，如果a auto faster的销售和分销费用能回落到较低水平，还是有可能扭亏为盈的。
4、写在最后
总之，2021年短视频行业的情况是这样的:摇一摇和快的差距在拉大，Aauto更快烧钱追赶。
△来源:东北证券/Aauto快一点和Tik Tok DAU的差距在拉大。
到了2022年，游戏广告领域出现了一些新的微妙变化。
对于更快的自动驾驶:
好消息是，Tik Tok可能已经触及了游戏广告的天花板，而Aauto Quicker的烧钱似乎看到了曙光。
坏消息是，Tik Tok已经逐渐将赛道切换到“构建生态”的维度，而在Aauto faster中，游戏广告主中的线上赚品类更多，而用红包对DAU的持续刺激，可能会让自己逐渐变成“去Aauto faster赚零花钱”的场景。
目前，Aauto Quicker仍然需要思考增长的质量，以避免成为第二个有趣的头条。
