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文|商业街调查
“事实上，你在JD.COM买的东西都很贵。JD.COM 99%的商品都有隐藏的专属折扣或返利，还有很多隐藏的爆款，1-5折的高价...厂家在亏本销售，让利给消费者和促销员。”
“芬香升级到导师也就是每天多几百块钱，一天比一天多。升级成合伙人一天至少两三千。很多小伙伴已经有结果了，升级导师很容易。”
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以上摘自网络上一些关于社交电商粉象的宣传。
在过去的两年里，一批社交电子商务公司，包括粉象、东小店李政、京小康、万品璟宣、京云快递等。背靠JD.COM，通过微信内购群交易的，几经沉浮，形成了特定的CPS(泛指基于销售的中介服务)生态。其中，粉香也许是最有活力的一个。
淘宝联盟是国内最早的生态机构，淘宝客也将是早期“网上赚钱”的方式之一。随着电子商务的整体增长，这个生态孕育了一些已经上市或即将上市的公司，比如值得买、返利网等。但微信对淘宝客的限制，造就了一个新的市场空小白，在微信业务被乱象统治的这几年，逐渐向JD.COM的生态靠拢。
如前所述，粉象等第三方平台在宣传上与JD.COM捆绑紧密，有的宣称JD.COM是其唯一战略合作伙伴，有的精准给出市场卖点“背靠JD.COM商品池微信流量池”，让很多人跃跃欲试。
但是，在分香的模式下，参与者真的能赚钱吗？看看实际参与者怎么说。
有一个星期，她放弃了买内团赚钱的想法。
刚刚辞职生孩子的张敏，早些时候就被芬香吸引了。她告诉侦探:“JD.COM有一款4699元6瓶的茅台酒卖，直接送了3300元的优惠券给粉香。我推给朋友，朋友买了，我能拿396元佣金。”据说还可以升级为导师和合伙人，线下卖东西赚。"
然而，张敏加入后，他努力工作了一段时间。他没有挣到钱，反而丢了很多个人红包。
疫情期间，张敏找到一位刚刚做好粉香的宝妈，拿到了邀请码。粉享的机制是:你拿到邀请码注册后，只能成为基础会员，不能分享优惠券拿佣金。所以你要先组建一个50人的微信群，然后申请成为svip。
这一步并不难。张敏很快完成了任务，并兴奋地开始推广它。但她很快发现，这个群并不活跃，新成立的50人购买内购产品的群，半小时内就掉了15人。
张敏通过芬香找到了一位家庭教师。他告诉张敏，那些退团的人不是目标客户，不需要担心。他还把方法教给了张敏的几个活跃团体，包括发红包、请朋友当马前卒、故意发出一些售罄的产品进行饥饿营销等等。
其中红包最重要，比如分组开20个红包，每个2元分给50个人，连续开20次，营造气氛。
早上好红包连续5个，每个1元分50人。跟早安红包要有主动词和晚安额，要能互动聊天。"连续20天，每天做两次积极的小组活动."导师恳切地告诉张敏。
坚持了一周，张敏发现每次抢红包的都是那些人，群里的活动完全无效。这时，张敏也发现了另一个严重的问题:通过分享优惠券赚钱并不容易。
以吸引她入坑的“茅台”为例。其实是一家叫民酒的旗舰店卖的毛香酒。com，号称“茅台集团”。这张酒券1399元后，粉香分享链接并交易成功后，可以获得396.61元的佣金。但问题是，这款酒在JD.COM平台上几乎没有销量，超高原价的作用只是一个价格锚点。粉香的售价可能是厂家对这款酒的定位。
张敏说，“产品不好用，我的群再发红包也活跃不起来。”
除了通过分享优惠券赚取佣金，张敏理论上还可以通过发展下属赚取佣金。如果有人用张敏给的邀请码注册成为svip，平台会根据他赚取的佣金数奖励张敏20%。比如，如果这个人拿了100元，平台会奖励张敏20元，而不影响下属svip的福利。相关权益如下:
芬香的导师告诉张敏:成为合伙人后，你基本上不用卖货，就靠下面的人卖货，拿提成。合伙人的提成基本每个月十几万，现在你是家教，月收入3万左右。赚钱的模式才是最大的福利。
导师还发了一堆分享课程的链接给张敏。其中一门课，一位COCO老师讲了“如何建立销售团队”。老师在里面说，他决定1分钟做粉香，4个月月入10万。
张敏听了一些运营技巧，比如互相分单，借用团队图纸之类的，还有一些“前辈”说，诀窍就是不断发展下线，给下线画大饼，时不时晒大牛的收入，必要的时候PS，然后让下线努力做圈子，拉人卖货，这样就可以赚提成了。
