今天和你谈谈抖音关于电子商务选择的话题，做过电子商务的朋友应该听过这样一句话：“做一个电子商务，三分取决于操作，七分取决于选择。”

这没什么错，选择是操作的基础，贯穿于整个操作过程。选择不仅是重点，也是一个难题。

无论你是一个有商品的商人还是一个需要寻找商品的人，输入抖音电子商务的第一步是选择合适的产品。如何建立基地抖音这个平台的特点是，根据数据和用户需求，对商品进行选择和分组，使产品能够带来自己的流量和转型？语言说话！

本文概述如下：

1、游戏：进入正确的类别

第一步：市场调查

2.第2步：分析数据

3.第3步：确定类别

二、开始：选择产品

认知：抖音电子商务产品属性

流量：冷启动前的流量特性

策略：福利基金的选择规划

3、操光盘：选择指南

一抖音电子商务选择理念

2.两大选择渠道的来源

3.三个选择类别的分类

我们如何才能进入正确的类别并提高成功率？

也就是做研究，收集足够的信息和数据，然后分析这些信息和数据，结合自己的资源、优势、人力等条件，最终确定适合自己工作的类别。

第一步：市场调查

这项调查的目的是跳出他们狭隘的认知锚，获得越来越多的客观基础数据和高质量的选择。

一般来说，你必须清楚地知道抖音在这个平台上，哪些类别更适合销售，具体的销售数据如何？带货有多少人

显然，你想要选择的类别必须是由某个人完成的，这样才能确定该类别是否有市场，因为有人已经为你验证了它，你可以直接进入并减少尝试和错误的成本。

当然，这并不意味着没有人做过的分类没有市场，抖音超过6亿活跃用户，只要你的产品有需求，就会有市场，但是！可能不一定会抖音电子商务的生态。

因为抖音电子商务与传统电子商务的本质区别在于，商品在找人，人们在找商品。很有可能，这一类没有人做过的事情发生在中国抖音电子商务的生态环境尚未适应。最后，你投入了一定的人力和成本，但你做不到。时间已经过去了。当然，如果你能承担尝试和错误的风险，你也可以验证它。

但我们今天想说的是以最低成本为出发点，尽可能提高成功率。当有人为我们验证后，我们未来需要做的事情会更简单：看看其他人做了什么，以及他们是如何做到的；看看其他人失败时做错了什么。

实际步骤：

如果您有自己的货源，我们可以通过数据分析工具Zenmother直接调查市场需求。例如，你制作儿童服装：

打开禅宗妈妈：

https：www.chanmama。com/Douyin，精选产品-精选库-分类-母婴玩具-童装

然后点击按30天排序，会显示这么多产品

我们需要以某种形式记录这些过滤后的数据，以便在第二步进行数据分析。记录的前三页就足够了。

如果我没有货源该怎么办？

第一步：寻找分类灵感

1.从你关心的人那里寻找分类灵感

你经常关注的人才已经在TAlivestudio购买了很多东西。此时，作为一个用户，你有需求，像你这样的人也有需求。所以也许我们可以复制彼此的整个类别。

例如，你喜欢吃零食，经常在该账户的直播室点菜。同时，你也去过其他类似的制作零食的直播室，销售情况也不错。此时，您可以将零食类别记录为您感兴趣的类别。

2.从排行榜中查找类别

同样，使用Zenmom并选择产品-抖音销售清单/抖音热门名单/抖音好货清单/实时销售清单/全天销售清单/商品品牌清单。

例如，选择抖音销售清单，然后选择周榜或月度清单。因为你想经营很长一段时间，你的兴趣比其他任何事情都大。在列表中找到你感兴趣的类别，记录下来，我们稍后会进行分析。

3.从主播或明星中找到一个类别

看看主播或明星们最近带来了什么，哪些产品在他们的直播工作室销售良好，然后记录这些产品的类别。

例如，当我们看到罗老师时，他正在穿李宁的鞋子，或者是一场特别的表演。碰巧你对这个类别很感兴趣，或者有一些相关的资源。然后我们还可以记录男鞋。

市场调查的目的是尽快找到尽可能多的兴趣类别，广泛收集相关类别的信息，并为自己扩大高质量的选择，而不是随便选择一个类别，匆忙开始工作。这是最愚蠢的行为，也就是说你这么做了抖音没有电子商务行动的战略。

