刘进

2016年10月，YSL星辰口红突然在朋友圈爆红。很多女性朋友热烈讨论关于明星口红的信息。其中一组贴出了男朋友送的明星口红的图片，另一组则抱怨自己的男朋友不如别人的男朋友贴心。随着明星口红的话题越来越热，女生们讨论的焦点转向了“直男根本分不清口红的区别”和“直男不懂风情”，于是很多男性也开始关注明星口红的情况。YSL星辰唇膏是法国奢侈品牌圣罗兰于2016年推出的最新限量圣诞产品，共分为六种颜色。

一套完整的YSL之星圣诞限定全家福包括6支方管口红，1支亮色笔，1个多功能盘，2个指甲油，1个粉饼。

在这一轮营销活动中，全球几乎所有的YSL专柜门店都销售一空。女性在朋友圈讨论限量圣诞星口红，不断拓展话题的内涵和外延，从而将口头讨论转化为实际消费行动。新媒体的互动性有利于企业制造热点话题。如果能在微信朋友圈形成一个话题，能引起消费者的比较和模仿心理，就能获得意想不到的收益。

YSL星辰口红在这次新媒体营销中充分利用了两点:一是限量版圣诞产品的“稀缺性”可以刺激女性消费者的焦虑，形成饥饿营销之势；第二，女生抱怨男朋友不理解自己喜欢高档化妆品，被成功利用在社交媒体上制造新的热门话题。

其实YSL星辰口红并不是圣诞节唯一的限量彩妆产品。有些消费者对这种热闹不以为然，把其他国际知名化妆品推荐给别人。但总体来说，其他产品的营销效果不如YSL星辰口红突出。

此外，YSL明星口红也充分利用了明星效应。韩剧《来自星星的你》的女主角全智贤在剧中使用了圣罗兰52号口红。她的唇妆被称为“星星和颜色”，吸引了无数女性消费者的目光。中国演员林更新在一个微博视频中说:“原来口红这么便宜，为什么说女生丢家呢？”他看到的“这么便宜”的口红是YSL12口红。这款口红被誉为“传说中的砍头男色”。看到这个视频的女网友顿时惊魂未定。YSL星辰口红的营销团队非常了解女性的心理，新媒体营销策略就是站在女性的立场说话，鼓励所有爱美的女性用更好的化妆品把自己打扮的漂漂亮亮。所以这款口红能从众多同类产品中脱颖而出，成为新媒体话题营销的主要道具。同类产品没能搭上两性热点话题的快车，错过了挖掘大量新客户的机会。