“你是网络名人，画家之家的女孩。你没有任何职场经验，对互联网思维一窍不通，更别说创业了。你在北京甚至很难生存。”

这是很多投资人对创业的90后女孩陈安妮说的话。

陈安妮出生于1992年，广东汕头人。大学期间，她通过画漫画在微博吸引了数百万粉丝。

2014年，在一次聚会上，她接触到了风险投资，感受到了北京浓厚的创业氛围，萌生了创业的想法:建立漫画平台。

可惜没人愿意相信她，大家都觉得她成功的概率太渺茫。

在陈安妮出生的那一年，漫画在中国风靡一时，比如《哆啦a梦》、《蜡笔小新》，都是由日本漫画改编成漫画，传入中国的。

她从小就对画漫画感兴趣。当其他同龄人看动画片、去学习或者做作业的时候，她会在纸上画出自己喜欢的卡通人物。

别人把漫画当娱乐，她把漫画当兴趣。

这种兴趣从未改变。

有一次，老师在教室讲台上讲某个知识点的时候，看见陈安妮拿着笔在课桌上动来动去，很生气。因为陈安妮已经这样做了很多次，他在课堂上偷偷画画。

老师快步走上前，拿起陈安妮藏在课本里的画看了看。他厉声说，“你画画太差了，成为漫画家的概率只有1%。你还是好好学习吧！”

那天天气很热，但陈安妮感到非常凉爽。

可能老师也不会想到，就算她说的是对的，这样说，也会伤害一个有梦想的小女孩。

陈安妮心情沉重地回到家，把憋了很久的话告诉了妈妈:“我想学画画，你能帮我报个兴趣班吗？”

母亲无能为力，小声对女儿说:“我们家条件不好，学画画花费太大。”

爸爸插话说:“你妈妈心脏病发作，现在没钱住院了。”

听了这话，陈安妮感到内疚和无奈:是啊，我妈没钱给她治病，我上学也很困难。她还学了什么画画，吃不下？

妈妈看着委屈的女儿，继续说教，“听话，专心学习。”

从那以后，陈安妮努力学习。初中毕业时，她以优异的成绩考入汕头市金山中学，免学费。

我上高中时，陈安妮发现一家旧书店里有许多过期的漫画。

她好像找到了宝贝一样开心，把本来就有限的生活费省下来买漫画，然后利用学习空的空闲时间，自己去画画。

当别人周末都在玩、逛街的时候，她把所有的时间都花在画画上，仔细揣摩作者的结构和技巧，然后反复练习创新，逐渐提高画画水平。

高中毕业后，陈安妮考上了广东外语外贸大学，和高中时一样，他过着边学边画的生活。

有同学看到她经常画画，冷笑道:“我不是专业的，还想当漫画家。”

陈安妮被这些话打动了。她觉得她的同学是对的。它太瘦了，不能成为一名漫画家。你真的想继续画画吗？

在此期间，漫画家杨晓茹去她的学校发表演讲。

听完讲座后，陈安妮鼓起勇气大步走上前，递给她一幅自己满意的作品，犹豫地问道:“这是我自己画的。我不是专业人士。你觉得我有成为漫画家的潜力吗？”

杨晓茹看着追梦的女孩，笑着说:“如果你有梦想，就大胆去追！”

陈安妮看着这位老前辈给予如此肯定的回答，他那颗摇摆不定的心像吃了定心丸一样瞬间又变得坚定起来。

除了他出色的绘画技巧，陈安妮早期的发家史主要靠两样东西:明信片和微博。

这两样东西在她大学时代很流行。一些人用它来娱乐，另一些人用它来赚钱和变得富有，陈安妮是后者。

首先，明信片既实惠又有艺术性，是大学生互赠礼物的最佳选择之一。

她买了一些明信片，涂色处理，然后转卖。

令人惊讶的是，在陈安妮加工的明信片非常受欢迎，受到许多人的喜爱和赞赏。

看到她在明信片上画的栩栩如生的人物后，有同学称赞道:“你真的很会画画，你真是个天才！”

当她听到这些赞美时，她心里充满了甜蜜。

由此，陈安妮赚到了人生的第一桶金，大学期间卖了一万多套，其中一套赚了10多元。

与其他刚毕业就走街串巷的大学生相比，陈安妮已经迈出了职业生涯的第一步，并帮助了贫困家庭。

当时父亲出了车祸，导致几根肋骨骨折。医生说就算治好了，以后也不能再过度劳累了。另一方面，妈妈的心脏病还没治好，妹妹上学需要钱。所有这些家庭负担都由陈安妮承担。

期间她也开通了微博，主题有两个:

一个是发表我的第一幅画:“尼玛！”这就是大学！》。

另一个是她把和男朋友的爱情故事改写成漫画，连载在微博里。

搞笑女主和冷静男主之间微妙的情感反应，短短几天就吸引了大量读者，最终被转发超过40万次，阅读量超过10亿次。

这让她的微博一炮而红，积累了数百万粉丝。

陈安妮在采访中说:“人们接受新事物很快，思考很快，跑在别人前面。”

我不得不说，陈安妮敏锐地抓住了大学里流行的东西，但她并不局限于此。

网络名人的身份给了她接触更高层次人才的机会。

那一次，李开复邀请陈安妮去做客。这是她第一次接触创投圈，也是她第一次知道创投的钱可以用来让你白创业，实现你的野心。

这种方式触动了陈安妮创业的想法，她心想:如果做一个漫画平台，可以孵化出无数“以漫画为生的作家”。

当陈安妮把他的想法告诉他周围的人时，他立即遭到了反对:在北京，你在帝国里活不了多久。

面对所有人的反对，陈安妮态度坚决，反应迅速。他只犹豫了一天就去了北方。

之所以选择来北京，是因为这里更适合创业。人才多，创业氛围浓。

刚来北京的时候，陈安妮去咖啡馆，听到的都是大家都在谈论创业:你筹到多少钱，我就筹到多少钱。

人才和投资者的集中有利于公司的发展。

起初，她不想做app，但对新鲜事物敏感的陈安妮发现，看画中漫画的人越来越少，而更多的人在网上看。

这促使陈安妮设计了一个漫画应用程序的想法，只需用手指点击就可以欣赏无尽的漫画。

事实上，陈安妮的想法非常具有前瞻性。

在成功的移动互联网创业者中，70-80后居多，90后很少。

有人评论说，90后项目大多倒在路上。

从这一点来说，陈安妮是幸运的，她提前上了特快列车。

但作为一个连实习经验都没有的人，要让人相信你会成功有多容易？

陈安妮一方充满了争议和反对:

“你是一个作者，一个感性的人，很难成为一个企业家。”

“你不会成功的。赶紧回去做你的网络名人吧！”

陈安妮没有太注意它。她很坚定，不怕光脚穿鞋，向着梦想努力。

她的公司租了一个40平米的房子，每天十几个人在里面工作、吃饭、睡觉。

据说这里还是一片“宝地”，美团和Aauto Quicker都是从这里起步的。

那时候大家每天工作10个小时以上，早上7点起床，一直工作到凌晨1点。她的员工甚至不敢向家人解释这家公司，因为它太像MLM了。

初期，公司的房租、工资、水电费用都是陈安妮一个人承担，找不到人融资，启动资金很快就用光了。

面对如此艰难的处境，陈安妮也想过放弃:回家。

但是，当她看着那些拿着泡面挨饿的同事们，一起为萌芽的事业努力的时候，她不想辜负这份信任。

由于资金短缺，陈安妮决定尽快将他的漫画应用程序上线。

考虑到当今是快速消费的时代，陈安妮将APP命名为:看漫画。

在这一点上，陈安妮手里有一张王牌，就是她微博里的“大安妮”，她希望通过粉丝给软件带来下载。

因为是王牌，陈安妮也很上心。初稿她画了500多帧讲述自己的创业故事，最后删减到10分钟读完，每2分钟一个转折点。

标题代表了她的创业心声:“对不起，我只想过好人生的1%”。

漫画上映后，效果惊人。微博转发超过40万次，连赵、等大牌明星也转发，阅读量达上亿。

在微博流量的带动下，看了一下当晚的漫画，冲到了应用榜第一。一天的下载量高达近100万。

这让陈安妮兴奋不已。

但高兴没多久，危机就来了。

很多人说陈安妮的漫画平台作品是抄袭的，这简直就是一种营销。

众所周知，在创作作品领域，最致命的问题就是版权。

陈安妮作为一个创造者，应该很清楚这一点，但他太急切了。他没想到公司会出问题。他还公开回应称，平台所有作品均获得原作者授权。

事实上，因为我们刚刚创业，公司的流程出现了问题，我们的作品也有很多瑕疵，没有得到真正的授权。

在她公开声明后，许多作者仍然声称他们受到了侵犯。

现在，陈安妮立刻被“一拳打在脸上”，

此时，她只能赔礼道歉，处理侵权。

面对如此巨大的舆论风暴，公司十几个人都低下了头。陈安妮忍住悲伤，鼓励大家:“没事的，会过去的。”