第一步是扩展选项。我们使用发散思维，收集足够的信息和数据，找到多个兴趣类别，但我们应该如何选择这么多类别？

第二步是分析数据。在第一步中，我们收集并记录足够的信息和数据。接下来，我们需要分析这些数据和信息，以便专注于选择聚合思维。

实际步骤：

如果您有自己的商品来源，或根据上述童装示例，我们已通过Zenmother获得该类别的相关数据信息，并记录在表格中，如下所示：

目前，我们需要做的是通过分析数据来验证这一类别的需求和竞争力。我们主要看最近30天的销售量。一般来说，销售量数据是密集型的。例如，您记录的前三页数据与下表相同，差异不大，表明整个类别的需求量很大，竞争也很大。

如果属于人头集中的话，第一页的数据还是比较密集的，第二页的销量只有几百到几十个。一般来说，它只是由一些人带来的。此时，我们需要计算平均转换率。如果是15-20%，说明需求大，竞争对手少，所以我们可以直接选择。

另一个原因是，如下表所示，最近30天，该类别的销售额不到3000，表明需求较小。因此，应仔细输入这一类别。

如果你没有货源，我们已经找到了你想通过第一步做的兴趣类别，并记录了它们。此时，我们只需将每个类别词输入到Zenmother的搜索框中，然后在第一步返回记录信息，然后根据第二步的方法分析您记录的每个类别的需求和竞争。

通过以上两个步骤，我们基本确定了可以输入的类别。如果你是你自己的商品，经过市场调查和数据分析，就会发现抖音这个平台卖得很好。碰巧你有一个成熟稳定的供应链。恭喜你，你可以开始了！

相反，如果你找到了想要进入的类别抖音适应了，这一次你必须重新考虑。

让我们关注一下，没有货源的朋友最终应该如何确定商品类别。

例如，在第一步中，我们收集了美容、百货、母婴、零食和服装的类别。其中一些类别是你经常关注的主播带来的类别，一些是你在排名列表中找到的数据更好的类别，或者是你感兴趣的类别，还有一些是你在大主播或明星直播室看到的销量强劲的类别。

然后你在工具Zenmother上搜索直播室中你刷过的产品的每个类别和关键词，并分别记录搜索结果。

在第二步中，你开始分析所有记录的表格数据，最后筛选出美容护理下的化妆品、母亲和婴儿类别下的儿童服装以及百货公司类别下的餐饮用具。但此时，你开始纠结。你选择哪一类？

来我们的第三步。例如，你是一名办公室职员，准备辞职接受直播带货，你的优势是你有一定的运营能力，但你在资源、人力和资本方面没有太多投资。此时，与上面筛选的三个类别相比，结果已经出来了。选择百货商店类别，因为该类别的样品成本较低，而且直播门槛较低，所以您不需要太多的产品专业知识。

例如，如果你是一个团队工作室，你碰巧有一个可靠的童装供应链。该工厂位于生产和批发童装的城市。你身边也有一些朋友在童装方面做得很好。此时，您可以直接选择童装类进入局。

因此，要最终确定类别，我们需要综合考虑和根据自己的优势、资源、人力、资本投资等因素进行决策。

02

开始：选择产品

当我们确定了要制作的类别后，下一步就是开始工作。在开始选择之前，我们需要建立我们的认知，并把它弄清楚抖音电子商务的用户购买路径不同于传统的电子商务。我们需要在新账户启动之前了解平台分配的流量特征。

那么根据抖音根据电商的产品属性和新账户冷启动前的流程特点，我们应该开始选择好的商品板块，帮助我们的账户快速启动。

如果你正在从传统的电子商务（宝藏、东方、多多）转变为抖音对于电子商务的新轨道，首先，你需要改变主意，传统的电子商务是为了解决需求（人们寻找商品），抖音电子商务是为了创造需求（商品寻找人），它们的消费属性和消费属性是不同的。

