1.锚带货容量与风扇

抖音销售200强主播：粉丝数量≤50W；

快手前200名销售主播：100-300w风扇。

与…相比抖音，快手头锚的模式更稳定。尤其是在1000W+风扇部分，抖音衣服锚的数量为0，而快手达到10人；

二千零二十一点二抖音快手前200名粉丝分布情况

2.主播身份属性：商业自播主播品牌

抖音在顶级主播中，有更多的商业自我广播，例如：teenieweenie、太平鸟、三只松鼠、苏宁乐购等，主要品牌和声誉。

快手200强主播，主播自有品牌是主力，强调“货源好货”和“工厂直销”的理念，以物美的优惠价格提升粉丝粘性。例如，@doll'sownbrand[AndyLau]、@NicholasTse'sownbrand[allsecrets]、@芈姐'sownbrand[MiRui]。

3.每个客户的单价：快手＜抖音

快手客户单价多分布在0-50元到50-100元之间，整体价格不高；抖音客运单价集中在100-200元区间。

根据TOP200直播室每位客户的平均价格：快手平均价格为78.73元，抖音平均价格是230元，所以抖音我们的整体购买力更强，我们追求产品质量。

二千零二十一点二抖音快手前200名乘客单价分布

4.平均现场销售额：极化PK集中

快手主播的单场销售表现出高销量和低销量的特点。

单场销售≥500W：快手六抖音1位；

单场销售≤10W：快手九抖音1位。

是否抖音还快手，销售排名前200位的主播的平均现场销售额为100000-500000。

二千零二十一点二抖音快手前200名单场贫油量分布

5、直播室高峰人数：快手＞抖音

抖音和快手非常相似，山顶有1000-5000多人，但是快手私有域流量稳定，3W+客厅的峰值数量占比更多，而抖音居住人数最多的是5000-10000间客房。

二千零二十一点二抖音快手前200名直播室的峰值人数分布

由于上述差异，企业和主持人在直播操作中需要不同的技能。抖音快手操作上的区别是什么？

1.预热视频有不同的创意和排水策略

不同的平台机制，快手关注私有领域，主播优先，产品其次；抖音相反地。

所以快手大多数主播选择在直播前一天或几个小时热身，通常一次发布所有直播选择，并根据粉丝的赞扬互动数据预测热钱。

停留抖音，质量好、价格低的产品比锚的流量大得多。

在平台算法下，不推荐同一主播的所有视频，所以抖音我们将选择现场直播的所有杰作，而不是为现场直播选择更多的杰作短视频。

如果你为该产品拍摄情节视频，最后一个问题是：XXX产品，今晚在我的直播室。

然而，在两个平台上，锚都将处于活动状态发布多个直播室噱头，引导直播，为错过直播的用户提供二次植草。

2.直播室现场布置

不管是不是抖音还快手，主播将投入更多的钱来装饰他的直播工作室，但在装饰上会有明显的区别。

抖音直播室更精致、更先进，比如“窗口”和“柜台”；快手直播室装修简单活泼，色彩更加艳丽。

左：抖音直播室；正确的：快手直播室

3.主播风格和脚本

因为抖音topstreamanchor拥有许多主要品牌和质量，以及快手主播关注工厂的低价，所以现场演讲会有明显的差异。

抖音锚重产品，快手锚定价格。抖音主播将更详细地展示产品的细节、做工和面料，分享产品的设计理念和穿着感受，并在直播室提供多种穿着方案，加快用户的购买决策；

和快手除了讲解和展示产品，主播还强调了“低价”的优势。例如，它强调生产各个环节的成本控制，以及主播和商家之间的反复价格谈判。

4.上架策略

由于早期的预热和转移策略不同，货架上锚的顺序也不同。

抖音直播的热钱、排水费和福利费在直播前基本确定，所以产品通常会按照前期确定的顺序上架“福利基金-常规销售基金-爆发性单一基金-利润基金-炮灰基金”的顺序。

快手提前预热直播产品，了解粉丝最喜欢的车型，在直播过程中多利用粉丝反馈，根据粉丝的声音来决定上架的顺序，但主播也将保持自己的节奏，并在最受欢迎的直播时间持有热钱。

不同的平台机制、不同的消费者群体和不同的内容偏好，抖音快手直播带货每一种都有自己的特点和风格。由于平台、品牌和锚定条件，我们可以制造一辆漂亮的Gmv。