大家好，我是翰林。其实我写了那么多文章，也看过很多其他作者的文章。我发现做电商无非就是点击率和转化率。这几点中，涉及的因素无非就是主图、细节、评价、问大家、流量精准等等。

虽然这些因素我们都知道，但是我发现很多商家不知道如何正确的分析和利用，不知道如何实践和诊断。

今天我就根据手头一家店的情况，给大家分析一下如何分析这些问题。

首先介绍一下店铺，主要经营游戏相关产品。本来主要是以各大线下游戏商店的相关产品为主。后来受疫情影响，线下游戏店生意惨淡，也直接影响了这家店的产品销量。

因此，店主推出了一款新的家用主题游戏机，希望通过这款家用产品来拉动店铺的整体销售，扭转颓势。

不过这款产品的数据表现并不是很理想。拥有一定销量后，流量和点击率一直无法提升。而且在改造方面，也远远落后于竞品。

造成这种情况的原因是什么？我就根据这家店的实际情况和你分析一下。希望你能从我分析的步骤中，结合自己店铺的实际情况，找出痛点，加以解决。

一、点击率

说到点击率，我们都知道是主图的问题，但是主图的问题在哪里呢？怎么判断呢？

让我给你看看我们商店产品和竞争产品的主要图片。

我在上一篇文章里说过，我们的主图一定要充分突出产品，最好有场景让用户明确产品的功能和效果。

单看我们的产品主图，虽然突出了产品，但是由于贴纸的加入，产品的实际外观并没有被用户清晰的感知，也没有与产品相匹配的场景来清晰的表达产品的效果和功能。

就这款产品而言，需要配合电视使用。只看我们的主图，根本看不出我们的产品怎么用，点击率低自然可想而知。

相比之下，竞品的主画面中加入了电视，让用户可以清楚的知道产品的使用场景，在电视中突出街机游戏的画面，可以引起用户对这款游戏和这款产品的兴趣。

我再说一遍，我们创建主图最重要的三个元素，即产品、文案和场景。不能说所有效果好的主图都包含这三个要素，但是包含这三个要素的主图点击率一般都不会差。

二。转换率

影响转化率的因素有哪些？有一定电商经验的人可以告诉他们，即产品内功和人群精准度。但是，如何判断两者的优劣，或者说如何判断再次优化的地方，是一个需要慎重考虑的问题。

1。产品内功

先说产品内功。产品内功方面，有很多因素，主图，评测，详情页，问问大家等等。虽然这些因素从字面上看很简单，但是确实需要分析，但是很多商家不知道如何下手。

主图:主图不仅仅是吸引用户点击的那一张，产品中有五张主图，所以这五张主图如何分配，设置什么是评价主图效果的关键。

如果不知道怎么设置，就按照详情页的逻辑创建主图。目的是让用户清楚产品的效果、好处和卖点。

评价:至于评价要求，大家对评论的要求可能简单来说就是没有差评，但其实都是好评，用户的信任度是不一样的。

可以看看下面两个宝贝评价，你觉得哪个更好？

虽然都是好评，但是竞品的评论文字丰富，图片多样，卖家回复及时，让人感觉到卖家对待用户的用心。

此外，其他每个因素都需要仔细分析。转化率低的好处和坏处在哪里？只有找准痛点，才能有针对性的优化。

2.总体准确性

人群精准度是很多商家会忽略的一点，但是人群的精准度会很大程度上影响店铺客流量的数据。

一般情况下，只要我们没有一些会影响人群的操作，比如淘宝客户、报纸活动、直播、支付工具不规范操作等。，人群准确度一般不会有太大问题。

但是请注意，我说的是一般情况下，有一些特殊情况，即使没有这些操作，我们的人口也会受到影响。不幸的是，这家店就是这样一个特例。

就像我刚才说的，这个店已经从卖线下游戏商城产品变成卖家用游戏机了。目前店铺原有的线下游戏商城产品也能为店铺获得足够的流量，实现盈利。

这种情况虽然对商家有利，但是原来的产品和我们正在推的游戏机产品价格差距很大。所以，在店铺目前的流量体系中，还是以原产品的低客单价流量为主。

那么，在低客单价人群大量进店的情况下，主推钱的流量人群必然会受到一定程度的影响，而只要原有产品继续为店铺获取流量，就很难从根本上改变这种状况。

这种情况不仅会发生在改造后的店铺，很多店铺在推出新品的时候，各个产品的客单价差距过大，也会导致这种情况。

综上所述，本店目前的问题主要涉及主图、产品内功、人群，以便我们有针对性的优化，扭转整体数据。

其实每个店铺的情况不一样，面临的问题也不一样。写这篇文章的目的是希望大家不要太局限于某些条条框框，在思考问题的时候学会深入分析问题。

不仅要分析自己，还要学会和同行比较，自己的差距在哪里，是否可以优化等等。，学习竞品的优点，避免竞品的缺点，这样才能做好自己的店铺和产品。

今天的内容到此为止。如对以上内容有疑问，欢迎咨询。