淘京多就像我们真正的商贸城。里面有商店。不管你怎么在这里闲逛，你看到的都是商品。只要你进入商店，商家就会给你精美的产品图片（主图片、详细页面和小视频）。

那个抖音当你下订单或在市场上销售各种各样的产品时，你会突然发现你需要唱歌和销售各种各样的产品。

因此，我们可以从中得出结论抖音电子商务的产品属性属于非计划消费，如服装、日用品、美食等。这种需求长期存在。只要有人看到它，他们就会发现它只是需要的。

另一个特点是属于冲动性消费，所以产品应该易于展示（特别卖点或亮点、商品价值的视觉感知）和高价（今天直播室收到的价格与消费者心理预期的差异）。

我们看到抖音电子商务的产品属性。接下来，您需要了解新直播工作室中流媒体的流特征。首先，看看思维导图：

当我们第一次用一个新帐号开始直播时，或者当我们开始之前的几次直播时，你会发现直播室内几乎没有流量，直播的总视图在200-500之间，这些流量的质量非常差。

因为你是一个新的直播工作室，系统会给你带来这些低劣的流量。什么是劣质交通？这不是你的精确用户，比如同一个城市，关注度和刚注册的用户抖音没有购物历史或客户订单少的用户。

但此时，帐户状态处于冷启动期。系统正在了解什么样的人会留在这里购买。您的帐户在系统中为空。它不知道你的账户会在哪里抖音所以系统只是在不断学习。

在这个阶段，如果你可以通过系统推送流或购买一些准确的流量，并且这部分流量在你的livestudio中停止，并且购买完成，系统将在此时为你贴上标签。

所以事实上，这个阶段相当于从你那里学习直播室标签的平台。如果你卖得好，他可能会给你增加流量。如果你卖得不好，就换一批人来测试一下。经过多次测试后，您可能会放弃您的帐户。

为什么要设置冷启动期？

首先看看思维导图：

抖音为什么新手会有这么多流量？事实上，这很容易理解。让我们举一个现实生活中的例子：

例如，如果你加入一家大公司进行销售，该公司拥有非常丰富的客户资源。作为一名新员工，公司对你一无所知。它不知道你是什么样的人，你的能力如何。如果你给你客户资源，公司会担心你能否承担这项工作？

因此，公司不会在一开始就给你优质的客户资源，而是优先考虑具有卓越能力的销售。除非你在短时间内证明自己，否则你将能够顺利成为正式员工，并获得更多高质量的客户资源。

抖音平台也是如此。一个新帐号用于直播带货，就像一个新员工一样，一开始，系统需要对你进行评估，只会给你一些低质量和非常小的流量，因为一开始，系统对你推动的每一条流来说都是一次冒险。如果你不能承担，会给用户带来不好的体验，甚至造成用户流失，对平台造成影响。

所以每个流媒体都要为算法建立一个模型，也就是说，系统应该通过某些测试，以确定你的livestudio适合什么样的人。

例如，如果你的livestudio特别适合某一人群，他会了解这一人群的特点。然后，你的直播工作室将被标记为这组人。在未来，它会根据这群人来推动你。

如果情况不顺利，就是几次给你推了一点车，你都来不了，那么我父亲可能会在这个时候放弃你。

因为它不能向你学习。你是一个很难处理的实时内容创建者。它宁愿切断你的创造者。你的创造者对他来说并不重要。它需要保存算法。

所以我们有了一个新号码。你已经很久没起床了。在这个时候，你必须考虑生活工作室的规划。有大问题吗。

如果你明白上面的话抖音电子商务产品属性和冷启动流程特征，那么你应该知道为什么要做福利基金的选择规划。

我们有一个新账户。直播室的流量小，不准确，容易跳跃。规划福利基金选择的目的是帮助我们降低跳伞损失率，增加停留时间，从而快速打破这种恶性循环。

福利基金的选择原则：

外观：产品最好的外观是高颜值，具有一定的稀缺性、大容量或大数量以及视觉冲击力。

属性：产品属性主要是非计划消费的产品。没有必要解释成本。每个人都需要它。家里人不多。

价格：需要设定价格，以便用户可以轻松下单。你可以直接亏本出售，很快就会受欢迎。如果你是一个强大的供应链，你就不必赔钱。

至于具体的价格，是根据你的直播工作室的总体客人名单来确定的。例如，livestudio的来宾列表是999。在这个时候，你的福利基金设置99是非常福利的；客人名单是99，福利基金设置为9.9，客人名单大约是9.9，所以设置为1.9。

