一月，空气氛中已经弥漫着过年的味道。不少消费者纷纷进入“囤年货”的节奏，各大电商平台也早早开始了“年货”。这期间各品牌百花齐放，大力推广铆。在红海竞争中，如何思考改变努力，找到与用户高效沟通的新定位，成为优质品牌必须思考的新命题。

其实很多品牌的嗅觉都很敏锐，思维转变开始的更早。今年，主打兴趣和内容的Tik Tok电商也顺势推出好物和年货，为囤积年货的消费者提供了更丰富的“兴趣选择”。

1月1日至16日，Tik Tok吴昊年货节聚集了服装、鞋包、食品、美妆、3C数码等不同行业的商家。，并吸引了众多达人加盟播出，连续16天呈现年货购物盛宴。

作为Tik Tok电商继818购物节之后的又一年末重磅活动，本次Tik Tok好物年货节聚焦“好货”、“好品牌”的核心方向，加强对优质商品和品牌的扶持，让商家抓住年货节规模销售爆发的契机，在新年第一次大促中实现新的业务增长。

为了方便消费者快速筛选自己喜欢的东西，Tik Tok电商联合全国商报围绕“衣食住行吃喝玩乐”八大主要需求场景，打造了“Tik Tok好物年货节品牌年货必备榜”，由参与调研的6465位用户评选得出。

本次调查结果显示，随着26 ~35岁、中高收入、中高学历的中青年成为“利益家庭”的消费主体，利益驱动的消费行为日益增多。此外，随着Z世代逐渐成为消费主力，数字娱乐这一热门品类也在崛起。这次，JK制服、万超等Z世代喜爱的小众产品也榜上有名。这也说明，基于兴趣诞生的消费场景，不仅通过圈子消费对消费者具有极高的粘性，而且对购物感兴趣的人群边界也从中青年向Z世代蔓延。

揭秘“利益家族”:利益驱动新一线城市人群成为扒手主力1986-1995年

本次调查问卷显示，消费群体主要覆盖新一线和二线城市，26-35岁群体占比57.88%。此外，29.61%的消费者(18-25岁)为00后，大学刚毕业。被调查用户呈现出明显的年轻化趋势。

相比“北上广深”，新一线城市是当代年轻人性价比较高的选择。调查数据显示，本次问卷调查的用户群体集中在消费市场活跃、消费增长强劲、生活工作更加平衡的新一线和二线城市。成都、杭州等新一线城市消费者占比57.35%，占比近六成。

同时，这一群体也呈现出中高学历、中高收入的特征。这份问卷中本科及以上学历的消费者比例超过70%，其中本科学历占58%。从收入来看，受访者月收入水平在5001~9999元区间最高，占比40.9%；收入在9999元以上的人占总数的30%。

调查问卷显示，在购买方式上，价格不再是影响用户购买的“第一因素”，“兴趣”和“信任”站在C位。其中，“兴趣”成为推动购买的主要因素之一，高客单价商品呈现出称霸榜单的新趋势。

在“信任”这一因素上，被调查用户也表现出对榜单和人才推荐的高度参考性。调查中，60.63%的用户表示会根据电商平台清单购买年货。可以说，电商推出的榜单已经成为消费者购物最重要的参考之一；此外，99.54%参与调查的用户表示会购买Tik Tok电商排行榜上的产品。优质的榜单内容成为了用户的“消费指南”。

如何购买《兴趣家族》？8大场景看年货消费新趋势

人们被“利益家庭”喜欢，从几千个品牌中成功命名“必备清单”，这不是偶然。今年的Tik Tok好物年货节从8个场景中挑选出了“必买清单”价格实惠的好物。《必备榜》通过洞察消费场景和消费趋势脉搏，为优质品牌和单品提供全周期展示。

「兴趣家族」buy buy买的底层密码是什么？有哪些产品上了强榜？

趋势报告显示，对于“兴趣家庭”来说，无论是走亲访友，还是自己购买年货，“兴趣家庭”在衣食住行的每一个方面都透露出两个关键词:重视个性表达，重视舒适度。

在个性表达方面，彰显个性的当季明星、JK制服等时尚服装成为流行选择。在走亲访友的场景中，感兴趣的家庭通过“送健康、送祝福、送潮流”来表达亲情，健康、送祝福、送潮流礼物成为主流选择，这类产品也占据了榜单的半壁江山。

目前，无论男女老少对“好看”的消费需求，“兴趣家庭”为了在新的一年里追求好看，选择了“内外兼修”。焕颜焕新必须藏起来的宝贝中，不仅有护肤、美妆等外用品牌，还有口腔保健品、时尚面膜等延伸品牌。“利益一族”对于自身的要求，呈现出一种追求更多品质生活、追求“完美”的趋势。

在亲子温馨的时光场景中，90后“马超潮达”养娃更注重功能性和个性，热衷于国潮，喜欢在亲子生活中渗透新鲜元素。亲子手挑场景，注重功能和个性，国潮如潮。

此外，随着生活水平的提高，独具特色的数码年货也开始流行起来，成为当下Z世代年轻消费群体潮流的新玩法。无论是给自己还是给亲朋好友，性价比高的功能性数码手机已经成为大多数Z世代的首选。

在对舒适性的追求中，“功能消费”向“品质消费”转变。养生、囤货成为消费关键词。

自从热食成为一种流行病，“家庭经济”就诞生了一个重要的食品类别。在“必点清单”中，快餐和即食零食也占了半壁江山。此外，在饮酒场景上，每年过年餐桌上的“老三样”饮品，如可乐、雪碧、白酒等，逐渐被更加精致、精装的健康饮品所取代。

在家电消费中，品质升级、健康生活、“懒人”生活、颜值主义、智能电器成为年货节家电领域的关键词。除了家电消费的智能化和人性化需求，设计和外观也是用户关注的焦点。在“必备清单”中，“空油炸锅”、颈椎按摩器等健康家电颇受欢迎。

随着消费者兴趣购买的驱动力越来越大，由兴趣消费衍生的市场边界也在不断拓宽，兴趣+种草的内容营销趋势已经成为大多数品牌的重要营销策略。

目前，Tik Tok日活跃用户数已超过6亿，平台用户规模庞大，消费群体年轻且有消费能力。无论是榜单等营销策略，还是各种配套政策，Tik Tok电商都在帮助更多商家轻松拓展销售渠道，帮助商家更好地做生意。以兴趣和内容为纽带，兴趣电商重新定义了“人、货、市场”的关系。市场方兴未艾，万事俱备。文/周舟

国家商业日报