你好，我是江小鱼。今天我们就来谈谈亚马逊的转化率如何提高。

亚马逊转化率无非就是广告订单转化率和订单转化率。我们先来看一下计算公式:

订单转化率=订单/访问量

广告转化率=订单数量/广告点击量

根据转换率公式，

想要提高订单转化率，需要在不改变访问量的情况下，增加订单数量。

为了提高广告订单的转化率，我们必须在广告点击量不变的情况下，尽可能的增加订单数量。

总结:在一定的自然流量和付费流量下，带来的订单越多，转化率越高。

那么如何才能保证尽可能多的订单呢？

保证足够的流量，保证精准的流量，保证精准的流量带来更高的转化率，从而提高转化率。

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确保足够的流量

足够的流量意味着我们的自然和付费流量词在搜索结果中应该更靠前。

当关键词是大流量词时，关键词的自然位置越在首页前面，带来的流量和转化就越多。

如图，第一页的前四个自然位置一定是这个词下流量最多的链接；

如果一个商品出现在如上图的搜索结果顶部的广告位置，那么这个位置就是这个商品在这个词下转化率最高的广告位置(链接问题除外)。

其他条件不变，广告位转化率:

搜索结果顶部>其它位置的搜索结果>产品详细信息页面

这就是为什么我们必须在首页的第一行输入关键词。

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确保准确的流量

广告点击和自然访客都是亚马逊重要的流量来源。这就需要我们保证自己的付费流量和自然流量足够精准。

精准流量意味着我们的核心流量词要高度相关。弱相关性，对应的转化比较低。

如图，磨刀石的流量占前三个词的73.72%，分别是磨刀石、磨刀石、磨刀石，这些都是非常精准的词，转化率特别高。

精准的流量带来的是高转化率，也就是说我们的链接要优化，保证我们的流量有足够高的转化率。

我们来模拟一下顾客的购买行为。搜索并查看您的产品，然后转到您的详细信息页面，然后单击购买。

美国的迈克想买一块磨刀石，于是在亚马逊上搜索。看到有各种各样的磨刀石，他会点哪个？

首先，你不能在搜索结果中排名太低，至少在前三个小页面，最好是第一个小页面，你会获得最大的曝光和点击概率。

我们从搜索结果中首先看到的是产品的主图、产品标题、评论数量和评分、价格、Prime标志和推广标志。

图片:产品的第一张图片，产品占据了70%以上的图片位置，而且图片要足够漂亮和吸引人，最好能渲染出来，这样你才能在众多竞品中脱颖而出。

产品标题:产品标题要包含产品的2-3个关键词，把客户最关心的点放在最前面。

例如，首先是2包8000/3000和400/1000粒度。

评论数量和评分:如果产品没有评论，转化率会很低。如果产品是新的，确保有5个以上的评论，如果评级至少是4.0星以上。

价格:合适的价格。如果产品有特色，价格可以略高。该产品是受欢迎的产品。建议可以比同行低1-2块钱。

prime:FBA的转化率比FBM高很多。

推广标识:有降价红标、秒杀标识、优惠券的产品比没有这些推广标识的产品转化更好，有推广标识的专属流量入口。

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确保链路优化到位

上面已经提到了标题、标题、评论数和评分、价格、prime标志和推广标志。

我们仍然需要优化一些内容:

图片:主要产品图

主视频:每个视频3-5分钟。可以传输多个视频:产品展示视频(产品功能和结构介绍、使用方法、使用场景、产品开箱和安装视频)。如果视频足够好，请优秀的同行参考。

五点描述:标题中没有体现的10-20个字，可以埋在五点描述中。五点描述:要详细介绍产品亮点、材质、功能结构、使用方法、使用场景、售后服务等板块。

故事:推广公司品牌，引流公司其他产品。

A+页面:图文详细描述，通过图文展示产品亮点。

QA:这个板块至少要有5个QA，最好上传QA视频，让客户更直观的感受到问题的答案。

点评:首页尽量没有差评。找一些顶级评论，给我们做一些长文、图片、视频评论，展示在首页。

如果不知道如何保证链接优化到位，可以查看文章:亚马逊优秀竞品——墙壁插件链接拆解[/s2/]