白天鼓励团队，晚上大家都睡着了，她一个人坐在客厅抽泣。

为什么？

原来她在网上发帖说一个漫画家死了，底下第一条评论竟然是:“陈安妮真该死。”赞数以千计。

看到这些话，陈安妮的心冰凉冰凉的，他一度怀疑:有那么多人认为我应该在这个世界上消失，是不是我对社会没有价值了？

网上甚至有她专属的昵称:“梦彪！”

巨大的负面舆论风暴对公司的起步造成了严重影响，尤其是很多漫画作家拒绝加入“看漫画”平台，甚至他们开始反悔。

作者就像平台的根。没有根，树怎么生长？

面对如此严重的问题，陈安妮和团队成员疯狂加班，联系每一个可以联系到的作者，说服他们加入漫画。

陈安妮感慨道:“从那一刻起，我放下了所有的面子和骄傲，成为了一个最奴性的人，努力让作者回来看漫画。”

创业不是黑暗的，而是有光照进来的地方。

产品上线后的第二天，陈安妮接到一个电话，对方自称是沈南鹏:“我要投资，你现在来找我。”

陈安妮很沮丧，不知道沈南鹏是谁，所以他拒绝了，“对不起，我还没准备好。”

挂断电话后不久，红杉资本的经理给陈安妮发了一条信息，让她在网上搜索沈南鹏。

经过搜索，陈安妮惊讶地发现，沈南鹏竟然是阿里巴巴、美团、JD.COM、高德等公司的投资者。他出现在中国大部分的互联网圈子里。

陈安妮迅速收拾干净，跑去找沈南鹏。

沈南鹏见了她，问了两句“有多少用户”“多久能上线”，她就投了300万美元。

这是陈安妮得到的第一笔投资。走出大楼的时候，她不知道自己是什么样的心情。

在沈南鹏的支持下，陈安妮公司的困难局面开始好转，她投入大量资金鼓励原创作者。

看，漫画推出30万元正版计划，鼓励作者原创，连续60天，评选出平台最美漫画，在首页推荐，并给予稿费奖励1万元。

同时，考虑到漫画作者的稀缺性，陈安妮还在平台上开设线上课程，孵化内容，提升作者能力，举办漫画大赛，寻找新人。这期间，平台上涌现出一批新的90后漫画家。

在公司对原创的大力支持下，不到一年的时间，漫画的用户数就突破了1500万，这让公司在这个领域成功扎根。

自那以后，还得到了马、、等人的投资。

稳定下来之后，接下来就是追求发展速度了。

陈安妮团队通过大量调查发现，几个非主流的产品细节很受读者欢迎:

对于别人说她没有互联网思维的问题，陈安妮现在有了自己的答案:“互联网产品不需要定义，打破固定思维，呈现出用户感兴趣的、易于操作的东西！”

陈安妮是互联网上为数不多的90后之一。

2015年，每个用户的成本只有3分钱左右。当时，陈安妮坚信，即使他借钱或不给钱给合作伙伴，他也应该把所有的钱投入到营销中。

到现在，每用户成本翻了近一倍，很多上市公司的获客成本达到了每人几十块。

当然，整合资本后，投资人也要求尽快看到盈利。

陈安妮的用户稳定后，开始开放会员，付费阅读，插入广告，改编成电影和游戏。

以2018年热门网站“把我哥带走”为例。只用了几千万的投资，就赚了3个亿。

2019年，快看漫画用户突破2亿，位居中国漫画APP榜第一。到2021年，90%的用户进入付费阅读模式，快看估值达到160亿元，赶上哔哩哔哩上市前的估值。

一路走来，陈安妮喜欢“勇气”这个词。她说:“公司越大，创始人越需要勇气。”

她也崇拜苹果公司的乔布斯。

陈安妮在接受采访时表示:“我最佩服他的经历，是在硅谷失败被苹果赶出去之后，开始Next的经历。经历了这么一个黑暗的低谷，他还有勇气从头再来。”

至于二阶人才带来什么样的精神力量，陈安妮也提到了“勇气”这个词。

陈安妮说:“现实世界中的绝大多数人都是弱者，但第二世界中的主角却充满勇气。小时候看火影忍者，感觉他胆子很大。然后我就觉得长大了一定要成为他。”

勇气是我们一路前行必不可少的精神力量。越是困难的时候，越需要强大的勇气支撑，越是重担压在我们身上，越需要勇气。

陈安妮曾对《东方企业家》记者说:“从我决定画漫画开始，我就一直在各种争议中挣扎，这似乎是我的创业节奏。”

也许，这就是陈安妮喜欢“勇气”这个词的原因。没有勇气支撑，就没有力量反对各种纷争，然后顶住一切压力，成功冲顶。

引用:

看看漫画。陈安妮:当CEO和我的个性太背道而驰了。

-END-

作者:小洋

编辑:宋