通过以上选择原则，我们通过Zenmother或其他工具选择适合我们类别的福利基金。

发送一个案例以供参考。下图为百货公司账户发起的福利基金计划：

我们可以看到，link1是王弗里德的福利基金，定价为1.9，这有助于我们在第一时间让人们获取数据。链接2-4也是福利基金，主要用于转换率数据。因此，你也可以根据这个想法来计划自己类别的福利基金。

03

交易：选择指南

首先，祝贺你。通过福利基金的选择规划，您已经完成了从0-1的新账户开户，成功打破冷启动，进入正式交易阶段。本部分将重点介绍如何不断更新和迭代我们livestudio的产品，从而使您的livestudio长期运行并稳定增长。

开始时，操作负责选择。当我们发展到一定阶段时，通常会有一位同学专门负责挑选。具体实施中的选择思路是什么？选择的渠道是什么？如何通过分类细化选择？这一部分将详细讨论。

1.产品本身：

外观：尽量选择外观高、美观、一目了然的产品，尺寸不宜过大。尽量不要选择那些无法在livestudio中显示的内容。

质量：这非常重要。如果产品质量太差，用户评论不好，会直接影响您的声誉评分/门店DSR和流量；

因此，应严格控制质量。如果你正在拍摄他人的商品，并且在开始观看图片时对产品质量不确定，你可以要求商家先发送实物视频，然后发送样品进行检查。产品质量达到自用水平。

功能特点：它可以被每个人使用，并且拥有广泛的受众。在25岁到50岁之间购买是可能的。你可以一目了然地理解和理解低成本产品，并选择一些新的和奇怪的产品。

生命周期：新产品优先考虑。它们处于生命周期的初始位置，爆炸的可能性更大。

合理定价：以合理的佣金购买他人的商品。

产品评估：这一点也需要重点关注，赞誉率至少超过85%。

2.商户实力：

人才带货，我们将与商家合作，带来他们的产品。我们应该关注商人的力量。

交付速度：至少在拍摄后3天内，现金是首选，否则您可能会带来产品，而商家无法发送。此时，您的帐户已结束

售后服务：7天无理由退换货，运费保险，例如，如果您携带陶瓷或玻璃制品，是否有损坏赔偿（如果损坏通过退货和退款处理，则不是可选的）

DSR分数：如果商店的DSR用户的声誉是4.4，仔细考虑合作，因为它会影响账户带货口头传述的。

3.市场需求：

季节性产品是首选，如百货公司、热水壶和秋冬热水袋；最好是热的产品。例如，最近的大主播或明星刚刚爆出的产品就是您制作的类别，可以直接销售。

1.自有频道

如果你是从传统电子商务转型过来的，你可以选择在自己的淘大百货和北京百货公司测试过的热门产品，也可以根据自己的喜好选择抖音小商店的销售数据，以扩大更多的新产品。

2.外部渠道

标杆人才-关注人才窗口-销售的前10名产品

例如，如果你正在做零食，你可以进入你的基准账户窗口，选择销售优先级。对于前10种商品，请联系客服。如果你想去微信商谈合作，一般都会有专门负责业务的人。

蝉母-选择库-类别

使用Zenmother工具，选择商品-选择库-要制作的类别，例如母亲和婴儿类别：

我们可以选择最近7天的销售量顺序，看看上周有哪些产品遭到了破坏。如果有适合我们携带的，我们可以迅速联系制造商发送样品，因为最近一周被炸毁的产品表明，没有太多人被炸毁，也没有腐烂。此时，仍有可能继续爆炸。

