接下来我们讲讲上次亚马逊站流量之谜，搜索完毕。接下来我们就来看看搜索点击转化率的概念。如上图所示，anker的爆款列表搜索点击转化率约为6.54%，这也是流量过滤中最大的一块，也就是我们通常所说的CTR(也叫有效点击率)。坦白说，6.54%的CTR已经非常非常高了，接近行业最高标准。总的来说，上市的CTR达到2%并不容易。那么Anker是怎么得到这么残酷的数据的呢？

一方面和上面提到的主词以及对应的长尾词基本排在首页前三有很大关系，因为一个曝光通常叫做印象，是机器上的一个曝光概念，也就是说你搜索便携充电器的时候，我的产品实际上是在电脑上显示的，这样就认为是印象，但是客户有没有看到，其实印象这个概念并不重要。

都一样。首页最后一名可以和首页前三名一样吗？一般客户会在首页看到排名前三的产品，但往往会忽略首页的最后一个，所以印象只是一个机器曝光的概念。我们需要CTR，一个搜索点击转化率，来衡量客户肉眼真正看到的程度。所以Anker的CTR很高，几乎所有的关键词都在首页前三。这也给了我们一个启示。在推广关键词排名的时候，你尽量把一个词推到首页前三，效果其实比只把三个词放在首页要好。要学会优化推广资源的配置，合理设定推广目标，从而大大提高推广ROI。

除了关键词首页的具体排名，其他影响CTR的因素还包括商品的图片、标题、评论数、星级、价格等。其他的基本都是老生常谈。今天，我们将重点讨论产品价格和CTR之间的关系。我们以anker的爆款上市为例，调用内部数据如下图:

这张图表反映了价格与搜索和点击用户数量之间的关系。从上图我们知道，这款充电宝的价格基本上没有太大变化，除了从30 USD一直谈到28 USD。其实降价后对整体CTR和搜索点击量并没有太大影响。当然，从这一单列表数据可以得出结论，亚马逊消费者对价格不敏感，弹性低是不可能的。

当你的房源处于促销的爬坡阶段，价格弹性其实是巨大的。这时候你就需要尽可能的降低价格，这样才能更好的辅助你的推广。但是，随着推广期慢慢结束，这时候你需要找到一个盈亏平衡点，也就是利润平衡点。学过基础经济学的应该知道是什么意思，我就不说了。

最后，当你上市时间更长，销量更稳定的时候，就会类似于这个例子中的爆款上市。这个时候价格敏感度很弱，你涨价或者降价都不会有明显的销售波动，所以这个时候可以尝试稍微涨价，进一步优化利润空。根据阶段制定价格策略是非常必要的。

单击—添加第二个转换。

添加-购买-购买第三次转换

第一次转化之后，我们来说说接下来的两次转化过程。通常老铁大家都会认为这里一次转化就够了，转化率可以直接根据点击量和订单量的比例来计算。其实这个计算还是太草率了。从上面的数据可以看出，点击-添加-购买的转化率为18.49%，添加-购买-购买的转化率为45.93%，所以我们往往忽略了一个消费者的重要习惯，那就是相比直接购买，消费者更喜欢先加入购物车。原因其实有很多，比如等全部选好一起买，或者自己掏钱买等等。有时候甚至可能是一种习惯性的动作。

这里很关键的一点是，要时刻保证上市的高水平，因为很有可能有些客户在添加购物车后真正想买的时候，会重新看上市。如果此时上市状态发生变化，实际上会更大程度地影响购-购转化率。

还有一点需要注意的是广告的点击。其实广告的真实点击很多都变成了购物车。当天的数据不一定不好。可能大家都买多了吧。一段时间后，购买转化为销售会使广告数据更好看。就像节前促销一样，广告数据很难看。原因很简单，因为大家都买却不买。为什么？因为等降价了再买。因此，考虑广告在时间段内的监测和观察是极其重要的。不要轻易判断广告的效果。

所以今天就先说到这里，我们会继续为大家提供新广告运营系列的最新干货。(来源:明哥电商)

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