操作似乎很熟悉。这不就是微信的商业套路吗？张敏认为。
张敏沉思了一会儿，决定退出。
“我其实不在乎拉不拉人头。拉人头挣钱是可以的，但是就算粉香系统开发下线了，他们不卖货，我也不收钱。另一方面，消费者也不傻，粉香上的商品竞争力不够。我们怎样才能卖掉它们？我自己卖不出去。我该怎么教别人卖呢？况且从人性上来说，他们是免费加入的，没有卖货的动力。不得不说，我要在这里下功夫吸引人头，还不如做安利。”张敏说。
张敏还告诉侦探:当初给她邀请码的马宝现在已经去卖保险了。
芬恩是JD。COM的亲生儿子？
有疑虑很正常，因为在她刚加入芬香的时候，新手导师就告诉她，芬香的法定代表人邓正平是JD.COM的高管，而且“刘是内购芬香科技有限公司的股东，持有芬香的原始股”，得到了很多知名投资机构的投资，总之就是让张敏相信公司的实力。
股权关系方面，芬香持股近10%的江苏赛富绿色食品发展有限公司曾由刘夫妇控制，但天眼查显示，他们于2020年8月6日退股。
一位消费者曾致电JD.COM客服询问他们之间的关系，对方的答复是芬香是JD.COM的合伙人。
但是，要说粉香真的和其他伙伴有什么特别的地方，确实体现不出来，只是平台上众多小弟中的一个。
事实上，不仅是芬香，其他类似的社交电商都非常重视自己与JD.COM的血缘关系，强调微信给了JD.COM一流入口后的巨大机遇。这些社交电商都说自己是唯一官方，页面设计和产品布局和JD.COM一致，都可以跳转到JD.COM商城进行交易，这足以迷惑很多人？谁负责JD.COM？
曾经在JD.COM经营过国内代购业务的企业家王力告诉《神探》:“其实你也可以做，也可以说你是京东官方出品。”
王力认为，所有开放的社交电商小程序矩阵都是从一个叫“京分”的App接入的(开发商重庆京东海嘉也是北京JD.COM世纪贸易有限公司100%控股)。京分相当于一个开放的接口，第三方可以接入。你只需要找人建一个微信小程序或者app，然后用账号做关联，把京粉里的优惠和分佣信息全部复制到自己的小程序里。
“京粉”其实是联盟的产品，另一位内购从业者王小姐告诉神探:他们公司接入的是联盟，京粉可能更倾向于C端和小b，总之联盟可以看做是社交电商的统一出口，产品的价格和佣金统一固定和控制，接入方自行设定分销佣金额度，赚的其实是佣金差价。
CPS模式的瓶颈
黑焰十字告诉侦探:“盈利模式是社交电商真正的核心，规则的设定决定了公司的盈利模式和天花板。以粉香为例，京粉和粉香的差价就是营业毛利率，当然低于京粉的返点，更不用说拉人头的费用，但这部分可以计入短期营销费用，用融资的钱解决。”
其实北京粉委确实比其他机构高一个档次。比如粉香上几乎所有的产品佣金都控制在北京粉佣金的50%以下。
王力认为，接入方在设计佣金时，应该给多级分配留空余地。因为佣金上限几乎是锁定的，毕竟佣金再高，也不可能比JD.COM的商品原价高。从京分的角度来说，有1%的提成和70%的比例，所以如何设计分配制度也是关键。
比如在分乡，按照导师的说法，到了导师和合伙人那里之后，每一级都可以按照下一级的收入拿到奖金。如果真的出现极端情况，即N级是合伙人，每卖出一个产品理论上会无限传递给更高一级来增加收入，那么公司就要为此买单(关于这个场景，案件调查曾向粉香导师求证，但对方没有否认)，所以成为导师再去合伙人的门槛其实很高。
因为知名商品的价格体系是透明的，所以没有办法也没有可能进行巨额的折扣和提成空。比如华为的nova7手机，而同样的产品在北京粉上也显示为券后2799元，提成44.98元，北京云快递省显示券后2799元，提成23.39元。
其实一般来说，厂家会给京粉更高的提成的情况不多。
1.冲动期的新品牌或新产品。
2.知名品牌盘点。
3.中间平台专用产品。
其中，第一类是促销员选择产品很累的，第二类相对难以捉摸，很多平台只能依靠性价比不高的第三类产品作为常规操作。
3类产品很难说是精品。制造商在JD.COM设定高价格，并将JD.COM作为代言平台。然后通过北京粉委链接到粉享等中间平台。他们在JD.COM制定的价格只是作为一个价格锚，他们不指望在JD.COM形成规模。这些产品看似盈利，其实是在透支推广人员的信任。
“口头上叫自己儿子没用。在CPS前期，你可以拿着巨头们的背书瞎折腾。规模形成后，还是要看你有多少优质新品，和优质品牌的关系。用不了多久就能卖出一些特产。”黑焰十字说道。