商家或制造商推荐的新产品

对于我们长期合作的企业或制造商，我们通常定期生产一些新产品。此时，我们可以请他们推荐他们，看看他们是否符合我们自己直播工作室的要求。如果合适，它们也可以包含在选择列表中。我不会详细说明。继续沉淀你的供应链资源。

视频信息流刷过的爆炸性产品

第1章-号码维护部分：通过号码维护操作将一个新帐户刷到对等方。在这个时候，如果你做零食，你可以打开它抖音你得到的信息基本上与同类产品有关，因此很容易得到一些爆炸性产品，这些产品可以包括在你的选择列表中。

现场直播室中粉丝们的高频提问需求产品

在向粉丝提问时，我们可以关注公共选择区的一些产品。例如，这家百货公司的直播室

当我们进入后期阶段时，我们需要通过分类来实现精益选择。当然，类别划分不仅限于我们自己，还包括研究竞争对手；

做出选择就是保持基准。你需要知道他们把什么样的产品放在橱窗里？

我们在这里练习了三维，这也是自用的方法。按价格、转换率和佣金/毛利划分。

价格：2:2:1

直播室需要低客户订单、中客户订单和高客户订单的产品，可以理解为福利基金、正价格和利润基金。例如，我们可以以百货商店类别为例

• 低客户订单产品：10.9元以下产品占40%
• 中客户单品：10.9-39.9元的产品，约占40%
• 高客户单品：40元以上产品，约占20%

当然，低、中、高的定义可能不同，因为不同类别的客户订单不同。例如，如果您销售电器，100多个可能是您的低客户订单，因此此客户订单是根据您自己的类别定义的。

您可以使用此分类来比较您的竞争对手，并查看他们直播室中不同客人订单的比例。

特别是对于新手来说，如果你找到了一个可以直接模仿的竞争对手，你的价格也可以根据他来划分。你也可以模仿他的安排理念，他的窗口中的安排理念，以及他的购物车中的顺序，因为每个安排顺序都是合乎逻辑的。你可以调查你的同龄人是如何安排的。

通过转换

在每次直播后，我们将生成每个产品的转换数据。此时，我们可以将产品按低转化率、中转化率和高转化率进行划分，然后淘汰低转化率产品：

• 低转化率产品：转化率0%-9.99%
• 中等转化率产品：转化率10%-19.99%
• 高转化率产品：转化率超过20%，占比超过10%

当然，转化率其实很高，而客户订单的转化率相对较低，所以你也可以根据转化率来研究你的竞争对手，看看他们的转化率。

然后，根据禅宗母亲的背景数据，看看他的窗口中有多少不同的转化率。看看你能否以同样的转化率复制这些产品。如果你能做到，试着接近他们，试着接近他们，完全模仿他们，尤其是在早期阶段。

委托/毛利

如果你自己带东西，那要看毛利了。这是一个选择联盟带货这取决于佣金，不同佣金的比例。

或者以百货商店类别为例：

• 低息L的佣金不到10%，约占20%（主要是陶瓷和玻璃餐具，或小型家居用品）
• 平均利息：佣金11%-19%，占32%
• 高利润：佣金20%-29%，约占44%
• 超高利润：佣金超过30%，约占3%

同样，我们需要在竞争对手的视窗中观察他们的比例。我们不断研究标杆账户，根据价格、转化率、毛利和佣金率列出他们所有的产品，计算出一个比例，然后复制到我们自己直播工作室的安排思路中。

你应该知道毛利和佣金其实非常重要。如果我们想在后期推出，首先必须确保利润。如果你想模仿竞争对手的一些好账号，你可能看不到他们的发布预算，但他们必须在保证利润的前提下发布，所以我们需要对利润进行研究。

我们用了近8000个单词来解释直播带货，抖音《电子商务选拔实践指南》希望能对您有所帮助。

作者：阿涛、初欣抖音现场直播从0-1开始，鄙视鸡汤文本和纠正胡言乱语，并努力做到真实。