我是知名美妆品牌的第一家专卖店，14年一年销售额1000万。经销商给厂家贡献了上亿的销售额，电商销售额翻了几倍。16年开始，企业的电商部门换了主管。年度任务越来越大。旗舰店活动每天都在做。我们的活动就是不认可。17年通知后，只保留6年门店，其他门店全部关闭。我留了一两百万的股票，亏了一百多万。从此，我失去了力量，学到了做电商最大的教训。

很多朋友的电商生意都是从配送开始的。他们用别人的品牌做代理，卖货赚钱。这种方式的好处是他们不用担心品牌和产品。厂商解决了品牌细节和新产品生产。如果是线下知名品牌，在旗舰店疲软的情况下，我们依然可以享受线下和线上品牌流量的红利。我们只需要注册活动，搜索优化，客服就能赚钱。风险相对较小。如果和厂家熟悉，还是能赚钱的。

做经销商不好的地方是要求品牌价格管控，不能违反厂家的价格规范。如果授权店多了，产品同质化竞争激烈，活动就会成为稀缺资源。违反价格或者串货都会受到处罚，价格低容易被线下经销商投诉。如果旗舰店成长起来，厂商会以自营为主，分销为辅，开始在爆款产品、价格、活动、库存供应商等方面优先扶持旗舰店。毕竟是自己的孩子，能赚的钱不会抢。其实这是传统电商企业主的狭隘思维。其实是需要分销商伙伴一起加强品类，做热门关键词搜索权重，能够做品牌销售，有影响力抢占其他品牌流量。更需要的是把盘子做大，而不是担心现在蛋糕被经销商切走。1+N多店布局，分爆山玩法，适合很多品类的品牌。

事实上，做一个分销商，会在一段时间内承担分销转型的任务。如果你能花时间吃点品牌红利，利用政策赚流量赚钱，考虑一下是不是没用，品牌是别人的，规则是平台，客户是品牌。一旦被厂家限制，没有授权，或者任务做不了，客户还是会去旗舰店买产品，你可能会留下一堆库存。做经销商，要做好私域流量转化，不断把店铺客户引入掌柜微信的粉丝，把品牌客户变成自己的粉丝，精心维护沉淀，即使厂家不合作，也可以找其他同类产品替代。更重要的是，我们有资本创造自己的品牌。很多成功的电商企业的转型也是这样。

总之，做电商创业容易成功，一年的规模可以和线下三年的销售努力持平，但是风险也很大，尤其是在品牌分销、品牌授权和分销时间、分销任务上。所以要提前做好风险防范，做好后备方案，客户是第一资源，团队是第二资源。有了这两个在手，电商业务就有了稳定的资本

我是贾师傅，分享10年电商业务干货，全力辅助你成为高手。

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